废旧家电处理厂商货源争夺战不敌二手商贩（2）

　　“以旧换新”政策的出台，暂时地解决了货源问题。据公开资料，95%以上的废旧家电流入了正规渠道。在2011年，华新绿源累计拆解310多万台废旧家电，超过8万吨，相当于两个鸟巢的全钢重量。可在“以旧换新”政策结束后，2012年的回收拆解数量，不到2011年同期的六分之一。这又让华新绿源这样的环保企业重新回到之前的困境。

　　模式创新

　　这次华新绿源决定用模式创新来拯救自己。长期以来，废旧家电处理企业没有与消费者建立直接有效的沟通渠道，“香蕉皮”则试图弥补这一缺陷，通过“香蕉皮”这个电商平台，让企业和消费者直接连接，用“线上预约、上门回收”的正规方式与二手商贩们展开正面竞争。

　　当然，对于“香蕉皮”的未来，并非所有人都持乐观态度。有行业人士认为在国内搞“环保B2C”还为时尚早，类似活动需要高声量的“消费者培育”。目前，二手商贩们往往用50元至100元换取废旧家电，华新绿源新模式中蕴含的公益和环保的力量能否战胜这50元至100元的回报，显然是问题的关键。国美电器相关负责人表示，“‘以旧换新’已经开展两年，‘废’家电不好找了，‘旧’家电可能更多流向二手市场”。这块市场究竟是否真实存在?需要市场的检验。

　　不过对“香蕉皮”来说，不用期望所有消费者都会愿意放弃这50元至100元，有一部分愿意放弃就已是胜利了。更重要的是，“香蕉皮”所代表的废旧家电处理模式，也许是行业前进的方向。一个在洛杉矶生活多年的刘女士告诉记者，废旧家电像扔垃圾一样放在垃圾桶旁边在美国是违法的。所以大部分美国人会打电话给“救世军”或者“Goodwill”这样的慈善组织，或者在社区“Recycle Day”(回收日)的时候，自己搬运过去放到其他废旧家电旁边等待专业公司来回收拆解。

　　尽管与发达国家差距巨大，可废旧家电处理企业现在还是能看到一些曙光了。2012年国家相继出台政策，要求对电器电子产品征收一定处理基金，给予华新绿源这样的处理企业一定补贴。而对于张军最担心的二手商贩，去年底年商务部也起草相关政策以更好控制所有“城市矿产”的流向。

　　国美电器相关负责人告诉记者，“这些政策非常关键”。小贩们的“灰色”渠道不仅导致环境污染，还带来高能耗、翻新机以及人身伤害等问题。国美也在分阶段、分地域与不同家电厂家联合，继续操作类似“以旧换新”的市场活动。他们一直支持华新绿源这样的家电处理企业。

　　目前这种“环保B2C”模式已经吸引了公益人士的目光，“免费午餐”相关负责人表示，他们愿意借助这个平台认识更多愿意投入“微公益”的环保用户。谈到双方的合作意向，“免费午餐”愿意在网站上线之后给予更多的关注和支持。