2019中国热水器行业高峰论坛速记完整版（8）

　　主持人：感谢宋工程师的精彩分享，请您台下落座。接下来我们请出宁波方太厨具有限公司燃气热水器高级产品营销经理杨双女士为我们带来《方太热水器的健康创新之路》。

　　杨双：大家下午好!非常荣幸有机会站在这里与大家分享方太热水器。我是来自方太热水器的杨双，大家听到方太的本能反应可能是”卖油烟机的“，这两年多了标签”卖水槽洗碗机的“，方太的热水器发展其实有很多年了，第一款产品是油烟机，建厂生产的是油烟机产品，扩展油烟机市场时开展的第二条产品线是什么呢?就是我要跟大家分享的热水器。

　　2002年方太销售额可能只有几个亿，我们的老董非常有魄力，花了3个亿投资燃气热水器生产线，2003年方太第一款热水器产品已经上市了，到今天已经有16年了。虽然有16年，但相对在座各个企业是晚辈，我们一直在纠结 、探索，作为一个晚辈怎么超越国外品牌或者国内领军品牌?我们想到了一条路，就是今天我要跟大家分享的——健康。

　　刚刚两位讲的健康是围绕电热水器领域，我要讲的健康是围绕燃气热水器领域。

　　如果水分为两类，大致是饮用水和生活用水，饮用水很重视，家家基本有净水器产品。有针对小朋友专门泡奶粉的水，越来越讲究。但是生活用水的洗碗水被大家忽略掉，觉得不入口，对人体没有伤害，是不是这样的?不是这样的。大家看看我们中国的管道，基本都是铁锈沉积的，如果你家是新装修的，或者出去旅游一段时间回来后，放出来的水是有黄的，这是管道的铁锈。第二，中国的自来水消毒，消毒之后会有余氯的残留，视频中有人分享觉得洗澡后皮肤有点氧，是由于余氯超标导致的，我们洗澡水其实也不是那么干净。我们洗澡的目的是把自己洗干净，但是给我们供给的水本身并不干净。

　　这是我们做的全国水质调查，从中国的水质状况可以看到，大部分地区的水质都是重金属、泥沙、气味较多等。大家对热水器提到最多概念是恒温、出热水快，但现在有一个点已经被大家带上日程，就是希望洗澡水质好一点，不但喝得好一点，也要用得好一点，所以有了软水机等出现。我们也希望通过低成本的方式，不让大家装很多设备，用热水器一个机器就能解决有干净洗澡水。

　　我们提出的方案是”磁化水“，主要是在农业、工业和医疗上应用，因为它的水活性高，在医疗上起到杀菌作用，农业上种植作物发芽率很高，工业可以减少水垢。我们方太历时三年时间，在2015年推出专有技术”磁化净水技术“，slogan是”洗得干净“，能够通过什么证明我的洗澡水干净?第一，我们是专利的磁化装置，可以将普通的洗澡水变成磁化水，将水变成小分子水，女士用化妆品喜欢用喷雾状，因为好吸收、水分子小，我们这款有这个好处，把大分子团变成小分子团，洗的过程中好吸收，好吸收就好带走皮肤表面脏的东西，有深层的洁净。带给我们的好处是什么?第一，降低铁锈含量。第二，减少水垢。第三，降低余氯，第四，河南山西一带水的硬度很高，我们可以降低水的硬度，这是第一代磁化水带给大家的好处，洗澡干净了。

　　但干净是我们的目标吗?肯定不是，健康不只干净这么简单。所以我们今年推出第二代磁化净水技术，叫它”洗得健康“，在原来的基础上加入两种石材，电气石和麦饭石，麦饭石多孔结构更强吸收水中杂志，电气石有抑菌功效。这是燃气热水器上的突破，不但让你水干净，还能够起到杀菌 的作用。

　　刚才大家说到水温不稳、出热水慢、噪音大，我刚才讲到的磁化净水是方太的差异点，要想在这个行业立足，顾客的基本点也需要解决。顾客的基本点通过调研可以发现是三点：第一，不要水温不稳，冬天时不要忽冷忽热，第二，出热水快一点，否则浪费自己的时间和浪费水资源。如果以120平米房子计算，家里每天洗3次澡，开10次水龙头，一年浪费的水量是52吨的水，这是一个三口之家。大家平时只觉得等水很久，但同时浪费的是水资源和金钱。第三，噪音大。

　　我们基于此，推出了智能巡航 增压科技，人体皮肤感温是3度，我们可以做到正负1度的控温，让洗澡水真正达到不忽冷忽热，精准控温。第二，我们的火台比行业所有品牌的长度都长33%，为了让它的火力更充足，针对冬天和夏天设置不同的燃烧段位，夏天进水温度很高，可以用三段燃烧，不但保证恒温，更重要的是节能，夏天用15段燃烧是浪费资源的。冬天火力全开，无论在寒冷的北京，还是在宁波 ，进水度是多少都能够达到恒温。

　　这个是智能巡航系统即开即热，零冷水产品确实是今年的趋势，而且这个产品有一个特点，它的利润高，均价在6000多，普通的热水器产品在2000多。主销机型是艾欧史密斯一款近1万块钱的产品。我们针对方太的智能巡航系统设置三种巡航模式——智能、手动、定时，如果用水比较频繁 ，就可以选择智能模式，比如瑜珈馆，随时打开都是热水。第二种，手动巡航，比如单身贵族 ，可以选择这个，比较节省能源。定时模式可以既不浪费资源又有舒适体验 。通过不同模式适配不同消费者，从用户需求考虑出发。

　　横温、即开即热、磁化是我们的功能体现，奥维云网数据分析说到一个问题，现在消费者关注什么?好看!装修时，第一眼看到这个产品是外观喜欢不喜欢。方太卖油烟机、灶具、水槽洗碗机、蒸微烤是相对有搭配的，方太围绕核心产品油烟机进行套系搭配，不用纠结配一个什么热水器 ，方太帮你选就可以了，实现舒心、省心、放心!