2021中国智能坐便器行业高峰论坛 文字实录（5）

　　主持人：感谢陈博士从专业角度带来的精彩分享。在智能化大趋势下，人工智能、大数据等创新型技术也在产品上落地。作为中国智能坐便器头部品牌便洁宝，致力于为消费者带来高品质的智能坐便器，并且一直在全力推进中国智能坐便器的升级换代。下面掌声有请浙江星星便洁宝有限公司总经理黄朝阳先生为我们带来《便洁宝智能马桶推动马桶健康升级》。

　　黄朝阳：各位来宾好，非常荣幸有机会进行今天的分享!

　　我今天主要讲三部分内容：

　　第一，健康生活需要智能马桶。

　　第二，为什么智能马桶能够变得更健康。

　　第三，如何推广智能马桶对中国的普及。

　　一、健康生活需要智能马桶

　　随着现在社会工作方式、生活方式以及居住环境的变化，国人健康状况是有些问题的。从这些数字可以看到，政府、民众对健康的关注度越来越高，网上很多会去搜“健康”、“保健、“医疗”等相关词，未来随着经济越来越好，健康的话题会越来越被国家与民众所重视。

　　刚才陈博士讲到，家庭用的普通坐便器，已经是好几代迭代后的便器产品，与原来便器产品相比，它的卫生水平已经有很大改变，但是我认为还有很多问题。

　　我归纳普通马桶有三宗罪：

　　第一宗，马桶罪。因为马桶是卫生间细菌发源地，使用过程中会有交叉感染的可能性，坐在上面以后因为要皮肤接触。

　　第二宗，纸擦罪。用纸是擦不干净的，所以大家都知道饭前便后要洗手，冲洗才是最卫生的。擦不干净的便质残留到内裤上，可能会放在洗衣机里洗，把整个衣服都感染了，这是纸擦罪。

　　第三宗，冲便罪。现在的马桶为了能够让污物冲得很干净，冲力很大。冲洗过程中，大量看不见的细菌分子、水分子会飘到卫生间上面，粘到卫生间的毛巾、牙刷上，对卫生间造成污染。

　　另外，现在智能手机发达以后，大家每天在卫生间的时间越来越多，智能马桶能够很好的解决健康，这几年虽然在销量增长有快速增长，但是家庭普及率、渗透率还是很低的水平。所以为了“健康生活”，推广智能马桶，是一个行业亟须解决的课题。

　　为了解决这个课题，尽快让中国的卫生间能够更健康，今年得到中国家电协会、中国保健协会的支持，在杭州开了《中国马桶健康红皮书》发布会，向民众、消费者呼吁，尽快进行马桶的升级改造。

　　二、智能马桶为什么能够提供健康的解决方案

　　刚才讲到普通马桶有“三宗罪”，第一个罪是“马桶罪”，我们现有的智能马桶利用什么样的技术来解决现在马桶的问题?

　　第一，电解水除菌技术。电解水喷到马桶腔内后，能够有效杀除马桶里的细菌，杀菌率达到99%以上。

　　第二，抗菌座圈。现在智能马桶生产厂家大部分产品都会对马桶釉面以及座圈添加银离子抗菌材料，细菌不可能在材料表面进行繁殖，根据权威机构检测报告，我们的除菌率达到99%，通过这个技术很好的解决了“马桶罪”的问题。

　　第三，光净盾净水清洗。刚才嘉宾讲到很多人担心清洗的水不干净，我们在其中加了一个技术，光净盾净水清洗，通过这个技术能够把99.99%的细菌杀除，清洗的水是很干净的，解决了特殊人群需求，比如手术人群或者孕期人群的特殊需求。

　　第四，清洁率。另外，为了清洗更干净，我们在清洗技术上做了很多研究，能够清洗干净的同时，过程感到很舒服。比如有的花洒，水打到身上很急，但又不痛。我们的清洗技术也利用了花洒的这些技术。在提升清洁率的同时，很好的提升舒适度。

　　第五，关盖冲水。重要的事情说三遍，一定要关盖冲水!关盖冲水!关盖冲水!我们现在的产品有两种功能，一种是自动合盖功能后自动冲掉，还有一种是手动合盖以后，只要把盖子合上，水也自动冲掉。我们产品所有幸好都带了这个功能。

　　第六，超光盾。超光盾相当于智能马桶里加了一个小型的空气净化器，这个空气净化器的作用是不让马桶里不好的气体跑到房间里。日本一个检测机构有一份报告，这个超光盾对于新冠是非常有效的，这解决了卫生间里马桶里不好的空气跑到房间里。

　　第七，泡沫盾。刚才陈博士讲到，很多人担心水溅到屁股，我们的泡沫盾很好解决这个问题，水溅不起来了，同时泡沫机加了杀菌功能，也有清洗效果，马桶始终能够比较干净。

　　通过这些技术，有效解决了普通马桶的痛点“三宗罪”，所以智能马桶是健康的一个很好的解决方案。

　　三、如何推广智能马桶对中国的普及

　　这么好的东西，刚才理事长也讲了，市场增量预测与我们的预期相差很大。我也做过调查，现在吴晓波老师解决了一个智能马桶认知度的问题，现在90%老百姓都只能智能马桶。

　　但是为什么市场普及率、渗透率这么低?我认为有两大问题：第一个问题，认知度不等于认可度。没有使用、没有体验，每天没有用智能马桶，也没感到生活有什么不方便。第二个问题，想换、想买，但是很麻烦，要把马桶拆了再新装。所以我认为，一定要解决这两个问题。这两个问题如果能够解决，存量市场的口子就打开了。从增量市场来讲，中国的房子以后不可能每年造这么多了，那么大量存量市场的用户怎么突破，让他们用上智能马桶，我们厂家要思考几点重要问题：

　　第一，要解决麻烦的问题，从我们发布《中国马桶健康红皮书》那天，我们提出了“免费装拆”，也免费改变旁边没有插座的问题，把麻烦的问题解决掉。

　　第二，要近距离跟消费者进行沟通、交流、体验，我们在宁波开了综合门店，不仅仅是卖货，更多是传递“健康卫生间”的生活理念，希望通过传播沟通，解决“从向认知度，向认可度的转变”。

　　相信通过行业行业齐心协力宣传这么好的产品，它一定尽快的走向千家万户，如果市场普及率达到60%，中国智能马桶一年的销量可以达到8000万台。为了早日达到8000万的销量，为了中国老百姓活得更健康以及卫生间更漂亮，我们一起努力!

　　谢谢大家。