万和李惠珍：企业非常重视上海家电展
【中国家电网3月19日讯，AWE2013现场报道】“上海家电展应该是家电行业展会规格最高，也是规模最大的一次展会，还是能够感觉得出来，从现场的参展各个企业的准备以及布展情况来看，都挺重视这一次展会的，而且今天上午我看观众数量方面也不错，全国主要各路家电行业的媒体基本都到齐了。”万和品牌与市场管理部部长李惠珍在AWE2013现场接受中国家电网记者采访时谈了她对今年展会的整体印象。
万和品牌与市场管理部部长李惠珍
李惠珍介绍，作为燃气热水器行业和新能源利用的龙头企业，今年展会上，万和参展产品主要是两大类，一类是热水系统领域的产品，还有一大类是厨电领域的。热水领域又分两类，传统燃气的热水器，还有一大类是新能源的热水系统。燃气热水器中万和的亮点是高端智能热水器，一共三个型号，S系列。新能源热水系统这一块展示了太阳能、空气能，单一能源的产品，还展示了太阳能跟燃气组合、以及热泵和燃气组合，还有太阳能、空气能和燃气三种能源集成利用的热水系统。
现在国家对燃气热水器和多能源利用的产品在大力推广，去年节能惠民产品里面这两类产品也是重点的推广品类。据李惠珍介绍，现在的消费市场经过去年节能惠民补贴政策实施之后，万和一级能效的冷凝热水器销售取得了明显的增长，这一类的冷凝式燃气热水器在2001年就已经研制成功，经过这么多年，依靠企业自身的力量去推广，但一直增长比较缓慢。有国家节能惠民补贴政策的支持，一方面是给到消费者实实在在费用的补贴，另外一方面起到宣传的作用。加上现在消费者对节能环保的概念以及这个理念的接受度已经大大提升。所以冷凝燃气热水器增长很明显。
“在节能惠民补贴政策之前，其实我们冷凝热水器的销售结构已经在逐年的提升，虽然说提升的比较缓慢，但是在逐渐提升。”李惠珍说， 2012年之前，万和一级能效的冷凝热水器的销售占比能够达到百分之十几。经过去年惠民补贴政策的支持，借着这个东风，万和做了一些市场推广活动，再加上万和本身准备了这么多年，中标的产品范围又广。去年万和冷凝式燃气热水器的销量相比较前一年提高了47%的，在万和整个销售占比当中，目前冷凝式燃气热水器占到百分之二十多的占比，比上一年提升了差不多十个点的百分比。这个效果是非常明显的。
“在新能源这一块，例如太阳能热水器，我们也有中标。”李惠珍说，但目前新能源领域也只是补贴单品。对于太阳能和燃气集成或者空气能和燃气集成这一类型，目前国家没有政策进行补贴，而万和也是期待着政策支持。
“因为在这个领域里面，全球来说，国际运用来说，也是一个新的技术，还不是很普及。所以我们也是很期待着我们国家能够尽早的关注到新能源和燃气集成。”李惠珍说，真正最节能、最环保的，还是要能源集成热水系统。所以能够在这一块，如果在政策上面，对企业的推广给予帮助和支持的话，这个产品将很有优势。
除了呼吁政策支持之外，万和自己在推广多能源领域产品的时候也有丰富经验。
李惠珍说，新能源和燃气集成利用，这种技术本身属于一种新技术，技术含量较高，目前国内在这一块技术运用上面还不是很成熟。万和在2008年就已经推出了第一套能源集成热水系统，经过多年不断完善，从研发到销售体系都是相对独立的一个部门在操作，万和专门成立了热能科技拓展中心，去对生产、研发、销售进行整体推动。
在销售方面，集成能源和传统的燃气热水器销售渠道有很大区别，并非走终端大卖场、建材超市，不是面向直接终端用户，可能现阶段更多的是依托房地产商这个渠道，从房屋的设计、安装环节入手。所以说相对销售人员来说，也要求相对要专业，能对整套家庭热水系统的解决应用方面能提出一些方案。
“这是我们为何要成立专业的独立部门来操作的原因”，李惠珍解释说。
目前电商渠道增长非常突出，万和很早的时候就已“触电”。在电商渠道拓展方面，李惠珍说，因为燃热产品要涉及一些安装，体积也比较大，涉及到运输方面，它不像小家电在电商渠道发展很快。“但我们也注意到，这几年电子商务发展非常快，我们也一定要跟上这个步伐。”
据介绍，去年万和就成立了电子商务部，有单独的平台和队伍进行规划，包括物流、安装、售后。今年，万和对电子商务部进行了扩编，增加了人员，同时和几大大的电商平台，淘宝、京东商城等等，建立了战略合作伙伴关系。
去年，万和整体增长了15.8%， “2013年，大家觉得市场会复苏，我们也很期待。当然目标具体多少，很难讲，增长力度应该要超过2012年。” 李惠珍最后说。
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