2024中国家庭洗衣及烘护行业高峰论坛速记实录（11）

　　主持人：我还是有一点疑问，包括刚刚郑老师在分享中也提到了，北京等很多城市都有老房子，我们觉得这种老房子不配，它真没地儿!比如套装，两个，真没地方放，更不用说寸土寸金，本来这个房子60多平、80多平，再放一个干衣机，真没地方!如果把这个市场打开，市场潜力是巨大的，但是对于这样的情况怎么解决呢?我挺好奇的，因为我真的挺想换的。

　　董德林：也有热泵洗烘一体机，而且下面还有扫地机器人呢。

　　主持人：对，还是怕它烘干的效果不是特别好。

　　董德林：它不是传统上冷凝式的洗烘一体机，是相当于把原来的热泵干衣机跟洗衣机进行整合，它的技术原理是完全不在一个层面上的，这个您不用担心，而且这个产品经过了市场检验，现在用户体验都蛮好的。

　　主持人：市场上现有的产品完全可以达到消费者所需要的需求?

　　董德林：是的。

　　主持人：田会长，山东省干衣机洗烘套装怎样?

　　田占军：针对新品类的产品，年轻人接受得快。但是需要购买高品种的中高档产品时，就看出40-55岁的社会中坚力量，他对产品的价格、对品牌的接受程度。

　　我们也在分析，现在肯定是先有了市场的蓬勃发展，蓬勃发展后有5、6年的快速增长，最后到实现社会保有量60、70%，但是所有的事情肯定都不是一帆风顺的，要走科学规律。

　　山东作为全国的经济大省、人口的省，也是家电的消费大省和生产大省。山东人在长江以北，就像你刚才说的，很多人，包括我，从父母传递的知识下来，认为太阳晒过的东西更健康、更能杀菌。但是线下交流时，跟赵总聊天，也颠覆了我的认识，刚才他们的案例也说明这个问题，现在很多高层的玻璃都是三层以上，很多紫外线进不来，光暴晒了，没有达到杀菌的功能。但是我们现在洗衣机的杀菌功能是必备的，可能不是针对所有的病菌都能够杀菌，但是热泵型的干衣机，在功能上、在除菌上更有一个保证。

　　所以消费者只要有一个认知，再加之刚才赵总提到的，广大企业和商场多做一些体验性的活动，邀请消费者到门店，或者走进社区，开展一些亲身体验的活动，我觉得更多消费者会爱上来选择干衣机。

　　第三个，物质的保证。现在地产绝大部分房子是改善型住房，大部分房子越来越好卖，老破小房子尤其学区房履约不好卖，所以有更多人更多空间选择套装，就是两件。我家是洗干一体机，没有洗衣机和干衣机两件那么专业，洗的时间稍微长要野种，下一步我也要换成两件。

　　主持人：要换新了。谢谢田会长的分享。这个环节没安排周太太的分享，但是我挺想听您分享一下，从使用者的角度，加之您是生活博主，一定有很多这方面的经验，能否分享一下使用心得，站在消费者角度上促使凑合凑合先能用的，让大家更进一步的想要去换新的，分享一下您的使用心得，它好在哪?方便在哪?便捷在哪?对比之前您家里的旧的洗衣机。

　　周太太：刚才看到一个产品是底下带着扫地机器人的，刚才我就跟我老公分享了，这个真的很好。因为我家是一个洗烘一体机，旁边有一个扫地机器人的集成站，如果洗衣机底下就带着扫地机器人，节省很大一部分空间，就是要有这种创新的，能打动消费者的，消费者还是愿意买单的。

　　主持人：这种集成化的、一体化的产品挺吸引人的。

　　周太太：对，很多年轻人觉得这个产品很新颖，很喜欢，还是愿意换新的。

　　主持人：就跟手机式的，更新迭代，有新产品都想尝试一下。

　　周太太：对，现在很多家庭没有涉及扫地机器人，想买扫地机器人时，一看洗衣机都带，就一起买了。

　　主持人：这是个思路，谢谢周太太的分享。