走过沉闷的调整期，新科空调2014亮剑（2）

　　渠道多管齐下

　　新科也对渠道结构进行了丰富和梳理，分为苏宁连锁卖场、传统经销商代理渠道以及电商渠道。三个主要渠道以不同的产品投放模式进行区隔，从而保证各个渠道的利益不受影响。

新科空调销售团队

来自全国的新老渠道客户

　　对于市场营销，潘克庆认为，新科空调需要打破过去坐以待毙的传统坐销思维，以更积极主动的进攻模式去撬开市场大门。因此以潘克庆为首，新科成立了国内营销中心，下设南、北大区，国内营销部，售后服务部和市场推广部，从而在组织架构上形成完整成熟的机制体系，保障营销业务的顺利推进。

　　新科是个可以再度激发很多人感情的老牌子，其在2014冷年焕然一新的风貌牵引了很多老客户的心，也与一些新客户擦出火花，因此此次峰会上全国的渠道客户是新老客户的一次聚集。

　　“新科变化这么大”，“现在我才知道丰润为什么能收购新科了” ，很多渠道商在与中国家电网的交流中就这样表示。

　　丰润输血

　　新科空调再亮剑，与母公司丰润的投入和保驾护航密不可分。作为曾经的配件商，丰润集团的老板吴清平对新科有特殊的情感，这促使他对再塑新科辉煌的目标更加坚定。因此，依托丰润这个母体，吴清平在一年多的时间里对新科进行了持续输血，从人力、物力、财力的持续投入都可看出这一点。

新科空调亮剑背后是吴清平及其丰润集团的源源输血

　　吴清平甚至为新科空调做了更长远的规划，2014年度将被定位新科空调“产品提升年”和“渠道建设年”，并实现150万套销量目标，到2015年实现200万套规模，到2018年新科空调要进入行业前8名，实现500万台销量，而母公司丰润要实现上市目标。

　　按照既定目标，如果在不远的未来，新科空调在高品牌集中度的残酷行业竞争格局中再塑一席之地，还是开头那句话，丰润将是一个令人尊敬的企业。(记者 明彦华)