圆桌论坛：《以健康之名赋能市场》（4）

　　主持人：问题4：讨论完颜值问题后，再来说说关于其他细分要求的问题。目前，由洗衣机向洗护圈横向延伸发展是当下的大热趋势，除干衣机外，衣物护理机、洗鞋机等产品也开始进入市场，各位认为这些产品在国内市场发展的前景会如何?自己企业在这些领域有何市场举措?(博世、科驭、惠而浦)

　　王迪：像这种新兴产品的需求，正在从过去规模化需求慢慢向细化、个性化转变，未来的市场更多基于消费者需求。博西家电拥有有实力的研发，同时以消费者的诉求不断研发出全新的产品，在未来也是基于消费者最根本的需求，不断提升产品变革和变化，将个性化需求完美融合到产品当中。

　　主持人：能不能为我们举些例子?

　　王迪：我们考虑这件事情时禀承以往产品诉求，将更多功能化融入到产品中，比如洗护除菌和健康等是基于消费者的需求。从单纯洗护，到洗护珍贵面料或者洗鞋等等，可以利用产品技术的合理，利用程序上合理化设计。我们现在目前很多产品已经满足了消费者对于特殊面料和特殊衣物的洗涤需求。

　　主持人：未来还会再不断研发。

　　张悦：就细分需求来讲，刚才提到了我们品牌选择衣物护理机入局这个市场，针对的是高端衣物护理需求。

　　这次想从另外一个维度说一下，刚才一位老师提到家居高端化，就是如何把传统家电产品更加升级为能融入到家居环境里，这点也是我们品牌一直在考虑的。因为白电的外观同质化越来越严重，每家洞察的潮流趋势都差不多，颜色、外观越来越趋同。科驭衣物护理机下一代产品现在已经在研发中了，现场展示的这台是个镜面款的，护理衣服后可以在它前面试穿一下，把它当作一个镜子。下一代产品是和国际顶级设计工作室合作，想把它做成家居艺术品，护理机一般放在客厅、卧室、开放式衣冒间，我们想不光占了0.2平米空间实现衣物护理功能，也让它成为家居艺术品，外观升级是我们非常在意的细分需求方向。

　　主持人：将家居必需品逐渐向艺术品属性过渡。

　　戴和平：非常认同两个观点：第一，洗衣机或者干衣机最本质的功能是什么，是简洁。第二，要和家庭场所、场景融合在一起。

　　随着现在消费群体不同，比如六零、七零、八零、九零、九五的需求点不同，有所细分，从惠而浦角度来说：

　　第一个，我们有一个“一键启动”，非常简洁、非常方便，不管什么人群，直接按一下键就可以了，不用再选择。

　　第二个，我们有个“真丝洗”，真丝是不太好洗的。

　　第三个，烘干过程中烘干机有羊毛的蓝标认证，可以烘羊毛不变形。

　　第四个，现在消费者的年龄段不同，需求点不一样，所以惠而浦在护理机也在研发，应该很快跟消费者见面。在家庭场景中，它还是要有不同的场景体现。

　　主持人：我记得有一回，我把自己的羊毛毛衣拿进洗衣机滚，滚完以后我的宝宝多了一件毛衣，缩水到没办法穿。根据不同的用户痛点，研发不同的产品。