2014中国洗衣机行业高峰论坛会议全实录（3）

　　第六、品牌集中度，2014年1-7月，洗衣机的品牌集中度和空调是反向的，洗衣机的品牌集中度是离散的，2014年1-7月品牌集中度的离散的情况的原因可能有几种。第一种是可能有一些排行在前的品牌，因为品牌归属的问题和分散了市场占有率结构的调整，这是第一种情况。第二种情况，有些企业正在做产品竞争分析，更大精力投入到产品上，相比而言市场上投入的力度不足。第三、有些企业可能正在进行新的管理模式的融合，在融合过程中，整个市场占有率会有下降。但是，不管怎么说，品牌离散是2014年1-7月的一个特点。尽管2014年1-7月品牌离散度有所提高，但是整个市场更正最激烈的还是排行前十名的品牌，应该讲不管合资品牌集中度如何变化，整个市场排行十名以外的这些品牌压力是一样的，而且也是逐步加大的。

　　我想2014年的整个市场，行业是非常关键的时间段9月。从我们掌握的情况看，有一些大的生产企业已经充分做好从产品，到研发，到整个管理模式的准备，我估计2014年9月以后，整个市场品牌集中度会发生一个明显的变化，会从品牌集中度的离散状态恢复到品牌集中度提升的状态，这是品牌集中度的变化情况。

　　第七、价格变化。整个20141-7月与去年同期相比平均价格的之差只是0.05%，应该说基本上持平，但是在相对基本持平的情况下，但是整体价格的结构发生了很大变化。应该说从5-7公斤的洗衣量段来划分，小于5-7公斤的平均价格是下行的，大于7公斤的平均价格是上升的。只是由于大容量洗衣机占的销售量的比例相对较小，这种大容量价格上升的情况没有最终导致整体价格水平的变化。但是，在整个分洗衣量的价格变化来看，应该说预示着今年的下半年和明年整个洗衣机市场价格可能会出现一个比较大的变化，这一点也希望我们身边企业能够随时掌握客户对产品需求的变化。

　　再一个一旦单品价格，单品利润的掌控为各个生产企业所重视，有可能对整个产品结构倒过来是一种推动和促进。所以，从我们现在分析的结果来看，2014年的后几个月和2015年整个洗衣机的平均价格水平可能会发生一个上行的变化。另外洗衣机和空调一样，坦率讲空调现在是靠天吃饭，洗衣机从我们把2013年1月一直到2014年7月的月平均水平拿出来以后，季度因素在整个洗衣机销售量的变化影响非常大，我们圈出来的三个圈，实际上都是去年的4月，去年的9月和今年的4月。在4月和9月这两个时间点上是每一年价格水平最高的月份。所以，我们想今年的9月份可能是决定整个2014年全年整体市场洗衣机平均价格走向的一个非常关键的月份，这到全年报告出的时候应该有所体现。

　　最后，把我们对2014年全年市场基本的走势的预测跟大家交流和分享。第一、我们感觉尽管有些机构2014年整体增长可能是负的，我跟金亮沟通，金亮说他1-7月国美的洗衣机成长30%，比冰箱还好。在不同看法的情况下，我们认为2014年整体市场规模应该与2013年相比基本持平，或者略有下降，这个下降幅度不会很明显。第二、由于上半年的情况，下半年可能整体市场的品牌竞争会更加激烈。由于这种激烈竞争，导致品牌集中度会有所上升。第三、产品集中度有所改善，大容量，高端产品成为关注的重点。第四、由于产品的特性差异，波轮产品在高端化过程中起决定性的作用，这一点在去年来讲并不是很明显，但是今年来看，由于这个产品真正好的技术在滚筒上的应用实际上很大，但是有一些技术在波轮上的应用可能会好一些。第四点、第五点，三四级市场整体规模有所提升，高端化传导速度加快，形成新的高端竞争市场，整体价格水平将会略有提升。最后一点。最后一点，产品品质提升和新技术应用将成为洗衣机市场格局变化的主要动力，蜂巢式效应逐渐显现，我们认为2014年1-7月主要平缓的状态是没有吸引消费者更新换代欲望的新产品，这一点实际上是生产企业最关键要解决的问题。海尔今年推出了一种洗衣机，把洗衣球把赃东西洗掉，这是对我们今天这个主题健康是非常好的一个产品，而且这个技术我听说是世界领先，全球领先。我希望身边企业应该把注意力集中在用什么新的产品能够把消费者的消费欲望释放出来，这也是非常重要的。我知道海尔背后有一个大的专家，我希望这次回去你给吕总带个话，对他的精益求精表示敬佩，希望他能够用更多的新产品引导我们的信息消费。由于时间关系，今天把整个报告一些主要的观点和内容给大家做一个简单的介绍，也希望身边企业下边年能够把整个洗衣机市场做的更加活跃，谢谢大家!

