方太水槽洗碗机产品部长李健分享《中国厨房的新动力方太水槽洗碗机的新引擎》

　　感谢各位来宾光临，这是我参加的第五次类似的活动，每次主题都有微小的变化，但是我们有一颗心是没变的，就是坐在这里的每个人都有一个愿望是把洗碗机行业做大做强，让它走到千家万户。

　　我跟大家分享一下关于水槽洗碗机的数据，2018年上半年厨卫行业厨房行业受房地产大环境的影响表现不是很好，但其中有一些品类是异军突起的，比如像洗碗机，比如一体化的产品，这有各方面的努力，也有大红利的推动。

　　方太水槽洗碗机在2018年以两倍的速度在增长，我们分析其中有两个原因：第一，厨房必备的产品有烟机、灶具、水槽这三样，水槽洗碗机整合了水槽，它天生有必备的属性，所以这个市场具有千亿，是超出我们想象空间的。第二，我在家电行业有十多年经历，消费、升级、降级、家电下乡讲了很多，我的观念中感觉并不存在消费升级、降级之说，并不是榨菜卖贵了大家就感觉活不下去了。我们的父母希望子女吃好点、用好点，所以用好产品的心态是每个人与生俱来的，是我们追求的一个最朴素需求，用好产品。

　　2015年方太发明了水槽洗碗机，这个历史很波折，最可以开始的初心是，我刚开始在外地打工，每年回一次家，按照刘瑛女士的PPT，我和父母这辈子的相处机会就剩下最后一格，我看到了以后非常触目惊心和有感触。过年我们吃完饭后在客厅聊天，父母在厨房里洗碗、打扫厨房，那时候老人身体不是很好，时间长了后腰非常酸痛，经常捶腰捶背，当时我想：我们就是做家电的，就是做厨房家电的，难道做不出中国厨房清洁类产品吗?

　　厨房里绝对不只是洗碗，洗碗只是其中的一小部分，清晰流程从走下餐桌那一刻起到最后走出厨房，洗碗是清洗的一个独点，经常在这里停滞。就像那个离婚案一样，4、5天不洗碗，堆在那里。所以我们要解决这个点，让流程更顺一点。我们研究了传统洗碗机为什么在中国市场走不开，30多年只有0.7%的每户拥有率，从清洗效果、管路、使用体验以及非常容易被厂家忽略或者刻意不提及的安装使用环境、改水改电等等，都在制约它进入中国的家庭，其中每一个点只是一个小点，但累积下来的现实是让它一直走不进中国的家庭里去。

　　水槽洗碗机并不是方太一家发明的，它是和千家万户中国家庭一起发明的，那时候我一天要入3户，大概3年时间在不停的走用户，发明了水槽洗碗机，也得到行业的认可。2015年是水槽洗碗机的元年，渠道从2016年开始觉得这个在爆发，但对品牌厂家来讲2015年是一个起点。方太推出水槽洗碗机之后，2015年有很多厂家开始模仿水槽洗碗机，因为投模具需要时间的，现在有40多个品牌在做水槽洗碗机，有些是欧式机和水槽的外壳，有一些是模仿我们的，但有一些技术原理无法攻克，因为不单要洗碗，还要洗果蔬，中国的干净是要没有异味，我们不允许洗碗机里有任何一个隐藏起来的、无法清理到的地方，因为里面一旦有私交，它就会变得像下水道一样脏，这是我们不允许的，也是我们花这么多年做技术研发、专利布局去攻克的难题。现在水槽洗碗机有一百四五十项的发明专利，这在家电这一个品类上是绝无仅有的，有获得很多大奖，我们都讲它是一个“获奖专业户”，家电协会给了我们很高荣誉和大奖。

　　它的市场表现是最直接反映用户选择的结论，水槽洗碗机从2015年上市的第一年是属于铺市，2016年它划分到洗碗机行业里的话，应该是占了近半壁江山的程度，作为一个单独的品类。线上比较弱一点是因为线上的价格区间在2000-3000元，方太水槽洗碗机是一个三件套，是洗碗机、果蔬机和水槽的结合体，所以它的均价、价值、价格远远高于单纯的洗碗机品类，所以它的均价在七八千左右，这样算下来，线下的选择占大头。

　　有一句话要跟大家分享：“君子谋势而动，顺势而为，原创发明谋发展，良性竞争赢未来”，现在一些渠道用低价降低门槛，希望大家用起来，这个初心是对的，但低价并不等于地质。我们做的每个动作不单是让它走进家庭，还希望让大家用起来好。我们曾经接受过投诉，说你们的水槽洗碗机洗不干净，我们去了以后，看到不是方太的品牌，但他认为水槽洗碗机是方太发明的。我们费了很大的努力把它修好了，但不知道后面会不会再坏。所以希望这个行业良性发展：第一，用好质量的产品做中国的精品，同时，创新真的是基于用户需求的，用户需要什么，我们就做什么创新，它不是无序的或者叠加很多无用的功能，这样导致我们成本上升，但用户得不到很好的实惠。

　　真正的良性竞争是源于企业的坚守，我们坚守了高端定位，但不是高价定位。我们坚守的是美善产品，我们希望通过自己的努力，和大家一起把这个行业做成可以自我发展、长治久安、百年千年、永远发展的一个好的行业，有好的发展前景，而不是把它当一把掘金地。

　　相信在座每一位都是关心行业发展的，我们非常感谢中国家电网和渠道，搭建这个平台让大家聚集在一起。我们在座每个人今天推动洗碗机行业进步的一小步，都是洗碗机走进中国家庭的一大步。谢谢大家!