莱克倪祖根：差异化创新 引领消费升级趋势

　　3月31日，由中国百货商业协会主办、莱克电气独家特别协办的第15届中国百货业高峰论坛在北京举行，莱克电气股份有限公司获得了“企业信用评价AAA级信用企业” 和“2016中国零售业最受喜爱的新锐品牌‘最具价值奖’”两项荣誉。

　　莱克电气董事长倪祖根在论坛做主题演讲并在随后接受了中国家电网的专访，在这期间他讲解了支撑莱克创新驱动发展的成长之路，披露了莱克接下来渠道拓展与品类扩张的计划，以及对于提升自主品牌的思路。

　　从0到1与从1到N

　　从为全球吸尘器企业做ODM起家，历经20多年的发展而成为全球高端清洁电器领导品牌、中国高端清洁电器第一股，莱克堪称“中国制造”转型“中国创造”的缩影和样本。对于莱克的发展经验，倪祖根将其归纳为“我们通过从0到1的创新来构建品牌，然后又通过从1到N的迭代来扩大竞争优势。”

　　与大多数人坚持先做大、后做强的思路不同，倪祖根认为，一个小公司首先要在一个行业做强，然后才能做大。为此，“我们在前十年只干了一件事情，就是围绕着吸尘器的心脏——电机来构建自己的核心竞争能力。”

　　为了打造这最为关键的竞争能力，莱克从成立的第三年便自主研发了国内首台转速超过3万转的高性能低成本长寿命电机，并在以后的几年里先后投资数亿元从日本引进了20多条世界上最先进的高速电机自动化生产线，从而奠定了莱克电机在国内的技术优势，莱克电机以其优异的质量成为莱克吸尘器最主要的竞争优势之一。

　　依托电机核心技术，自2004年以来，莱克已经成为全球最大的吸尘器研发制造企业之一，连续13年保持吸尘器全球产销量第一的记录。

　　倪祖根认为，要做到通过创新来打造品牌，必须具有两种思维，一是消费者思维，要解决消费者痛点、满足消费者未被满足的潜在需求;二是竞争思维，采取与众不同+领先一步的研发战略，开发出与国际主流品牌不同的差异化创新产品。从全球第一款超级数码电机大吸力多功能无线吸尘器魔洁，到在高端净水器市场大放异彩的碧云泉免安装智能净水机，都是莱克这种创新思维的代表之作。

　　做好现有领域，今年在空净和净水领域要大干一场

　　在看到国内市场近年来呈现出明显的消费升级趋势后，莱克开始把目光移向内销市场。

　　2011年莱克推出了能擦地板的吸尘器，解决了中国家庭地板清洁难题，面对众多国际品牌的激烈竞争，莱克依靠不断创新，仅用了两年时间，就从一个不知名的品牌做到了市场占有率第二。2015年，莱克推出了全球第一款超级数码电机大吸力多功能无线吸尘器魔洁，凝聚了18项发明专利，这一匠心之作的诞生，开创大吸力多功能无线吸尘器新品类，彻底颠覆了传统吸尘器的概念，开启了吸尘器行业全新篇章的使命，凭借独创性魔洁系列吸尘器，莱克一举拿下中国吸尘器市场占有率冠军，占有率达到29.3%!在做强做大吸尘器业务后，莱克围绕着电机核心部件开展了相关多元化，相继进入空气净化器、净水器、生活电器、厨房电器等领域，并在空气净化器和净水器市场迅速崭露头角。

　　在空气净化器领域，莱克针对雾霾造成的PM2.5过高和家庭的装修甲醛含量严重超标这2个核心空气污染问题，利用2年时间潜心研发，2015年推出了超大洁净空气量、超大甲醛累计净化量的魔净空气净化器，并一举获得2015年新国标“智享之选”，美国AHAM认证，A+认证等多项殊荣，莱克空气净化器凭借12.6%的市场占有率，迅速登上国内空净市场亚军宝座!

　　2016年，碧云泉免安装智能净水机研发成功，让台式净水机不再受水源、安装和摆放位置的限制，解决了客厅、书房、卧室以及办公室等场所的饮水难题，快速占领净水市场，成为众多五星酒店及办公大厦的专属合作产品!

　　当记者问及莱克是否打算进一步扩展产品品类时，倪祖根表示，莱克首先要把现有领域做好，“如果做不到数一数二，你在行业里就无法存活。”他说，今年莱克打算要把吸尘器竞争优势进一步拉大，还要把空净和净水继续做强，新品类的开发则要看能不能做出让消费者有直观感受的创新，不会跟风。

　　倪祖根认为，消费者对品质、健康的追求将成为未来的主流，消费者的需求正从同质化向个性化转变，从而推动产品结构向高端化升级。对于定位高端、擅长差异化创新的莱克来说，这样的消费趋势为其大展拳脚创造了巨大的舞台。

　　强化百货渠道 推动自主品牌业务的快速发展

　　根据莱克发布的2016年度业绩快报，2016年莱克营收达到44.3亿元，同比增长10.58%，净利润达到5.1亿元，同比增长41.47%，其中自主品牌销售实现77%的增长，自主品牌对于莱克经营业绩的大幅提升功不可没。据倪祖根透露，今年一季度莱克自主品牌的增长幅度更高，而且各产品线、各区域与渠道都出现了大幅增长。

　　尽管莱克自主品牌出现了快速增长，但在集团整体营收中的占比仍不到3成，倪祖根希望，未来可以把自主品牌和出口业务做到在营收中各占一半，做到自主品牌和外贸出口同步发展。

　　为了推动自主品牌业务的快速发展，莱克聘请明星刘涛代言、采用了通过线上营销、线下店内引流，电视户外高铁等广告投放，以及邀请渠道商到工厂参观等一系列组合拳。

　　在倪祖根看来，百货渠道具有独特的优势，消费者可以在休闲娱乐中顺带购物，而且百货渠道的客户群体购买力相对较强，是莱克未来要着力强化的渠道之一。

　　他表示，2017年莱克计划新进200家中高端百货，在全国重点城市打造100个核心旗舰店。