主持人：谢谢，非常感谢鄂老师的精彩分享，谢谢您，请就坐。
鄂先生深入浅出的给我们讲解了健康用水的重要性，以及国补政策下企业该如果积极面向市场，干货满满!净水产品在满足用户健康需求的同时，还要兼顾到整体的空间问题，实现小体积大能量才能更深得用户青睐。安吉尔作为行业领军者，不仅通过技术突破引领市场风向，同时还以空间利用的创新设计打造差异化优势，在激烈的竞争中持续保持销量领先地位。下面就让我们掌声有请安吉尔集团助理总裁陆振华带来《科技引领销量领先 “空间大师”养成记》。掌声有请，欢迎!
安吉尔集团助理总裁 陆振华
陆振华：尊敬的徐理事长，鄂老，吕总，赵总，还有广大的老朋友，包括邹总，我们都认识很多年了。今天跟大家分享，本质上我不想说产品，因为我们在座的不是产品经理就是研发负责人，所以对产品肯定很熟悉，今天我跟大家讲的是背后的一些故事。
安吉尔4月19日刚上市一周年，为了空间大师开了周年庆，2024年4月19日上市，到今年小有成就，在行业里面拿到了一些行业的销量，包括一些技术认证，一些荣誉，拿了很多荣誉。
背后我想讲什么呢?我们在座的都是研发人员和产品经理，我们在想整个产研团队，我跟大家介绍的这个产品是怎么产生的，怎么生出来的。2020年我们有一个战略研讨会，讲的是看到行业里面的大环境，能够研判到厨下净水整个行业处于持续持平或者略微下滑的状态，装净装软，在中国整体市场规模又特别小，感觉这是一个机会，因为在国外整体的装净、装软的占比特别高，我们首先找到了这个机会，也就是说当时中国120平方米以下的家庭，粗略地估计了一下，有95%，也就是5%的家庭才有阳台设备间，所以围绕着这个机会我们去找到我们未来准备做什么产品，那是四年前的事。做这个事的时候，当时这个项目决定我们要做一个普通中国家庭都能装得下的全屋净水，当然也包含全屋软水，是这么一个课题。后来我们的用水洞察部门，包括我们的研发，包括服务团队专门成立了一个项目组，2021年还在疫情期间，实际上入户是很难的，戴着口罩，有的小区还不给进，我们的团队很辛苦，入户了1793户的用户家庭，专门去干什么?就是问两个问题，你家里想不想用全屋净(软)水?第二个，你家厨房的厨下空间最想装在什么地方?你那个地方我们量一下尺寸，最终形成一份报告。这就是背景。
我们会发现用户的需求是什么?小体积、大流量，并且大概百分之二三十的用户需要全屋用水，他装不了，曾经去关注过，但是现有的产品不满足他的需求，要么是装不了，要么要砸墙、砸柜，当时我们觉得这个用户具备这样的痛点，并且有明确的需求，那我们决定要做这个产品了。做这个产品背后是什么呢?当然也取得一些成绩，因为我们的PPT，先简单介绍一下我们获得的成就。
一个是科技领先，第二个是销量领先。背后我想讲的是，虽然我们去年取得了中央净、中央软、行业TOP1，不仅是统计维度的TOP1，我们大概了解一下中国区大部分品牌，尤其是外资品牌，出货量事实上从统计维度和实际出货维度我们都是第一，取得了这些成绩，也获得了很多奖项，背后我在想的是什么呢?实际上2021年从技术立项开始就准备核心技术开发，因为我们的目标是希望我们的核心技术都是自研自产的，背后是广大的研发工程团队持续的努力，所以我们有很多技术可能开发了有五年、有三年，有的两年，真正到了去年上市，是最后一个呈现，最后一个亮相，但是真正背后的研发团队花了三年、五年的时间去做背后的技术研究、开发和创新。我们一直说我们的研发团队，我们的产研团队，在我们公司里面我们一直说它是一个孤勇者，永远在最前面，不会走在最前台，成为爆款的时候是销售去领这个奖杯，但是背后有支撑的是真正的技术研发团队，所以称之为孤勇者。
我跟大家更多介绍的是我们核心的自研自产的技术，是安吉尔研发团队自研自产的。第一个是长效反渗透滤芯技术，本质上的意义是摆脱了外资的技术壁垒，因为安吉尔刚开始做的是饮水器，2024年安吉尔开始做净水器，当时是范冰冰打的广告，用的是外资品牌的滤芯，实际上是没有核心技术的，我们的技术团队非常厉害，最终出了自己的中国芯的技术，也获得了全球发明大奖。这是一个技术。
