电商大促激烈背后是其变格的巧妙机谨

　　618这个由京东发起，已被各路电商演绎成犹如”双11”一般的电商大战节点。而今年，阿里巴巴也跟着自己的盟友苏宁首次反借京东主场加入战局，更有报道指出，如今的618已变成京东与阿苏联盟的双平台之战。

　　伴随着大战结束，京东与苏宁纷纷亮出战果，但与以往不同，此次618价格战不再是决胜关键。电商们在规模上一较高下的同时，也透露出电商渠道变化的端倪。

　　京东数据显示618店庆大促期间，6月1～18日累计订单量超过亿单，其中6月18日(00: 00-24:00)下单量比去年同期增长超过60%，再次刷新销售记录。苏宁易购方面618当天凌晨开售仅仅两个小时，线上销售规模同比增长800%，全天全渠道销售同比增长达到216%。

　　值得一提的是，从苏宁易购及京东方面公布的战报显示，家电品类依旧是业绩增长的马车。京东方面，6月1日至18日手机、数码、电脑办公的总销量突破4000万件。苏宁方面，空调、冰洗和手机，成为引领今年6·18业绩增长的三驾马车，其中空调品类线上同比增长284.2%。

　　此外，今年618的一大变化便是消费者下单从PC端向移动端转移。苏宁618当日移动端销售同比增加410%，而京东自6月1日至18日移动端订单占比竟高达85%。这一现象并非昙花一现，而是电商渠道早已显露出来的趋势，苏宁的盟友阿里巴巴公布的最新财报显示，其2016年移动端营收占比达71%，而2015年这一数字仅为40%，年增幅高达31%。

　　在互联网时代伴随着智能手机的普及，移动电商难掩锋芒，在这个以80、90后为消费主体的社会，人们的生活及消费方式早已手机被改变，工作闲暇、等车等碎片时间被很好地应用于移动电商购物。IDG资本副总裁楼军认为，移动电商是一个延伸出来的新模式、全新的应用场景。若PC电商时代是价格战，那么现在必须强调品质、品位和体验。

　　因此，从去年双11京腾联盟与阿苏联盟争抢供应商开始，一场以“品质”决定成败的战争便在电商群体中悄然打响，而发展到今年618更可见其端倪，天猫平台上的商品已不再标榜“低价、折扣”等价格战字眼，而京东也在“降价、返券”上略显低调。从价格战转向价值战虽然一直是空调企业喊得口号，却被电商运用的得体到位。

　　当然，强调品质无非也是电商吸引消费者的一种手段，而说到“吸引”电商确实无所不用其极。自打微博带火了网红，视频直播给了她们更多生财之道后，家电企业乃至电商也用“网红”做起了营销。

　　今年618大促，京东和阿苏联盟不约而同地利用了“直播+网红”的模式，试图用网红效应替代价格战略吸引消费者下单。对于电商营销手段的变化，上海商派网络科技有限公司总裁李钟伟予以肯定，他表示，电子商务未来发展核心在于移动互联网、供应链深化和社会化营销等三大方向。价格战会引起关注疲劳，平台需要巩固现有的用户群体和品牌定位。

　　由此看来，今年618所展现出来的已不再是一场简单而激烈的电商大战，而是电商渠道自身群求变革的探寻之战。在这场战争里无论是独占鳌头的行业巨头，还是后来居上的联纵者，都在积极摸索着如何基于热门IP、粉丝经济、社群等新生事物的跨界融合或营销，来打动随时在变的消费者。