太阳雨陈荣华：竞争的本质是自我驱动

　　美国当地时间9月19日上午，全世界共同见证着一个历史性时刻，阿里巴巴登陆纽约证券交易所，创下美国市场最大IPO纪录、成为IPO公司中总体估值最大、初始筹资规模最大的公司、也缔造了新的中国首富，以及一万多名千万富翁……激动之余，不禁浮现2012年5月21日，太阳雨在上海证券交易所大厅敲响开市的金色大锣，回望蜕变之路的辛酸与欢喜，一切仍历历在目。

　　强敌环伺的竞争中，太阳雨和阿里巴巴经历了同样从白手起家到行业王者地位的跌宕历程，竞争的魅力在于它从不否认一切可能，也不拒绝一切奇迹。互联网时代下，竞争态势日益激烈，籍籍无名的小辈或许就是几年后的王者，而曾经的王者也会悄然无声地谢幕。曾经“三十年河东，三十年河西”的迭代，在今天以加倍的速度上演着。竞争的形态千差万别，形式不胜枚举，而在这些表象之下，我们不得不思考何为竞争的本质，这个命题对于深处其中的企业来说至关重要，只有把握了本质，才能够在纷杂的竞争中，以快刀斩乱麻之势突出重围。

　　竞争一词，“竞”字在前，意指不断进取、超越;“争”字在后，意思是从竞争对手那里争夺，潜意识认为蛋糕是有限的，不是你取便是我得。在竞争信息爆炸式充斥的今天，“争”的成分往往大于“竞”字，这是很多企业都难以避免的误区。个人成长的竞争也是如此，很多父母在教导孩子时，总是把“别人家孩子”挂在嘴边，而不从孩子自身的特长和优势入手，这样只会误导孩子的竞争意识，不能培养和发挥其个人的特质，最后往往在和别人家孩子的比较中淹没了自己的竞争力。任何人都想在竞争中成为翘楚，但任何人的成功都是无法复制的，如果把目光放在追寻和模仿他人的成功上，只会徒增挫败感，迷失自我的方向，而只有通过自我开发才能找到属于自己的核心竞争力，并以此在竞争中立足。因此，竞争的本质是以“竞”为立足点的自我驱动。

　　知己知彼，百战不殆，“知己”是首要的关键因素，竞争的终极意义是找到自己。马云有过这样一段话：“任何团队的核心骨干，都必须学会在没有鼓励，没有认可，没有帮助，没有理解，没有宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起和团队获得胜利。成功，只有一个定义，就是对结果负责。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。我们必须成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心。”发动机特性便是竞争意识的本质，如果团队中的大多数人都成为一台发动机，那么这就是一只能够处变不惊、胸有成竹的团队，既不在风光时妄自尊大，也不在困顿时妄自菲薄。

　　发动自身竞争力，首先要充分了解自身的优势与目标，制定清晰的战略路径。很多企业往往盯着竞争对手不放，对方一点举动便风声鹤唳，在战略规划和策略执行上把与竞争对手比较作为准则。久而久之，便迷失了自己，乱了阵仗。看清竞争的本质就是要明晰竞争对手的存在意义：时刻提示自己竞争的存在，并为自己的行动策略带来启发。盯着对手跑，最多只能望其项背，而盯着前方跑，才能赢得超出想象。太阳雨在行业处于吸热红海的竞争格局时，通过冷静分析自身的核心优势和市场机会，以保热墙战略开辟保热蓝海时代，并以此在市场竞争中迅速打开太阳雨品牌的天地。而如果陷入对竞争对手的优势领域的关注中，就不会有今天的格局。同样，在今天太阳雨品牌多元化的进程中，我们拨开市场竞争的干扰因素，确立了以阳光、空气、水为三大核心的品牌内涵，以太阳能、空气能、净水机为三大核心业务，对太阳能主业进行核心再造，同时打造净水业务的新核心。

　　向内开挖自身是明确航行的方向，而顾客则是承载企业持续前行的水流。互联网时代下，对客户的关注从上帝论进化到粉丝论，事实证明不断聚焦顾客群体的需求和期望才能实现蜕变和飞跃。中国家庭数量是美国的四到五倍，但美国锅具的销量比中国大很多。研究发现美国的锅具行业，针对顾客不同的烹饪方式研发和推出不同功能的锅具，通过市场的细分创造了更大的市场空间。而大多中国的锅具品牌在进入增长瓶颈后，盲目启动新业务，其他竞争对手也相应跟进，最终都成为了全面的厨房解决方案专家。这样的竞争行为忽视了顾客的需求，而过分偏重竞争对比，最终结果便是在竞争中举步维艰。

　　老子在《道德经》中曾讲到，“夫唯不争，故天下莫能与之争。”竞争中的不争便是洞察现象背后的本质，了然于心，所向披靡。