第二个技术，刚刚吕总也讲到了，在用户需求排在第一位的，80%的需求是卫生安全。我们花了五年时间研发了一个航天APCM航天除菌科技，这个技术的背后是材料和工艺，这个材料工艺当时我们去全球市场去找这个抑菌材料的时候，全球只有两个国家有，第一个是北美，第二个是韩国，但是他们都属于实验室阶段，没有真正的量产和应用，价格又特别高，当时我没记错的话，大概是按平米算的，一平米大概几十美金，后来我们的团队说自己开发。
这个技术通过五年的时间，也是真正做到了量产化的全球首创的物理灭菌技术，也获得了一些国际权威学术期刊的评分，我记得是10.23分，SCI期刊的评分，有这个评分的历史上排名第三的得分高分，这个技术的含金量，这也是我们产研团队真正脚踏实地去做原创的技术，2024年1月份还是一季度，这个技术真正在安吉尔工厂实现了自研自产，用到了我们的产品上。而且这些材料我们销往的一些国外品牌买我们的产品，因为我们足够价格便宜，这是中国的强项。
还有一个技术是突破，那个技术突破是今年完成的，今年完成的是对置平衡泵，我们当初为什么想做这个泵?是想做大通量，一个是噪音特别大，第二个是不耐用，泵容易坏，压力高，会容易坏，同时噪音又特别大，当时我们想做这个，当时想买的，有一个北欧国家，还有一个是欧洲哪个国家，有两个国家有这个技术，但特别贵，大通量泵特别贵，用不起，所以后来我们决定自己去研究，最终通过几年时间研究出来以后，我们发现这方面我们有一些自己的优势。比如说它是一个高压泵，在高压情况下，它能够解决的问题是，同样通量水量可以提升30%-50%，比如说一个800G的系统可以做到1000-1200G的通量。第二个，它的寿命长，1万小时的寿命，大部分2000小时、4000小时不错了，它可以做到1万小时，如果在家用场所，我们大概算了一下25年到30年不用换，但是我们这个泵在商用场所用的时候是有其应用场所的，这也是安吉尔花了几年时间自主研发自研自产的一个核心技术，今年这个技术落到了我们产品上。
第四个技术，跟我们讲的空间大师有关了，空间大师的核心是小体积，同时它的处理量要求不能变，当时我们给研发的挑战是体积要缩小一半，成本要缩小一半，性能要跟现有的外资品牌保持一致，这是当初技术立项的时候就这三个指标。通过三年的时间，从2022年开始组建团队，到了2024年正式交付上市，确实我们研发团队花了很多时间精力真正完成了这个世界最小体积的泵，那个泵目前来看实现了体积是传统泵的45%，不到一半，成本降低60%以上，性能还不变，大概是这么一个情况。所以说这个技术也是用到我们空间大师上面。
通过这些年安吉尔研发的投入，尤其是我们的产研投入，我们也获得了一些荣誉，比如说我们获得了日内瓦、纽伦堡、美国硅谷包括亚洲的一些全球性的奖项，现在对我们的研发挑战的要求越来越高，随着所有原创性的发明专利拿的是全球奖，而不是拿发明专利，我们希望这样的奖项这样的技术越来越多。
最后简单提一下空间大师，空间大师这是最后的交付产品，去年4月19日上市，今年4月19日一周期，一周年的时候我们当天卖了13000多台全屋净水，这也是中国历史上的一个里程碑的纪录，因为市场规模以前大概率只有30万台/年，不是太多，也是获得了一些奖项，有很多奖项，就不提了，小体积也获得了世界纪录的认证。安吉尔这几年一直在原创这条路上孜孜不倦地投入研发资源，所以助推2022年、2023年、2024年都有行业销量领先的结果。同时空间大师M7系列和Mini软系列在去年4月19日上市，实际上去年6月份已经取得行业第一，去年12月份是2024年整个年度销量的第一，也获得了很多奖项，包括一些认证，PPT上都有展示。
最终我们想的是，我们跟大家分享，作为我们产品，包括研发人员，我们最大的一个成就感，还是我们规划开发的产品成为这个行业的爆款，能成为这个行业的No.1。这也是安吉尔跟大家分享的，我们如何让一个产品从前期行业洞察、用户洞察、研发投入，最终上市已经成为爆款，成为爆款某种程度我们觉得可以从偶然变成必然，因为我们只要走对了这些路，我们注重研发投入，注重用户需求的研究，我相信所有产品爆款会越来越多，这也是我们安吉尔跟大家去分享的。
最后说一下安吉尔企业的价值观和理念，净水科技创造健康美好生活，这是安吉尔的价值观，有您，有为，有爱，谢谢大家!
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