2016中国净水行业高峰论坛现场文字实录（6）

　　主持人：谢谢沈苏南教授的演讲，我们只有健康饮水才能让我们的身体更健康。听完专家的演讲之后，我们接下来聆听一下业界的心声，他们常年战斗在一线对于市场和行业有深层次的见解，下面有请美国AO史密斯王艺先生带来今天第一个主题演讲，净水在中国的发展之路。

　　王艺：各位嘉宾、各位行业的朋友大家下午好，很高兴今天能够参加2016年净水行业论坛，此刻我也很激动，刚才陈秘书长给我们带来了行业的现状，施老师给我们讲了一下分析，讲了一下一线销售的分析。刚才鄂教授净水的健康跟生活的重要性。沈老师跟我们说了一下水污染的现状。我们AO史密斯结合了以上四位专家我们做了一些什么，为什么我们能做到今天这样的情况。所以我给大家带来了AO史密斯在中国的发展之路。

　　这是一个百年的历史悠久企业，直到今天1874年、1936年进入热水器行业，在美国是一家上市行业，2015年公司全球营业额25.4亿美元，全球在国家26个分支机构。

　　AO史密斯发展什么情况，1874年在美国成立，设计了首先条自动化车架产品，1928年最大的压力系统，1998年在独资南京建厂，2016年我们在南京又超级环境电器产业园基地建设。这是我们在中国发展18年的情况。

　　我们收购了美国水处理一家公司，超级环境电器，投资5亿人民币，2018年投产，预计年产值140万台，40万台空气净化器和20万台的净水机。环保部我国有2.5亿的住宅区，靠近重点的污染企业，2.8亿居民使用，饮用水，刚才在沈老师的报告里面，污染环境日益恶化。

　　大家知道移民是一个非常常见的现象，我们在纽约也做过一个调研就是所有的中国移民人员去纽约以后他去做身体健康的体检，发现以后，中国新移民他跟当地居民有什么不一样呢?那么发现从铅、汞重金属，比如说当地人只有0.09、我们中国人是有2.66，汞当地居民2.73，但是我们当地居民7.26，包括这一张的中国癌症村地图，其实大家想的，我们在5年前、10年前谈的是中国长寿村，而这一张地图里面又有多少的村落就是以前的长寿村。

　　通过这一这张图我想表达的是在中国现有的产品当中我们有活性炭产品、微滤产品。这个用的比较规范呢，比如说美国集中式，它就是简单的改善一下口感，微滤、超滤主要解决沉淀物藻类的细菌，可能是解决细菌超标的问题就可以了。反渗透产品那是因为中国日益的工业化什么，重金属超标，主要解决的是它的重金属去除问题。通过行业现状我们也能看得出来，从2011年的反渗透产品，在它的里面占有24.9%到2012年35.4%，到2013年的44.3%，到2016年77.73%，反渗透在老百姓的心中占有主导地位。

　　我们经过调研又做出来以下的一些百姓的需求，比如说有效的过滤重金属、新鲜即饮、滤芯更换周期长，废水少、有效降低制水噪音和振动，把握滤芯更换时机随时掌控水质，这是我们经过五年的调研，这一些痛点在不断的更新，我们企业为以下痛点我们又做了什么呢?比如说X5.0滤芯，我们X5.0的滤芯可以用5年专利的两端技术，流道加长速度更快，以前是单流水、单出水。这就是我们一个磨片的卷磨工艺的结构。

　　X5.0它的核心技术是什么?它净水程度是传统的2.5倍，有效的降低膜元污堵趋势，延长膜元件寿命至5年，进水流道垂直于传统方式长度延长、宽度缩减可减少70%的废水排放，大面积的提升膜面积和产水量提高100%。这是我们最新的一款产品叫130机器，为什么生产这一款机器就是解决行业里面那些百姓觉得他的普通机器，这也是我们以前类似的机器，他是担心比如说水出水罐里面时间太长，担心的会不会二次污染，我们就为此通过我们的研发解决这痛点，产生的每分钟能达到3升的机器，就是130机器，这个机器专利主要技术就是X5.0的技术，一个专利的M型技术和一个高品质性能稳定增压系统。

　　这一款是我们今年刚上市的一款机器，这机器解决什么行业的痛点，这是行业机器水流量增大以后，以前大家感觉到这机器放在里面没有什么影响，用户想的是我家里有老人、有小孩，还可能有噪音，也有一些人他对噪音特别敏感，只要一开就觉得很烦燥，甚至机器有问题啊，所以为此我们解决了超静音引领系列，第一解决了厨下有的地方狭小装不进去，第二解决了噪音大的问题，噪音低于40分贝，它采用了供机分离，也跟我们的哪一个比较相似，就是我们当时联想到了消音水枪的隔音的技术来解决行业的痛点，这机器我们在今年7月份上市的，行业表现情况到10月份短短3个多月类似于8千多块钱的产品。

　　根据用户另外一个痛点，我不知道滤芯什么时候换，经常有时候用的净水是3个月拨打一次电话，为了解决这痛点史密斯也不错，但是在厨下特别好我也看不到，我们为了这问题，第一我们在厨下我们机器上本身能看到报警的情况，我们可以看到机器的装比如说白色的灯，黄色的灯大概有50%，红色的灯就需要换滤芯，这电脑在上面显示顾客很容易找到联系我们的方式来达到换滤芯的使用方便。

　　这是我们前年开始，这是随着我们一直在使用，但是顾客有一个担心，他担心什么呢?担心反渗透是不是有细菌滋生，我们为了解决这个问题，我们在后面通过我们用高科技UV抑菌系统。第二个一段时间会担心细菌滋生我们UV启动以后它的细菌就是有效的抑制细菌。

　　通过我们对消费者的痛点来解决行业的痛点，我们在2010年，我们只是一个普通的400PE到2012年我们解决了行业的膜使用寿命就是MAX3.0的技术，到2014年消费者担心细菌滋生我们UV技术，在2015年我们申请了MAX5.0技术，2016年顾客又说我想装，但是我家橱柜太小，割掉橱柜甚至说噪音太大，我们用了迷你超静音系列，这是我们在美国引进的一款，它的不比普通的数值是不一样它能提升17%的效率，包括它有高标准的通过以上的一些我们针对消费者和痛点进行解决以后及我们企业带来什么好处呢?其实大家可以看一下说的机器，因为我们经常说一句话就是，我们有一点钱去研发，就从2011年我们占有率3.7%到2013年17.2%到今年的2016年1到10月份累计的24%，也就是我们不断的研发解决了消费者的需求，解决了行业的痛点，消费者是愿意买单行业也是认可，消费者也是认可的。谢谢。