彩电业酝酿盈利新模式：硬件亏损内容赚钱

　　2013年，彩电行业开始显露出全新的格局变化—小米、乐视等互联网企业涉足智能电视领域，开始令传统彩电厂商稳坐钓鱼台的同时，也不得不开始考虑如何求变，以应对行业的新动向。

　　尤其是在小米、乐视等企业推出的智能电视产品，以前所未有的低价对既有产品价格体系产生冲击的同时，其产品推广过程中硬件亏、内容赚的营销思维，也开始成为传统彩电企业拥抱互联网的一种全新考虑。

　　网络触“电”

　　进军彩电行业互联网企业以低价换市场

　　2013年，以乐视为代表的互联网企业开始跨界涉足智能电视领域，其产品惊人的低价令旗下多款机型一度脱销。在业内人士看来，乐视等企业要在格局已经稳定的彩电市场上站稳脚跟，低价就成为了最直接、也最有效的一块敲门砖。

　　宁愿亏损也要低价

　　“小米、乐视等互联网企业推出的智能电视产品，尤其是大尺寸，几乎都是卖一台、亏一台。”某国产彩电厂商负责人告诉记者，如乐视推出的70寸产品 Letv Max70的价格为9979元，其中包含了24个月的服务费980元;若仅计算硬件即电视机本身的价格，则仅有8999元。则样的价格水平，即便是乐视电 视采用的由其他工厂代工、并仅在线上销售的模式，也必然产生亏损;其他几款如60寸4999元，50寸2D版2499元、3D版2999元，40寸 1499元的价格也同样如此，区别仅在于产生的亏损程度不尽相同而已。

　　该负责人认为，这表明乐视进军彩电行业，走的是一条宁愿亏损，也 要低价的路子，这完全有别于传统厂商的彩电营销模式。但由于和传统厂商不同的是，乐视在内容端拥有强大的资源优势，因此乐视推出的电视产品虽然硬件销售上 会在短期内产生亏损，但未来靠提供内容服务却完全能够弥补乃至盈利。“尤其是从乐视收取的服务费水平来看，490元/年并不便宜。”

　　目的在于培养用户群体

　　“乐视电视以低价吸引消费者购买，其经营核心价值就在于培养用户群体。”创维昆明办事处经理蔡再思也告诉记者，随着电视产品智能化程度的提升，智能电视 在家庭生活中的地位水涨船高。用户对电视的使用也不仅仅局限于收看电视节目本身，尤其在互联网这一开放性平台上，智能电视能够向用户提供的内容和服务几乎没有局限;而电视扩展型越高，越有利于厂商培养用户群体。

　　“如果从内容商或者是服务商的角度来看。有了客户群体就有了未来的资本，先扩大用户群体，就有了未来盈利的可能。”蔡再思认为，即便退一步讲，目前硬件销售在亏损，内容不盈利也不重要;只要用户是他的，就一定会盈利，只是时间早晚的问题而已。

　　内容盈利将成行业趋势

　　“如果是单纯的硬件制造、销售，厂商只能赚一次钱;最多在售后服务方面再赚一次。但如果是靠内容服务来盈利，却能为厂商提供持久、稳定的利润来源。”业内人士表示，并且这种盈利模式的优势还在于，用户基数越大、使用时间越长，厂商反而能够获取更高的利润。

　　而事实上，在硬件销售上亏损，而通过内容或是服务来弥补，进而达到盈利目的的例子在其他行业不在少数。如电信运营商在指定资费套餐的前提下，低价乃至“免费”销售手机，从而达到捆绑用户，持续盈利的目的。

　　“不仅仅是在彩电行业，其他电子产品领域也存在硬件市场竞争日趋激烈的状况，厂商也迫切寻求新的盈利模式和空间。因此可以说，靠内容服务盈利将成为许多电子产品领域的未来趋势。”