2014冰箱行业高峰论坛现场文字速记（5）

　　主持人：谢谢，我们下面邀请国美电器有限公司副总裁宋林林先生为我们来做他的主题演讲，欢迎。

　　宋林林：尊敬的各位领导、各位厂家朋友和媒体朋友大家下午好。刚才听了几位领导的发言，我们对整个冰箱市场还是感触很深的。

　　下面我从整个国美销售的角度来对冰箱产品14年以及13年的过望的数据分析以及我们对今天我的主题治理健康，从消费者的角度我们来阐述在冰箱产品我们如何去面对我们的市场。

　　我的发言是分三个部分，随着人们生活水平的不断提高，消费者对健康家电产品的需求越来越高，冰箱产品如何储存健康、更好的满足不同消费者需求，将成为行业发展的新动力。

　　从三个方面，第一就是13年冰箱市场回顾，一个是14年冰箱市场发展趋势，第三就是国美电器在冰箱和健康产品推广的一些营销策略。

　　从整个市场表现来看，从第一个纬度是从产品的结构，从单门、双门、三门还有刚才提到四门以上就是多门冰箱以及对开门来分析我们的市场。从市场和国美两方面的数据来看，从单门冰箱市场下降是0.32%，国美下降0.23%，三门冰箱来看市场整体变化0.26%，国美下降1.84%。我们说的整体占比国美数据包括国美整体线下销售和线上销售。门口我们来看对开门和多门冰箱销售额是持续增长，占比是持增加。国美体系多门冰箱呈大幅占比增长，将引领我们整个趋势变化和我们对这类冰箱的关注。

　　从第二纬度我们看是冰箱的结构，从荣升段产品来看，这个数据也是源于我们国美线上线下的分析，210升以下市场整体变化下降3.36%，国美下降2.64%。210-299升市场整体下降5.28%，国美下降6.7%，从300升以上尤其可以看出300到399升，市场整体增长4.2%，国美增长5.8%。400-499，市场整体增长2.23%，国美增长3.1%。从500升以上大的冰箱容量来看市场者提增长2.19%，国美增长0.95%。以上可以看出300升以下的冰箱，到299这个冰箱市场，尤其是到210，这个市场整体份额还是占比较低的市场份额。但是300升以上冰箱的销售的占比增长是在持续的。从荣升当中我们可以断定我们在未来大荣升的冰箱在持续市场增长份额方面需要我们进一步关注。

　　从第三纬度就是价格段的纬度，我们分几个价格段，从2000元以下的冰箱整体市场是下降了4.06%，国美下降2.5%。2000-3999元国美是下降1.47%，整体市场持平。4000-5999元，市场整体增加1.45%，国美增加0.63%，6000-7999元，整体市场增加0.58%，国美增加0.62%，8000元以上国美增长变化是增加了2.7%，市场是增加了1.21。可以看出整个市场大的市场占比还是在4000元以下。但从4000元以上冰箱销售份额增长来讲是持续增长。我们可以看出单价在明显有一个持续上升的变化。从整个金额，咱们消费市场主力的价格段来讲，还是在4000元以下的主力价格段市场。我们未来也是关注4000元以上冰箱增长的持续性和增长幅度。

　　第二纬度我们从产品的结构来看，首先说风冷冰箱，我们现在得出结论风冷冰箱由于他无霜，制冷速度快，冷冻能力强，上边数据可以看出风冷冰箱逐步在增加份额。13年和12年市场整体来看，12年市场的整体的份额风冷是15.7%，国美是20.2%。从13年整个市场的风冷占比是21.3%，国美是26.9%。同比来看，国美和市场整体同比，从13年和12年相比，风冷同比增长市场13年同比增长是35.6%，国美增长是44.5%，达到风冷冰箱增长幅度。

　　从电脑温控冰箱来讲也是通过两个数据纬度，一个是同比，一个是整个市场占比的变化。电脑温控冰箱现在逐步取代了机械温控冰箱的市场份额。随着温控的高速发展，占比来看，12年市场整体占比是34%，13年38%，国美从12年占比40.23%上升到13年的45.78%。13年同比来看，市场增幅是110.5%，国美增幅17.56%，电脑温控冰箱也是未来技术发展的一个关注点。

　　第三个数据就是我们从变频冰箱来看，变频冰箱额度也是不断攀升。无论是在压缩机变频技术的不但更新和推广以及我们在终端销售对变频技术给消费者介绍，也对这个产品提升得到了很大的提升保障。这也是两个纬度，市场份额和同比来看。从13年整年和12年比，市场的表现占比从11.8%到13.2%，国美是16.2%增长到20.4%。

