张近东的复出和苏宁易购的底气

　　今年以来，张近东复出并奔走在联络企业一线的背后是决心，而苏宁易购回归主业家电3C自我苏复则凭借的专业化实力。两者的协同，又将为苏宁易购在这个动荡的市场经济环境下，创造怎样的未来?

　　进入2023年以来，作为苏宁易购创始人、现职为苏宁集团董事长张近东的身影，突然在家电行业变得活跃起来，并重走当前的发家致富老路：奔赴在家电企业的一线洽谈合作、奔走在家电市场的一线指挥战斗。

　　今年4月的上海，张近东与海尔、海信、三星、博西、倍科、A.O.史密斯、长虹美菱、创维、康佳、老板、方太、华帝、万和、万家乐、苏泊尔、能率等一大批家电企业的核心高管或市场操盘手会面。虽然内容没有透露，但打响了张近东在家电行业复出的“第一枪”。

　　之后，张近东又单独与来自德国的博西家电集团董事会主席迈致远(Matthias Metz)在上海会面，沟通中国市场的机会，以及博西家电与苏宁易购合作的内容深化。

　　今年6月的南京，在2022-2023赛季欧洲足球冠军联赛决赛中，张近东再度现身，与分布在全国各地的苏宁易购员工及球迷共同观看直播，期间也有邀请苏宁易购的家电供应商参与。

　　当月，还是在南京，张近东会见来访的海信集团董事长贾少谦、总裁于芝涛一行。双方洽谈的关键内容，正是苏宁易购与海信集团旗下家电业务的合作广度与密度。

　　今年8月，停办三年之久的“苏宁之夏”重启，主题为“从心出发，共生上涨”，张近东再度现身，身后还出现包括海尔、美的、博西家电、海信、长虹美菱、方太、松下、创维、老板等一众家电企业的业务负责人。同时，家电圈注意到，除了任峻、侯恩龙、陆耀等苏宁易购现任管理团队，还有曾经的总裁金明、副董事长孙为民等人现身。

　　9月的第一天，张近东就前往位于南京的A.O.史密斯中国总部，与邱步等A.O.史密斯中国高管团队交流，既是叙旧回顾过去20年双方合作的历程和情谊，也是探索未来双方如何强化合作推进转型。

　　与苏宁易购转型求复苏还在路上一样，相信接下来张近东与中外家电企业高管面对面沟通、交流，谋求更多合作空间、政策资源的奔跑，将会一直在路上。

　　张近东的商业人脉

　　今年以来，在张近东频频露面的同时，苏宁易购操盘手任峻也奔走在市场和企业的一线。这一系列动作背后，正是作为苏宁系创始人的张近东，正在通过自身的实际行动推动自身以及苏宁易购的重新出发，战斗在一线、冲刺在一线、抢夺在一线。

　　对于苏宁易购来说，张近东的意义和价值，不用多说。但是，在家电圈看来，张近东的作用和价值有三个：一是，资源和人脉。张近东过去30多年以来，在家电行业与众多企业高管建立的“私交”，会成为苏宁易购发展的“公用”财富。二是，责任与担当。张近东作为苏宁易购创始人，也是苏宁易购重振旗鼓的第一责任人，只有老板奔跑在一线谈合作找机会，才能激发团队的工作热情与斗志。三是，决策与效率。家电零售伴随着家电产业整体数字化提效，也面临着企业经营决策效率的快速响应和持续多变，张近东只有战斗在市场和企业的一线，才能形成对苏宁易购经营决策的最高效率和最快反馈。

　　当然，结果如何，现在或许并不是最重要的，但这一过程对于张近东以及苏宁易购来说，却是一场持久的煎熬和奋战。在家电圈看来，过去3年经营主业全面回归的苏宁易购，紧紧地把握住家电3C零批业务，牢牢抓住开放平台、发展零售云，从而找到自救的出路和手段，也抓住家电下沉市场和下沉渠道的一轮发展机会点。

　　苏宁易购的专业管理经验

　　最新发布的苏宁易购2023年上半年财报显示：公司营收340.4亿元，同比下降8.52%，归母净利润亏损19.3亿，较上年同期净亏27.4亿元收窄29.6%。其中，正在加速关门的家乐福中国上半年净亏13亿。目前公司核心的家电3C业务销售规模上半年同比增长5.1%，二季度这一业务实现盈利。截至6月30日，苏宁易购零售云加盟店总数达到10286家，零售云渠道商品销售总规模同比增长42.5%。

　　这正是当前苏宁易购最核心的竞争筹码，那就是“云网万店”。除了要通过全面开放线下门店，最终目标是发展2万家零售云店，同时还要在城市市场发展300家苏宁易家和城市旗舰店。这也正是当前京东、天猫们正在加快推进的零售变革：从线上向线下扩张，同时通过开放平台吸引县镇、乡村市场上的经销商群体加盟，以更轻的资产实现更快的扩张，从而激活更多商家的主观创造性。

　　可以看到，在这一轮京东、天猫、苏宁易购主导的家电下沉市场“三国杀”大战中，苏宁易购的专业化水平和门店管理能力优势明显。

　　相对于京东不只是家电、家居在发力，包括超市、物流等多个业务板块，都在下沉市场发展。一是形成各个业务板块的协同效应;二是正在探索大店模式即从乡镇县城向大城市拓展。原本就深耕线下，拥有20多年线下门店经营管理经验的苏宁易购，开放平台不只是在释放自营门店的资产包袱重等压力，更为重要的是将过去积累的门店经营管理人才进行有效输出。

　　在这一轮苏宁易购以零售云自救的过程中，实现苏宁的商品资源、管理平台、数字工具等，与曾经苏宁的店长、业务员出钱、出人、出资源，形成强强对接，也找到了与其它两家同行最大的差异化：不是资本的力量，而是线下门店的管理经验和团队的嫁接。最终，这也让苏宁易购的劣势变优势：数千家自营门店的物业、团队管理等成本，则直接成为员工变老板加盟苏宁易购，将过去的管理经验变成竞争能力。

　　多位业内人士表示，当前家电零售格局已相当清晰，那就是线上市场，基本上就是京东、天猫、拼多多“三雄战”，在当前市场格局之下，拼多多的竞争优势相对明显，而且自成商业闭环，并非京东、天猫所可以替代。在线下市场，则是京东、天猫与苏宁易购的“三国杀”，无论是城市大店，还是乡镇小店，都会形成以各自优势引爆市场的局面，最终谁能突围还需要时间检验。

　　或许，这正是当前张近东的复出领战，以及苏宁易购加快加码家电3C业务为主体的零售云店拓展支撑所在。市场有机会，就看企业怎么去突破了。