主持人：博西家电以德系精工诠释品质永恒!感谢这段精彩的视频分享。
在存量竞争时代，行业领军者正通过创新开辟新赛道。AI技术的加持为用户提供了保鲜选购标尺，而健康与场景化体验已成行业破局关键。接下来，让我们在对话环节与各位专家公探冰箱行业的挑战与机遇。掌声有请各位企业代表!
广州万宝集团冰箱有限公司副总经理何世宗先生
博西家用电器(中国)有限公司制冷产品事业部市场营销总监石伟先生
安徽荣事达智能家电家居有限公司产品总监陈淑兰女士
请三位嘉宾按照自己的名字入座。
各位已经入座，下面开启我们今天的话题，国补政策延续下，一季度冰箱市场表现开局良好，各位冰箱品牌在市场端的表现是否和大盘一致呢?
何世宗：基本上一致，万宝冰箱第一季度大概增长了2.9%，比大盘略微少了一点，但是基本趋势还是一致的。
主持人：其他的企业代表呢?
石伟：从博西集团来看，一季度我们和大盘趋势基本相符的，尤其是线下渠道，线下渠道一季度取得了市场份额的略微增长。
陈淑兰：荣事达是2022年才开始品牌重启，对于各位同行来说，荣事达可能是非常非常新的新手，而且我们入行时机是冰箱最困难的时机，时机不太好。但是荣事达张总带领的团队是冰箱行业的老兵，我们入行虽然很困难，但是相对来说取得了一定的增长。今年一季度我们同比增长的比较高，增长了120%左右，这是基于我们是“小弟弟”，我们规模非常小的情况下取得的成绩，跟各位同行肯定不可同日而语。
主持人：感谢各位，每个企业有不同的情况。冰箱市场在“国补”大背景下全年预计会有哪些层面的变化呢?
何世宗：首先，从换新需求层面来讲，可能会出现分化的局面，一方面从一二级市场来讲，换新需求量可能会超过60%以上。一方面是一、二级市场本身保有量比较大，另外是因为家电产品，尤其是冰箱购买的比较早，在需求方面会有很大的空间。对于三、四级市场，本身保有量比较少，可能购买的时间也比较短，可能换新的需求不是那么高。
石伟：从我们这边观察来看，“国补”利好的情况下，广大消费者端是把需求前置了，尤其是以旧换新，本身存量市场中已经拥有冰箱的消费者而言，给了他更加好的理由提前尝新。
从业者的角度来看，是蛮好的机会点。广大消费者突破了价格的门槛，可以更加提前享受到更加优质的，带有强劲功能的产品。某种意义上催生着广大制冷产业从业者，除了本身价格调控情况下，我们怎么去提供更加优质的产品给到消费者。并且在这波产品提供后，对于接下来的技术储备和技术研发提供什么样的思路和方向。
陈淑兰：“国补”政策对于冰箱行业的影响，我仔细听王宏吉总报告时他已经总结了几个非常重要的趋势。消费者端来说，“国补”创造了非常大的存量市场，这是一定的。
第二，存量市场不仅是简单的增量，是中高端的增量。我看了王总的数据，我看增长主要体现在十字和法式，高端产品增长非常大，还有价格方面来说是1万-1.5万的价格段。对于平缓的冰箱市场来说，“国补”带来的算是泼天的红利，这是消费端的变化。
泼天的红利消费者，对于消费者端的变化，企业能不能接住，接住多少，总体来讲，大企业更具优势一些，未来竞争格局来说，集中度会更高一点，这是我的一点看法。
主持人：谢谢各位。有分析认为，随着政策红利边际效应减弱及需求前置压力显现，未来冰箱企业面临存量竞争加剧与创新突围的双重挑战，是否如何?各位企业是否面临这样的挑战和问题?
何世宗：随着技术创新的不断进步，尤其是市场分化的严重，面临着很大的挑战。尤其是产品迭代方面，刚才几位都介绍了，我们的一些产品从多门体方向转向多功能、智能化方向发展，加强技术的竞争，这会更加激烈。
主持人：各位如何看待未来“国补”推出后冰箱市场发展?为应对这一变化，在战略布局、产品规划、营销策略等方面又做了哪些准备?有请石伟先生。
石伟：大家都清楚“国补”的政策不会永远持续下去，会有停止的一天。就像刚刚说的，“国补”带来的好处是催生消费者的需求前置，对于消费者而言，它更早享受了优质产品，对于商家而言，某种程度上是把我们这边更好的技术，更早期，更前置推向消费者端。
对于博西而言，有几方面是很好的机遇。一方面，对于未来产品布局上来讲，像刚刚吕老师，包括GfK同事也分享了，我们清晰地看到，消费者对于更加新颖的产品设计，无论是平嵌冰箱，新式门体、法式多门、十字门等尝试，尤其是今年对自动制冰的需求，越来越多的反向催生产业产品技术的创新。我举其中两点来说：
第一点，对于家居一体化的浪潮情况下，大家看到了消费者对于平嵌冰箱，对于嵌入式冰箱的热情高涨。与此同时，我们对于未来，对于消费者进一步拥抱家居一体化，未来我们技术创新是什么呢?还有就是细分市场。
举一个例子，未来相当一部分的消费者对于平嵌冰箱使用上是在厨房场景，其实我们也看到，有一部分的家庭拥有不只一台冰箱，除了基础食材保险外，对于精细化的物品管理，比如说干货、茶叶、化妆品、酒类，其实是有专门的储存管理需求，以及专门区域的需求。在这种情况下，对于商家而言，对于细分的储存需求，我们未来产品方向是什么?
今年年初我们看到友商的品牌应需而生，诞生了餐边柜冰箱，以及美妆需求的美妆冰箱。我们作为成熟品类，高渗透的白电制冷品类，的确从面上来看是存量市场，存量市场之下，细分需求会催生新的商机。
主持人：下面有请何世宗先生回答一下这个问题。为了应对这样的变化，在战略布局、产品规划、营销策略方面做了哪些准备?
何世宗：我们主要是从多场景应用方面布局，传统冰箱多为家用，我们会在家用之外，比如说车用，新能源汽车出来后车载冰箱应用也成为了主流，另外医疗应用场景中对制冷产品需求量逐步增大，我们在这方面也做了大量的技术储备，并且做了市场方面的规划。主要是从多场景方面发力。
陈淑兰：我不知道大家是否记得2008-2012年家电下乡结束之后市场的情况，家电下乡淘汰了一大批竞争力不足的情况，经过家乡下乡后留下的都是强强品牌，最开始时就会想到政策结束后怎么办。我个人是产品方面，我主要从产品方面聊聊我个人的想法。
我们看到“国补”政策结束后对冰箱行业会留下哪些后遗症?我想了想，最主要的一点，“国补”政策从消费者来说，从消费者实得价格来说，真真实实把实惠让给消费者，把行业中高端产品的价格拉下来了。我作为企业产品端的负责人，在现在或者更早的时候就要考虑，“国补”政策结束后，我们怎么通过产品的升级，技术升级也好，功能升级也好，包括性能升级也好，怎么通过产品一步步的迭代，把我们中高产品拉到合理的价格水平去，这是每个企业一开始时就要想的。
第二，“国补”这次补贴是中高端产品，对能耗等都有要求，目前一级产品已经基本上成为门槛型的产品，虽然二级能效也能补贴，但是企业助推是一级能效，当一级能效成为门槛后，会不会倒逼国家对于标准的升级，不管是能效的升级还是其他的性能升级，企业是否也要做提前预案和应对的措施。
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