　　通过以上纬度，我们得出结论，智领健康 激发新动力核心主题，什么是健康冰箱，我们跟诸多厂家领导和消费者以及我们在终端卖场以及对工厂我们进一步探讨和了解，我们的总结就是从几个纬度来阐述我们什么叫健康冰箱。健康冰箱首先说是一个保鲜杀菌技术才能保持健康。保鲜技术的应用使食品能够长久保持鲜活状态，杀菌等技术的应用，完全起到杀菌、抗菌、除臭效果。第二个纬度是在风冷和变频，刚才阐述的数据，风冷最主要特点就是无霜，制冷速度快，有效防治食物营养流失。办品能够精准控制冰箱的温度，起到恒温作用，同时带来更小的噪音，更少的耗电，更好做到食品保鲜。第三就是大容积，通过数据表明，大容量冰箱可以提供分区，有效避免食品在串味，食物的温度区保持长时间的营养和营养不会流失。第四纬度就是环保材料，我们以前用过纳米，更多的环保材料也好，这是环保材料的使用可以起到更安全、更有效的环保的目的和作用。

　　我们总结起来健康冰箱定义应该是由这四个纬度组成我们的健康冰箱，保鲜、杀菌和风冷、变频，大容积、环保。

　　第二个纬度我们来看2014年冰箱市场发展的趋势，这个也是结合一些数据进行了提炼，从整个市场和数据表明，从三个季度的第一季度，12、13、14年度来看，整体的市场占比和健康冰箱的占比，有一个明显的体现，从市场整个的健康冰箱占比来看，12年的占比10.9%，14年的20.47%，国美是12年的22.57%，12年第一季度健康冰箱达到42.5%这么一个占比。随着人们对健康概念的越来越关注，冰箱的产品在推动节能、健康特别的情况下，我们积极推动健康冰箱的发展，随着健康冰箱的关注，消费者对健康冰箱的消费占比也会越来越高。

　　风冷、直冷、电脑、机械、变频、定频。国美14年1-4月份较13年1-4月份的风冷占比提升12.5%。电脑和机械14年1-4月份较13年的1-4月份电脑温控占比提升7.19%。从变频和定频来看，14年1-4月份较13年1-4月份变频占比提升6.3%。

　　我们结合这次会议我们专门利用2个月十天的时间从几个纬度，从顾客到门店填表，然后进行汇总，我们进行分析，从几个纬度，一个是分区存放，一个是大容积，一个是保鲜、杀菌，一个是风冷、变频，一个是环保抗菌材料，一个是价格，一个是节能。每年我们结合这个会，会做不同的调研和不同的纬度。今年跟往年相比在分区存放，大容积和保鲜、杀菌以及对变频技术的关注，消费者关注度越来越高。比以往我们在12年消费者关注更多是价格，13年关注是不是大容积，是不是有分区存放。今年关注的是保鲜、杀菌、分层、分区，是不是变频可能关注度更高一点。价格和节能还有其他关注度也很高，但是汇总起来之后，如果你问消费者，他可能解释完健康冰箱以后，他可能对价格的取舍是放在第二位，但是你上来就问你喜欢什么样冰箱，他说我喜欢价格低的。但是给他纬度分析好之后，在同样的功能产品情况下，他能够多选择健康冰箱，这是消费者调研得出的结论。

　　我们总结健康冰箱会快速提升，优质环保材料的使用，包括电脑温控，风冷变频技术的应用，大容积、多门和对开们冰箱持续增长将成为冰箱市场关注主流。其中我们预测健康冰箱产品份额将达到50%以上。比现在第一季度有可能增长10%以上这么一个份额。预计多门冰箱占比会提升会超过15%，对开门冰箱占比提升幅度会超过25%，同比将超过50%。消费者对冰箱产品功能需求大容积、电脑温控、风冷、变频这种概念会大幅提升，预计14年冰箱整体市场销售数量会有小幅提升。同时冰箱产品均价会有大幅度攀升。

　　前面是13年市场回顾和14年冰箱市场发展一些趋势和提炼点，结合健康冰箱，我们通过消费者调研得到一些观点。

　　第三部分我们结合本次会议和健康冰箱的理念，我们要推出新一轮对消费者的营销策略。我们国美是秉承在终端地价、线上、线下共同发展以及给消费者带来更多理念产品来进行推广和销售。第一季度品牌健康冰箱占比，海尔、西门子、三星是占比非常的明显。这次我们提炼了174个型号，这里的型号也是各个品牌内符合健康标准的各个型号的数量，这个数据我们销售节能健康冰箱的符合这些标准的型号，这是我们重点给消费者推荐和推广健康产品，一共174款。我们将和诸多厂家一起，在174款之中，单独定制，单独拿出174款型号，一共100万台的健康冰箱为本次国美电器健康冰箱节回馈广大消费者。其中我们回馈率是凭顾客老发票直接降价，直接减300-800元，全国1588家门店共同参与活动，时间是5月日6月底。我们是在门店终端以及在我们的各个宣传，以这个会议为主题，智领健康 激发新动力，来推广健康冰箱。结合刚才我们筛选174款型号，在门店终端展示宣传，我们会不遗余力宣传健康冰箱推广理念，同时我们设立一个标示，这个标示最右角我们定义了健康冰箱。告诉消费者这是符合健康几项标准，同时把我们优惠力度和幅度标明。

　　以上就是我对本次会议的汇报，同时我们也不遗余力按照我们今天会议的宗旨，推广更多更好的健康冰箱产品，智领健康 激发新动力这一核心主题，再次感谢各位领导，感谢厂家领导，感谢媒体朋友，预祝本次大会取得圆满成功，祝各位身体健康，谢谢。