大主播的黄金时代，狼狈地宣告结束了

　　在当今的商业舞台上，直播带货行业曾如璀璨明星般耀眼，然而，一场场商战大乱斗和直播带货丑闻，却让这个行业陷入了前所未有的困境。

　　以辛巴和小杨哥为代表的大主播之间的争斗，成为了行业变革的导火索。从蟹卡价格战到美诚月饼事件，这场纷争不仅让小杨哥遭遇了滑铁卢，也给整个带货大主播行业蒙上了不道德的阴影。大众开始质疑大主播拿走商品流通中大块利润的商业模式，曾经被视为消费者拿到低价最优解的大主播直播间模式，在全面低价、消费审慎的时代，似乎不再那么经济。

　　小杨哥的崛起之路充满了传奇色彩。从安徽六安的留守儿童，到抖音带货一哥，他的成功离不开团队的支持和机遇的把握。然而，速成的班底和供应链也暴露出了诸多问题，带货频频 “翻车”。尽管三只羊总能在危机中安然落地，但这也引发了人们对其责任担当的质疑。

　　辛巴挑战小杨哥的售后问题，并非无的放矢。在大主播面临的困局中，定价权的丧失是首要问题。曾经，超头主播占据绝对流量，享有定价权，但如今，商家有了更多选择，大主播的可选范围反而有限。以螃蟹为例，季节性强，能做到规模前列的商家寥寥无几，随着增长趋缓，品牌继续破价争取大主播坑位的意义不大。大主播从给品牌带来增长的重要引擎，变成了常规市场渠道，为争取客户而争斗也就不可避免。

　　独特货源的匮乏也是大主播面临的难题。经过价格战的洗礼，成熟品牌价格难压，大主播很难再拿到独家最低价。于是，白牌厂商成为了他们的选择。然而，白牌产品的品控一旦不严，就会加深主播卖伪劣产品的刻板印象，失去粉丝信任。大部分三只羊销售争议事件中的品牌都是白牌，这也反映了大主播在选品和品控方面的不足。

　　直播电商的核心竞争力是商品，大主播们的供应链能力目前主要体现在资源整合和控价上，缺乏像山姆一样深入生产研发环节的主动权。东方甄选试图打造线上山姆，但刚刚起步就失去了大主播。对于消费者来说，大主播是用自己的渠道品牌为白牌商品提供信任背书，但一旦出现问题，信任难以完全修复。

　　其实，大主播的黄金时代早在今年一季度就已过去。小杨哥表示将减少直播带货场次，辛巴也称要暂停直播学习 AI。大主播们后退，一方面是极度疲惫，超级 IP 模式将价值集中压在一个人身上，主播有强大的驱动力 “自我压榨”;另一方面是利润变薄，曾经完美的商业模式不再。平台掌握公域分发的收税权，大主播们需要支付流量成本，利润不再旱涝保收。

　　大主播模式现在的问题是各方共同选择的结果。品牌逆反，布局中小主播和自播;平台要抽成，大推货架。在全面低价时代，大主播直播间的模式不再是达成低价的最经济模式。大主播们开始把能力往供应链分散，把 IP 价值在直播间外最大化利用。但商战和丑闻让大主播的转型变得狼狈。

　　总之，直播带货行业正处于变革之中，大主播时代的衰落已成必然。未来，大主播们需要在供应链和 IP 价值利用上不断探索，以适应行业的发展。而整个行业也需要在反思中寻找新的发展路径，为消费者提供更优质的商品和服务。