国美签818万台大单助力智能大屏、4K电视全面普及

　　受宏观经济增速放缓以及房地产市场持续低迷等因素的影响，2014年上半年整个彩电市场增长放缓，但智能电视的销售却不降反升，备受市场青睐，智能大屏、4K电视的未来发展已成为彩电制造企业与零售渠道普遍关心的问题。2014年7月29日，中国最大的家电及消费类电子产品连锁企业国美电器在北京召开了“智在大视界——中国彩电趋势研讨会”，与行业主管协会、专业调研机构，以及创维、TCL、海信、长虹、夏普、康佳、索尼、三星、LG、三洋、海尔、清华同方等十余家国内外知名彩电制造企业一道，探讨彩电行业发展方向，洞察消费趋势，创造消费热点，推动中国彩电市场实现更加快速的发展。

　　中国家用电器协会秘书长徐东生、北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升、创维集团CEO杨东文、TCL多媒体科技控股有限公司CEO郝义、海信集团副总裁刘洪新、长虹多媒体产业集团董事长叶洪林、夏普商贸(中国)有限公司副总裁穆刚、康佳多媒体事业本部总经理曹士平、索尼(中国)有限公司副总裁洪钢等产业链相关人士均数到场。现场国美电器与众厂商签订了818万台彩电采购大单，并宣布从8月1日起，将在线上、线下全渠道发起“彩电低价再革命”的大型市场营销活动，以普惠的方式，推动智能电视在消费市场的快速普及。

　　据了解，活动期间，国美将迎来空前的降价力度，彩电价格以低于市场平均价20%-30%让利消费者。其中，32吋LED电视价格跌破977元、40吋LED电视价格跌破1788元、42吋LED电视价格跌破1888元。

　　针对目前市场上颇受消费者追捧的智能大屏和4K电视，国美也给出了空前的让利幅度。48吋智能彩电价格跌破2588元、50吋智能电视价格跌破2788元、55吋智能电视价格跌破3588元，50吋4K电视价格跌破4388元，65吋4K电视价格跌破8999元。国美全部畅销产品将全面覆盖线上线下渠道，为消费者购买提供了便捷的通路。

　　国美总裁王俊洲表示，从消费趋势的角度看，2014年上半年国美彩电销售额同比提升4.6%，尤其在智能电视方面提升了20.4%，国美渠道购买智能电视的占比已经从2011年的8.8%，迅速跃升到了2014年上半年的76.2%，智能电视将成未来的消费主流。国美作为国内彩电销售主渠道，2014年下半年将继续在渠道、体验、产品、价格四大方面强势出击，协同整个产业链，一方面增加消费趋势洞察，通过C2B反向推动制造商一起挖掘电视市场新的增长点;另一方面，通过大单采购整体拉低智能电视价格，大力推进智能电视的普及，将消费者重新拉回“客厅新视界”。

　　智能、4K、大屏成消费新热点下半年电视市场回归常态

　　根据中怡康发布的2013-2014液晶SMART电视渗透率变化情况(零售量)显示，智能电视零售量渗透率达到60.3%，零售额渗透率更是高达76.0%，智能电视渗透率持续走高。中怡康相关负责人也指出，网络时代成长起来新的消费人群成为家庭消费主体所带来的消费需求变化，以及国家对于智能家居的大力推动，都是智能电视逆势增长的关键因素。

　　在智能电视受到热捧的同时，消费者购买大尺寸电视的意愿越来越强烈。中怡康统计数据显示，消费者购买电视平均尺寸已从2010年的35.8吋，上升至2014年上半年42.1吋，而50吋及以上电视在2013年-2014年零售量渗透率也达到24.5%，零售额的渗透率更是达到47.5%。在上半年国内彩电市场同期销售额下降15.5%的不利境况下，50吋及以上大屏电视零售额逆市增长23.3%，而国美在这一尺寸段的零售额同比提升则达到了30.1%;从数量占比上来看，国美50吋及以上大屏电视数量占比从2011年的7.7%，迅速跃升至2014年上半年的35%以上。

　　此外，消费者需求的提升也促成了4K电视升温。统计数据显示，巴西世界杯火热举办期间，4K电视零售量渗透率和零售额渗透率分别达到11.5%和21.0%的高点。来自国美的数据也显示，2014年上半年智能4K电视新品加速布局，4K电视新品数量超过去年的12倍。其中4K新品主力尺寸段均在50吋以上的新特征，在彰显4K电视快速发展的同时，也进一步说明了消费者对大屏高清电视的高度认可。

　　对此，业内专家指出，互联网技术的快速发展，高清大屏智能电视家庭互联的趋势渐趋明显，在这些趋势的驱动下，下半年电视市场将回归常态。对于未来发展，中怡康贾东升总经理进一步表示，伴随着使用习惯改变而来的是消费者对体验的更高要求。

　　作为零售渠道代表，国美高级副总裁李俊涛也表示，智能电视的快速发展为整个行业带来了新的机会点，我们应该联合产业链一起，聚焦市场需求，从硬件、软件两个方面，全面满足消费者的需求，进一步开创电视市场新的市场增长点，拉动整个产业链向前发展。

　　签818万台大单普惠市场国美保持彩电销售渠道优势

　　诚如李俊涛所言，本次会议中，国美与国内外众多知名厂商签订了818万台采购大单，其中不乏与海信、创维分别签订的90万台超级大单，以及与TCL、长虹、夏普、三星、三洋分别签订的80万台大单，国美通过绝对的采购规模优势，拉低产品价格。

　　同时国美宣布自8月1日起，在线上、线下共同发起“彩电低价再革命”的大型市场营销活动，活动期间，国美将迎来空前的降价力度，以低于市场平均价20%-30%的价格，让利消费者。李俊涛表示，国美在42吋及以下尺寸段已经成为市场绝对优势渠道，通过本次与众多制造企业的联手，将集中在50吋以上智能大屏、4K电视上持续发力，成为智能大屏和4K电视的第一渠道，保持国美在彩电销售市场的领先地位。

　　2014年初，国美宣布转型O2M全渠道零售商，以低成本高效率的供应链价值平台，满足消费者的消费需求。随着消费人群细分化和消费习惯的个性化，国美通过ERP平台对彩电消费者进行了数据分析，并制定了渠道和商品策略。在本轮大促中，国美不仅整合了线下门店资源、国美在线、移动APP等多个渠道资源，还包括了国美的创新渠道融合平台，例如北京物美、广州摩登百货等联营平台，将通过地方连锁渠道提供消费者更多的商品体验机会。

　　在线下门店方面，国美将通过全新升级的智能门店，为消费者打造智能电视场景式体验环境，通过卖场WIFI信号以及数字高清信号的全面覆盖，实现以智能电视为核心的“客厅新视界”模拟体验。专业的导购顾问将为消费者提供技术讲解支持，从而提供智能影音解决方案，解决消费者的认知盲点;线上方面，国美在线将借上半年惊人的增长速度之际与线下互补，加强自有商品、低价标杆商品、差异化商品、独家优势单品的品类组合，整合史上最全SKU，保证消费者在全品牌、全规格、全价格段选购最满意的电视产品。在服务方面，国美率先提出了行业最高服务标准的“一日三达、精准配送、送装同步”，确保在售后服务环节满足消费者不同需求。

　　王俊洲表示，国美将继续坚持O2M全渠道战略，加强全产业链资源整合力度，搭建以彩电制造商、零售商、宽带运营商、内容提供商等为主的共赢生态发展模式，为消费者提供最便捷的彩电选购解决方案,保持彩电渠道优势。