2020中国洗衣机·干衣机行业高峰论坛--速记稿（5）

　　主持人：感谢赵总精彩的演讲，请台下落座。听了关于洗衣机市场的发展近况，我们欣喜的看到疫情对于中国的影响正在消退，经济活动大部分已经恢复正常，国内市场趋势已逐渐恢复平稳，纵观全球洗衣机和干衣机市场，国内市场又该怎样提高消费者对干衣机产品的认知和使用?接下来有请GfK中国大家电事业部总监蔡凌先生为大家带来《全球视角看中国干衣机市场发展趋势》。

GfK中国大家电事业部总监 蔡凌

　　蔡凌：谢谢主办方，各位嘉宾下午好!很高兴代表GFK从全球视角看干衣机 市场发展趋势。GFK是一家做消费者监测的企业，我们在近70个国家有监测，每个月大概有62万家零售门店 给我们提供数据，基于这个数据可以看到全球技术耐用消费者市场的发展态势。

　　今年有疫情影响，大家可以看到这里除北美 以外的主要国家和地区市场的态势，由于疫情，有些产品发展很好，比如IT办公 类产品发展不错，部分小家电发展不错，大家电是受一些影响的，跌幅 在2位数以上。如果我们具体看到洗衣机产品，应该是在个位数下降，干衣机 呈增长，干衣机 领跑 家电市场。另外，销售趋势里可以看到消费两极化在加强。第;三个特点是区域发展不平衡，中国家电产品呈现V型翻转，法国、德国这些国家的反弹更多像U型反弹，底部拉得时间比较长一些。但是现在有第二轮疫情反弹趋势，所以市场复杂度在提升。

　　具体到干衣机 产品去对比全球洗衣机的表现，左边放了全球洗衣机市场前十国家的表现，中国理所当然是最大的市场，中国掉了8%，前五里面比如巴西、日本、俄罗斯在上半年增长得不错，在1-8月份即使有疫情影响。为什么这样?恰恰3-4月份时汇率 在贬值，消费者短期购买的欲望很强，所以发展是不错的。

　　干衣机 市场目前中国的位置，如果对比洗衣机来说，在全球只能排名到第六，差距比较大一点。全球主力干衣机 市场，像比较成熟的英国、韩国 做得很不错，中国能保持32%的增长，干衣机作为升级产品，能够真正激发消费热情，这几年中国新兴品类里干衣机 是个代表性产品，疫情期间一直保持很好的增长。

　　我们看到干衣机 发展速度很快，未来潜力怎样?从数据来看，发展潜力非常大。英、法、德发达国家，干衣机 是普遍的消费产品，洗衣机跟干衣机 卖出的比重大概是2.9台洗衣机：1台干衣机 的比重关系。如果以滚筒对干衣机 ，英、法、德基本都是滚筒市场，所以跟着比重差距不大。韩国 洗衣机跟干衣机 的比重也是2.1：1的关系，所以韩国 干衣机 市场也不小。韩国 比较有意思的是干衣机 甚至卖得比滚筒量还大，这背后原因是韩国 有相当一部分产品依然还是波轮的产品。日本更有意思一点，日本的市场里波轮的比重更高，它的波轮占86、87%，滚筒只有13%、14%，洗衣机干衣机 卖出比跟滚筒卖出比差距很大。中国干衣机 刚刚起步，卖110台的洗衣机才能1台干衣机 ，滚筒是41.8：1。

　　全球 干衣机 市场格局很不一样、差距很大。我们滚筒现在每年销售量在1500万台，我们预计干衣机 未来3-5年达到500万台数字，我个人觉得不是很遥远的事，有信心通过行业的努力能够做到这个数字，目前我们洗干一体机 已经基本快接近那个规模，未来干衣机可以做到500万，当然也依赖各位的努力。

　　另外，看看干衣机 结构，中国对比韩国 、日本、欧洲主要发达国家来看，中国消费层级更多，从产品端可以看到比如风干的、冷凝的，冷凝里面热泵这个比重，这个结构比其他国家更复杂，韩国以冷凝特别以热泵为主，日本也以冷凝 为主，但是不是热泵 的。英法德大概一半比一半。所以发达国家态势跟我们发展中国家态势差距很大，目前我们产品分布价位段，从高到低，各个价位段都有，未来竞争之后两极化更强，一个代表消费升级，一个代表性价比，这两个方向越来越强。

　　对比韩国 市场，可以看到韩国 产品多数卖出去以偏高端为主，以汇率 转化成人民币，以人民币维度来看，韩国 卖出都是8000人民币以上占最大部分，中国现在主流在4000块钱到1万块钱这个段为主。英法德比较成熟，这是一个大众的产品了，所以你看到它的产品里价位段其实并不高，2000-4000占主流，产品均价相当于人民币3500块钱，很便宜，中国消费者理解这个并不是一个高端产品。所以未来干衣机 走向大众的时间不会太久。

　　日本均价相对最低，原因是日本卖出产品热泵高端很少，还有一个是它的容量低一点。下面我们重点看看产品特性的容量，日本 产品卖的6公斤左右及5公斤以下的产品占主流。欧洲容量段跟干衣机 、洗衣机联动比较强，8公斤、9公斤卖得多一点。中国是跳越式发展，因为中国洗衣机已经到10公斤，所以干衣机 主流的是9公斤，相信10公斤很快会跟进，我们中国市场是跳越式发展。韩国干衣机 已经超过11公斤了，韩国 洗衣机卖出的容量也非常大。总体来说，中国市场复杂度更高，另外是技术以后产品配备 的性能技术竞争更激烈，这是我们预判的特点。

　　另外，对于品牌参与的机会，相信机会是非常大的，即使像韩国 这个市场，冷凝 式的品牌依然有35个，我们现在才只有19个，我们现在很多品牌做的是烘干 式的，而且市场上型号甚至比韩国 还少，更不用跟英法德去比。所以这里面可供参与的空间非常大。而且从品牌去看，我们认为不仅仅是头部品牌有机会，后面品牌也有很多机会。像发达国家市场，韩国 、日本，日本是比较封闭的市场，韩国有点类似，基本前三品牌占市场主流97%、98%比重。中国市场前三品牌占比只有54%，未来会进一步集中，但不会那么快的集中度一下子达到发达国家的平均。这对全行业品牌来说都是一个机会。

　　今天我的分享比较简单，但我想总结一下要点给大家：

　　1、干衣机 市场全球来看，特性差距很大，疫情会加剧复杂度。

　　2、但是中国售出比越来越多，产品竞争越来越激烈。

　　3、产品跨越式发展，甚至比其他欧洲卖出的产品容量更大，所以竞争会激烈。

　　4、价位段分布比较广。企业高端有机会，中低端性价比照样也有机会。

　　5、随着竞争加剧，未来市场品牌地位变化非常快，同时对渠道也是一个新兴的计划。