方太水槽洗碗机产品部长李健分享《中国厨房的新动力方太水槽洗碗机的新引擎》

2018-09-10 15:43 来源: 中国家电网 

  感谢各位来宾光临,这是我参加的第五次类似的活动,每次主题都有微小的变化,但是我们有一颗心是没变的,就是坐在这里的每个人都有一个愿望是把洗碗机行业做大做强,让它走到千家万户。

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  我跟大家分享一下关于水槽洗碗机的数据,2018年上半年厨卫行业厨房行业受房地产大环境的影响表现不是很好,但其中有一些品类是异军突起的,比如像洗碗机,比如一体化的产品,这有各方面的努力,也有大红利的推动。

  方太水槽洗碗机在2018年以两倍的速度在增长,我们分析其中有两个原因:第一,厨房必备的产品有烟机、灶具、水槽这三样,水槽洗碗机整合了水槽,它天生有必备的属性,所以这个市场具有千亿,是超出我们想象空间的。第二,我在家电行业有十多年经历,消费、升级、降级、家电下乡讲了很多,我的观念中感觉并不存在消费升级、降级之说,并不是榨菜卖贵了大家就感觉活不下去了。我们的父母希望子女吃好点、用好点,所以用好产品的心态是每个人与生俱来的,是我们追求的一个最朴素需求,用好产品。

  2015年方太发明了水槽洗碗机,这个历史很波折,最可以开始的初心是,我刚开始在外地打工,每年回一次家,按照刘瑛女士的PPT,我和父母这辈子的相处机会就剩下最后一格,我看到了以后非常触目惊心和有感触。过年我们吃完饭后在客厅聊天,父母在厨房里洗碗、打扫厨房,那时候老人身体不是很好,时间长了后腰非常酸痛,经常捶腰捶背,当时我想:我们就是做家电的,就是做厨房家电的,难道做不出中国厨房清洁类产品吗?

  厨房里绝对不只是洗碗,洗碗只是其中的一小部分,清晰流程从走下餐桌那一刻起到最后走出厨房,洗碗是清洗的一个独点,经常在这里停滞。就像那个离婚案一样,4、5天不洗碗,堆在那里。所以我们要解决这个点,让流程更顺一点。我们研究了传统洗碗机为什么在中国市场走不开,30多年只有0.7%的每户拥有率,从清洗效果、管路、使用体验以及非常容易被厂家忽略或者刻意不提及的安装使用环境、改水改电等等,都在制约它进入中国的家庭,其中每一个点只是一个小点,但累积下来的现实是让它一直走不进中国的家庭里去。

  水槽洗碗机并不是方太一家发明的,它是和千家万户中国家庭一起发明的,那时候我一天要入3户,大概3年时间在不停的走用户,发明了水槽洗碗机,也得到行业的认可。2015年是水槽洗碗机的元年,渠道从2016年开始觉得这个在爆发,但对品牌厂家来讲2015年是一个起点。方太推出水槽洗碗机之后,2015年有很多厂家开始模仿水槽洗碗机,因为投模具需要时间的,现在有40多个品牌在做水槽洗碗机,有些是欧式机和水槽的外壳,有一些是模仿我们的,但有一些技术原理无法攻克,因为不单要洗碗,还要洗果蔬,中国的干净是要没有异味,我们不允许洗碗机里有任何一个隐藏起来的、无法清理到的地方,因为里面一旦有私交,它就会变得像下水道一样脏,这是我们不允许的,也是我们花这么多年做技术研发、专利布局去攻克的难题。现在水槽洗碗机有一百四五十项的发明专利,这在家电这一个品类上是绝无仅有的,有获得很多大奖,我们都讲它是一个“获奖专业户”,家电协会给了我们很高荣誉和大奖。

  它的市场表现是最直接反映用户选择的结论,水槽洗碗机从2015年上市的第一年是属于铺市,2016年它划分到洗碗机行业里的话,应该是占了近半壁江山的程度,作为一个单独的品类。线上比较弱一点是因为线上的价格区间在2000-3000元,方太水槽洗碗机是一个三件套,是洗碗机、果蔬机和水槽的结合体,所以它的均价、价值、价格远远高于单纯的洗碗机品类,所以它的均价在七八千左右,这样算下来,线下的选择占大头。

  有一句话要跟大家分享:“君子谋势而动,顺势而为,原创发明谋发展,良性竞争赢未来”,现在一些渠道用低价降低门槛,希望大家用起来,这个初心是对的,但低价并不等于地质。我们做的每个动作不单是让它走进家庭,还希望让大家用起来好。我们曾经接受过投诉,说你们的水槽洗碗机洗不干净,我们去了以后,看到不是方太的品牌,但他认为水槽洗碗机是方太发明的。我们费了很大的努力把它修好了,但不知道后面会不会再坏。所以希望这个行业良性发展:第一,用好质量的产品做中国的精品,同时,创新真的是基于用户需求的,用户需要什么,我们就做什么创新,它不是无序的或者叠加很多无用的功能,这样导致我们成本上升,但用户得不到很好的实惠。

  真正的良性竞争是源于企业的坚守,我们坚守了高端定位,但不是高价定位。我们坚守的是美善产品,我们希望通过自己的努力,和大家一起把这个行业做成可以自我发展、长治久安、百年千年、永远发展的一个好的行业,有好的发展前景,而不是把它当一把掘金地。

  相信在座每一位都是关心行业发展的,我们非常感谢中国家电网和渠道,搭建这个平台让大家聚集在一起。我们在座每个人今天推动洗碗机行业进步的一小步,都是洗碗机走进中国家庭的一大步。谢谢大家!

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