美的冰箱回归：做品质 调模式 要盈利（2）

　　　　回归产品品质还有另一层含义，即明确厂商分工，让客户赚钱，“以前美的包打天下，什么都做，在帮经销商销售，反而让他们能力萎缩，有些市场靠产品，但有些市场靠的是客户”，王建国说，现在的思路是：美的负责做“好种子”，客户负责“承包”，就把一个市场交给渠道商去做。今年，美的冰箱还将加大与电商渠道的合作，去年其电商渠道销售1.5亿元，今年目标调高到3-4亿元销售规模。

　　另一个着力点是提升产品质量，王建国坦诚，这几年美的冰箱品质有波动，而2011年开始的行业环境变化逼迫美的做了改进和调整，从很多渠道客户反馈来看，美的冰箱在外观、使用性能、能耗等方面的提升获得信心回升。

　　“集团对我们的考核核心的一点是提高盈利能力，要做到这点必须改善产品结构，优化营销模式”，关于优化营销模式，王建国进一步解释，以往美的打包天下的作法反而会造成很多内耗和成本投入，当理清厂商分工后，会减少价值链的分享环节，这些环节释放出来的几个利润点，对提高盈利能力有贡献。

　　今年美的冰箱要盈利，王建国告诉记者，“今年的目标规模是900万台，毛利率比去年提高3个点”。

　　精心培育凡帝罗

　　在昨日推出的新品中，有多款凡帝罗系列高端冰箱，凡帝罗作为美的目前培育的高端子系列，王建国说，今年冰箱事业部将会把更多的资源投入到凡帝罗品牌上。

凡帝罗对开门冰箱

　　据王建国介绍，目前美的冰箱价格在6000元以上的冰箱都用凡帝罗品牌，在新品、新功能和新技术上凡帝罗有更多呈现。作为集团正在精心培育的品牌，未来会丰富凡帝罗产品线，除了涵盖空调、冰箱、洗衣机外，不排除将用在高端小家电产品上。

　　“凡帝罗品牌将聚焦于对价格、产品技术、品牌敏感的消费群体”，不过王建国认为，目前凡帝罗品牌在产品精细化上还要强化，距离集团对这一品牌达到成熟预期还要2-3年时间。

　　或再做行业搅局者

　　全面启动冰箱产品战略升级的美的，不仅仅是只有2013年毛利率增长3个点这一目标，在美的聚焦产品本身的背后，其欲做冰箱行业搅局者，只是与以往通过规模快速扩张的“鲶鱼”角色不同，这一轮市场争夺赛中美的依赖的核心除了强大渠道外，还有产品竞争力。

　　在王建国看来，目前冰箱行业仍是海尔一枝独秀，行业集中度远未够，冰箱行业仍有充分竞争的空间。这些年不断有新进入的搅局者，甚至今年部分冰箱企业开始计划扩产能，吸引这些企业进入冰箱行业最根本的原因，王建国认为有两点：一是行业集中度不够，二是冰箱毛利率较高、盈利空间大。

　　“但新进入者并没有把这个局搅起来”，王建国说。此话暗含的言下之意以及美的冰箱全面发力品质的寓意都在表明：美的要做行业搅局者。

　　王建国认为，冰箱行业在2015年后会有新一轮高峰，有三方面驱动力：城镇化落地、下乡政策结束后的冰箱更新换代需求、以及保障房集中交付。

　　“所以从现在到2015年期间的这2、3年，谁技术积累做的好、谁转型升级调整到位，谁就能获得下一轮市场高峰期的份额”。王建国说。(记者 明彦华)