2024中国家庭洗衣及烘护行业高峰论坛速记实录（12）

　　现在以旧换新活动已经进入到冲刺阶段，各位觉得今年洗护产品的以旧换新成效如何?现在促使消费者换新的难点在哪?企业还有哪些发力方向?先从万总。

　　万高翔：分享两个数据，一个是我今天刚刚看到的，我的公司所在地安徽合肥 ，我们从9月12日发的券开始，到今天大概14天时间，合肥市共发了500元的5000张，和300元的3000张，8000张已经完全抢完，今天合肥市补了1.5万元的新的消费券。这个数据表明这次国家以旧换新的补贴力度是相当迅猛的，这是合肥的情况。以点带面，相信全国很多地方，包括我们公司在山东的参与度也都是非常积极的在做。

　　第二个是对于高端产品的数据是非常好的，我们公司在合肥当地4000块钱以上滚筒洗衣机销量近期同比翻了一倍左右，不光是产品颜值问题，也有价格因素，直接带来以旧换新的冲击。它整体上出现水涨船高。

　　对于家电制造产业公司来说，通过这一波可以把高品质产品，例如能效一级或者水效一级产品更好地给到前端消费者，而且同时更容易接受。

　　这两个数据能够说明目前以旧换新为消费者带来了福利。

　　主持人：您提到能效一级，这个消费者接受度特别高。买电器很看重上面标绿的一级能效，是我们的首选方向。

　　接下来请小鸭的赵总。

　　赵富：我们作为家电生产商，会积极响应国家和省商务厅的号召，投身到这次家电以旧换新活动中去。我们也会全力以赴为广大消费者提供安心放心的优质产品。

　　主持人：谢谢赵总的分享。美的的董总。

　　董德林：本轮政府的以旧换新活动之前，各个厂家陆续启动了厂家自己以旧换新的动作。比如美的2022年底就开始联合各地的回收组织，做绿色回收、家电补贴，但是力度没有这次这么大。这次是政企双补贴的局面，对消费者的刺激是很大的，我们能够客观感受到这段时间销量的提升。

　　作为家电方，我们还是要把这个好消息更快、更深入地透传到消费者群体中，现在还有一部分消费者没有被唤醒，我们作为厂家，除了提供更好的服务和更好的产品，要把消费者充分唤醒起来。

　　主持人：消费者对以旧换新了解得并不是很深刻，并且马上“十一”了，都说“金九银十”，非常好的时机，各企业品牌可以趁这一段时间多宣传，让更多消费者知道这个消息，加大优惠力度，消费者接受度就特别高。

　　接下来问一下田会长，山东是家电消费大省也是最早响应以旧换新的重要市场之一，截止到目前为止，我们取得了哪些成效呢?在这个过程中，企业是不是也反馈了一些痛点问题呢?

　　田占军：正如刚才所说，这是国家的一件大事，对行业来讲也是一件幸事，对老百姓是期盼已久的喜事。

　　山东省以旧换新是在省商务厅的领导下，16个城市独立开展，各个城市由于准备的时间不一样，他们并没有在同一个节点同时进行。从进展的几个城市来看，有的卖场实现了200%-300%的增幅 ，增幅是非常明显的。

　　从不同的品类上，我观察了洗衣机这个品类，增幅是非常明显的，大约在30-40%。但干衣机的增幅没有洗衣机的增幅明显，主要一个问题是干衣机目前没有纳入国家能效标识，很多地方没有把它纳入补贴的范围，影响了干衣机的实际爆发力。

　　下一步随着以旧换新政策的发展，更多消费者，特别是年轻消费者和具有购买力的中年力量参与到活动中，洗衣机、干衣机 能够取得非常大的市场增幅。这点上我们还是非常乐观的。

　　加之刚才赵富总提到的，现在的洗护两套已经成为很多消费者买产品的必备，一买就买两件。就像山东有很多地方，特别是胶东地区，家里标配是一台冰箱、一台冷柜。有了这种认识以后，即便是以旧换新政策结束后，还是能够实现良性的稳健增长。

　　行业要做的是把更好产品研发出来，更惠民政策完善出来，把使用技巧带给消费者引导式消费，让他们知道必不可少，由“可有可无”变为“离不开”，这个非常重要。

　　主持人：谢谢田会长的分享。通过刚刚几位嘉宾的分享，已经加深了大家对于洗烘套装的了解和认识，也让我们从日常生活当中的可有可无的选择变成必备的选择，必须要换新的一个选择。也让我们对洗烘套装的市场和行业更加看好，相信今年将会展现出一片大好的形势。

　　再次感谢几位嘉宾的分享。由于时间关系，本场论坛到这里也告一段落了，再次感谢大家的分享。

　　感谢各位的精彩分享，请台下落座。