　　长盛：非常感谢!谢谢!再一次谢谢蔡莹主任。每一次的论坛之上，蔡莹主任他们做的研究报告都成为一个亮点，今天这个报告依然是，会务组这块，应该允许我拷一份。我们下面高兴的邀请国美电器有限公司副总裁宋林林先生给我们做洗衣机消费趋势的分析和报告，欢迎!

　　宋林林：尊敬的各位领导，各位厂家的朋友，还有媒体的各位朋友，大家下午好!很荣幸今天又在一起做“健康智尚 洁·静生活”洗衣机的产品发布。应该说在上次我们做的冰箱的趋势发布我还记忆犹新，上次开会以后，在冰箱产品得到了很好的消费者的认同。今天又非常荣幸和大家共享我们在洗衣机市场我们的趋势研讨。刚才蔡先生和徐秘书长都对整个的市场做了预测，以及对产品，尤其是对智能、健康产品做了阐述。我也代表国美电器把洗衣机产品在整体市场表现和国美的市场表现以及接下来的预测给大家做一个分享。

　　我的报告分三个部分，一个是对2013年整体洗衣机市场的一个回顾。一个是2014年洗衣机产品销售的趋势。第三是国美电器在洗衣机销售的营销策略。

　　目前，洗衣机根据消费者和市场的需求不断的更新，不断的去改善。尤其是产品功能方面，变化还是非常快的，健康智能的洗衣机已经在我们的整个市场和洗衣机行业呈市场上升的趋势。随着人们生活水平的不断提高，消费者对健康家电产品，尤其是对健康洗衣机的需求越来越强烈。洗衣机比如说像健康洗衣，刚才蔡先生提到海尔的这种里外节能洗这种功能会更好的满足消费者的需求，这种健康智能将会成为洗衣机行业的发展的新动力。我记得我小时候，我们家里买的第一台洗衣机是单缸的，我记得还是家里当时自来水还老停水，拿筒接，再倒到洗衣机里，再弄个管子往外排水，那时候还是单缸。所以，现在回想起来看现在的洗衣机厂家确实给我们带来智能和健康的享受越来越感染和深入我们的生活。

　　第一个大的方向，从整个市场的表现来看，这个数据是我们和奥维一起做的数据，有市场的数据表现和国美销售的市场表现。大家第一个看到的是滚筒洗衣机的整个市场份额，滚筒洗衣机的市场份额一直是上升趋势，国美也成为滚筒洗衣机主要的销售渠道。从整个市场表现来看，从销量的整个表现来看，从2013年到2014年滚筒洗衣机的市场一直呈持续的增长趋势，市场表现整个滚筒洗衣机增幅在2013年，2014年在2.42%，占比达到33.67%。国美渠道，整个的份额提升是3.1%，比市场略高一点点，占比已经到了40.8%这么一个整体的趋势。

　　这个是波轮，波轮洗衣机整个的市场份额略有下滑，滚筒是持续上升的，从2013年和2014年的市场表现来看，现在洗衣机从市场来看，2014年跟2013年相比上升3.68%，国美整个市场上升12.25%，比市场表现略好。在整个的洗衣机的销售额来讲是上升，刚才是销量，数量，这一次是销量的金额，金额和数量。整个的销售额占比已经超过60%以上，达到65.6%。刚才第一页表现是数量，第二页表现是金额。