山田电机“亚玛达电器天津店”参观侧记

    曾经有企业人士向记者表示，“中国是任何一个企业无法错失的市场”，这不正是山田电机入华的根本原因么？但要做好中国市场，即使拥有再好的经营模式，也永远不能忽视消费者。

    【中国家电网6月13日讯】 6月10日，日本最大电器零售商山田电机在中国开设的第二家连锁店“亚玛达电器天津店”正式开业。久闻纯正日式“shopping mall”的购物体验不同凡响，中国家电网记者心向往之并在开业当天参观体验了“亚玛达电器天津店”。店内商品品类繁多带给顾客的吸引力、营造出的贴心舒适的购物氛围、会员积分制度所带来的消费粘度等，让山田电机的经营模式与中国国内同类零售卖场相比越发突出其优越性。

    这家久负盛名的日本企业刚来中国不久，在新店开张之际却也给中国的消费者带来另一份“见面礼”，这份“见面礼”令人倍感遗憾且伤感情。究竟它是什么？记者在此要卖个关子，且先管窥“亚玛达电器天津店”的概貌后，我们再来揭晓这份“见面礼”的神秘面纱。

山田电机“亚玛达电器天津店”位于天津市最繁华的商业街区——南京路

    日系产品主导  品类丰富  配件抢眼

    从选址来看，山田电机“亚玛达电器天津店”位置绝佳，它开在天津市最繁华的商业街区——南京路，上下5层的卖场几乎占据了国际大厦最显眼的位置，这里络绎不绝的客流无疑为卖场的经营维持提供了基础。

    一入店，门口便有显眼的提示牌清楚的标明5层卖场中每层所陈列的商品分类。其中一层销售手机及手机配件，二层销售彩电及数码产品，三层销售电脑及相关配套用品，四层售有传统家电、小家电、美容美发产品等，五层是美食区，在该层可享用日式、西式餐饮。类似的各种提示牌随处可见：针对卖场设置的某个功能据点的提示牌、针对产品的技术概念的提示牌、针对产品的使用方法的提示牌、针对两件产品的使用匹配提示牌等等。

   最让人叹为观止的就是山田电机在卖场所销售的产品种类之多，这一点是国内零售卖场无法企及的。山田电机所提供的产品，从一层手机到四层家电，绝对的日系主导，东芝、索尼、夏普、松下、日立、先锋、JVC、富士、佳能、尼康等日本企业的产品占据卖场产品70%以上。产品层次低、中、高端均兼顾，时下最流行的智能手机、数码类产品、3D电视等应有尽有。

    产品中另一个抓人眼球的特点是琳琅满目的配件小商品，从一层到四层每层卖场中都有针对该层主销产品的配件商品。例如一层手机卖场中配件区销售有手机原装电池、手机挂件等，二层彩电、数码卖场中配件区有彩电壁挂架、数码相机保护套、耳机、各种线材、电池等等。这对于那些追求原装原配的发烧友来说，绝对有极高的吸引力。不过，由于很多小配件非中国制造且在国内鲜能购买到，从整体价格水平来看属于高位，这对中国普通消费者来说，颇为奢侈。

    积分制度提高消费粘度

    除了产品具有超高吸引度外，山田电机最具竞争力的是其在店内推出的会员积分卡制度。这种积分卡制度在消费过程中不但提供了同城同类产品中最具竞争力的价格，还大大提高了顾客店内消费粘度。

山田电机店内推出免费办理的会员记分卡

 

购买商品可以得到相应的积分，同时每消费一次可抽奖送分，积分可直接抵同等价值现金在店内再次消费

    积分卡是免费办理，积分范围按照店内商品价格的3%—13%分为最低积分和最高积分，不同的商品有不同的积分额度。例如手机类产品积分点为3%，一台标价为1280元的手机，可积分38.4分入卡，彩电的积分点为10%，一台标价为20999的液晶电视可积分2099入卡，同时当天凡购买商品一次，可用积分卡抽奖再送积分，1分相当于1元，积分直接可以当作现金使用在店内购买任何其他产品。

    “亚玛达电器天津店”开业当天曝消费陷阱

    消费陷阱？是的，若非记者亲眼目睹，还真不能相信如此盛名的企业山田电机在新店开张当天就对中国消费者玩出了猫腻。这就是那份“见面礼”。

    当天下午3点左右，记者在店内撞遇多名消费者与山田电机工作人员理论的场景，记者询问后获悉，原来“亚玛达电器天津店”在开业当天推出每天特价产品抽奖活动，一款型号为G455A、网上报价为4000元左右的联想笔记本电脑便是其中的活动产品之一，且活动价格为1999元，抽奖名额为100台。

    据悉有100名抽中该产品的顾客从开业当天凌晨4点左右开始排队兑换产品，据多名顾客向记者反映，在他们用商品券兑换并支付1999元的时候，山田电机店内工作人员当时告诉说，没有G455A的产品但会给他们提供比G455A配置更好价格还贵的另一款型号为G475的联想电脑来代替，但山田电机同时也规定购货当时规定不允许拆包装箱验货。

    “我们当时觉得能给个比活动更好的机子，那也是检了大便宜了”，一位顾客说。