春兰刘亚夫：空调行业老兵激战江湖（2）

　　春兰低库存与快乐营销

　　近期出台的新一轮空调节能补贴政策为空调产业的发展注入了新的变数，业内纷纷猜测新政或极大的刺痛了部分企业的敏感神经——天量库存。据了解，目前行业库存在1000万台，企业库存有1500万台。在高库存积重难返之下，春兰空调却出人意料地将库存控制在了30%的安全线之下。

　　“现在同行的库存都很大，但春兰的库存量却低于30%行业安全线。特别是节能新政推广对象是一二级能效产品，直接将业内库存最高的三四级产品挡在补贴范围之外。在空调行业都为高库存发愁的时候，我们是安全的，这正是春兰空调轻装上阵的底气。”刘亚夫说。

　　刘亚夫介绍说，今年对春兰而言，是个机遇，三四级市场是未来的淘金地，有巨大的潜力。今年春兰下大力气整合经销商和渠道商资源，并采取“化整为零”的办法，如“星星之火可以燎原”，避开大品牌的一线主战场，在三四级市场壮大自己的力量。

　　“这么多年来，春兰和经销商合作有三大基本原则：有利可图、长久合作和快乐营销。春兰要让经销商开心持久地赚钱，而不是有压力地经营。”刘亚夫说，“今年赚100万元，明年要被深度套牢，这是不可取的。” 刘亚夫说。

　　与加强国内市场营销一样，春兰空调今年也加大了国际营销的力度。从去年下半年开始，欧美定单锐减，但是巴基斯坦、乌兹别克斯坦等新兴国家订单却大幅长扬。“我们不光出口空调，压缩机也开始外销，新兴国家的采购量不断增长，我们更要珍惜这样一个‘内销转出口’的时代，这更是企业发展的良机。”

　　“像踢欧洲杯一样不言放弃”

　　如火如荼的欧洲杯不仅吸引了球迷的目光，而且也给企业营销管理带来了全新的思考。“你看欧洲杯，不管是532、451、433阵容，还是全攻全守、防守反击的战术，只要前锋、中场和后卫执行到位就能获胜。空调销售也是如此，无论市场如何变幻，只要高度执行战术，就能销售量激增。”刘亚夫说。

　　作为空调行业的一员老兵，春兰集团已走过了近30个年头，企业进入了另一个全新的发展节点。

　　目前，春兰集团春兰空调无论是在其产品技术研发实力、品牌的全国影响力、全国性的营销网络布局，或是在营销团队和售后服务体系、产业制造规模等方面，均可以称得上是“有特长、有基础、有经验，掌握了空调全产业链的核心技术”。而且房地产、酒店、商贸、金融与投资等产业随着中国经济社会的发展进步，在以消费扩张、消费升级、工业化升级、城市化深入、资源需求扩大等为新特征的“中国动力”背景下，将给春兰集团带来更多的收益。

　　“很多人谈起春兰依然认为我们是生产空调的老牌企业，其实我们春兰已经发生了根本的改变，多元化产业格局已经初具雏形。”刘亚夫说，“春兰的企业文化一直倡导低调务实，所以企业不喜欢张扬，这是多年来外界谈论春兰亏损的原因。”刘亚夫说。

　　在刘亚夫看来，虽然在走多元化之路，但春兰集团着眼空调主业，虽然空调销量不算高，但春兰品牌基础很好，同时，空调质量过硬，老用户颇有口碑，也就是说其消费者核心价值还在。如果策略得当，回归业界前列不是完全没有可能。

　　“今年我们要拿出打江山时的创业精神，再次焕发青春。” 刘亚夫透露，春兰空调今年力争销量达到200万台，2015年回归市场一线阵营。(记者 左延鹊)