春兰刘亚夫：空调行业老兵激战江湖

　　[中国家电网讯]“我刚刚走市场回来，整个端午节都在重庆地区看终端，走访经销商。”春兰(集团)高级副总裁刘亚夫在接受中国家电网记者采访时说，“今年以来CEO要求管理层都要下去了解市场动态，而不要只呆在家里开会。”

　　作为上世纪90年代的王者，春兰空调今年推出了多款空调节能新品，并以其无库存的优势，轻装上阵。特别是，在今年家电行业总体下滑的局面，春兰依然保持了上升的势头，今年5月ST摘帽，6月节能惠民工程产品走销，昔日的空调老大再次在空调市场上彰显王者风范。

　　管理层要常下去走走

　　“要亲力亲为跑市场，天天坐在家里听汇报是很危险的。”正是这种营销管理的变革使得春兰紧紧抓住了市场的脉搏，无论管理层还是市场一线员工都忙碌地奔走于全国各地，了解市场动态。

　　端午节，在重庆市区的一个家电卖场，高级副总裁刘亚夫当了一把导购员，并总结出春兰变频空调三大优势：宽频、宽压、低温三大要点。“后来重庆大区的导购员都说，这个总结很简单，老百姓通俗易懂。”

　　端午节促销只是春兰营销团队走市场的一个缩影。据了解，在顺利中标节能产品惠民工程之后，春兰空调就及时制订了相应的市场营销方案，要求各地销售公司5月31日备齐终端物料，保障6月1日节能惠民产品正式上架销售。“很多同行都说，春兰果然有老大哥的风范，执行真到位。”刘亚夫说。

　　在刘亚夫看来，在大进大出的空调行业，今年春兰无疑踩准了市场的节拍，春兰二级变频批量上市，打得就是“快拳”。

　　“我们的春兰节能产品性价比很好，二级能效产品在节能补贴之后的终端价与市场上三级能效产品价相差无几。我们希望产品成本更低，让消费者都能买得起。”刘亚夫坦言。今年端午节期间春兰空调销售大卖，节能惠民机型更是受到市场的追捧。来自春兰提供的销售数据显示：今年1-6月，春兰空调销售同比增长了30%以上。