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　　长盛：组委会说今年有两家洗衣机厂破差了，知道的能评论一下吗?怎么看这两家企业破产。

　　2：昨天是北京还有一个会，互联网大会，在这个会上传递了一个信息，现在就是移动互联网时代，在这个时代，什么样的事有可能发生?包括互联网企业，每天可能有几百个这样的企业，但是每天也有几百个这样的企业消失。那么，在传统家电，因为比较少，毕竟洗衣机也就是200家左右，所以，有两家值得关注的事。实际上要做一个基业常青的企业，现在从传统的企业到底怎么转型，这是我的一点理解。一个就是从以产品为中心，转向以用户为中心，就是满足用户的需求，互联网时代用户的需求都是多样化的，系列化的，这个需求快速的满足，这样满足了用户的需求，快速的进行持续迭代，这样这个企业有可能基业常青，这是我的企业，也有可能不对，大家可以探讨。

　　金亮：我觉得这两家倒闭的企业应该不是刚开始，应该随着前几年的国家政策的支持，造就了大批的类似的这种企业，那么，我想本身整个家电行业的规范性和消费者对产品需求的不断提高，使得这一类的厂家如果它自己在产品本身，在技术革新方面如果没有突破，确实很难生存，我觉得这是比较正常的一个现象。

　　4：刚才同行的专家说了，中国市场大概200多家洗衣机厂商，这绝对不是第一批倒下，也不会是最后一批倒下。刚才前面领导都说了，从技术的创新也好，从产品的创新也好，怎么把自己的企业在这么复杂的竞争激烈的环境之下生存下去。那么，我个人从另一个角度阐述这个问题。就是你作为一个在中国本土发展的这么一个行业代表的这么一个品牌，你是不是有足够的专注度和对消费者的忠诚度，这也是一个企业家，一个企业的高层应该关注的问题。必须对这个行业有研究，必须对自己产品的消费者有责任感，立足这样的发展才能够长期的发展下去，不管这个行业变化怎么样，不管这个竞争有多么激烈，这是一个立足的根本。

　　长盛：必须要相信这个行业。

　　5：慈溪的部分家电厂的倒闭，跟年已经是比较受人关注的。做一个产品，做一个品牌，一定要回归到产业本身，回归到产品本身，回归到消费者这个层面上，而不是依靠一个政策，依靠经销商，依靠暴利，或者依靠一个特定时间段上的一些市场现象，做产品，做品牌回归到产品技术和顾客本身才能够把这个事业做的稳定和长久。

　　6：其实我也非常同意这种观点，随着政策的推出，自身的生存空间小了，第二对产业升级和消费升级，这些企业尤其缺乏核心生产力，技术研发的东西，这些企业确实举步维艰，这种现象越来越突出。蔡老师做的报道，对产业集中度不断的加剧，加速，在这方面也是慢慢的清晰。企业制造核心的优势，技术研发和核心能力才能长久的发展。

　　7：就市场机遇来讲，或者从竞争能力来讲，都是企业生存必须。有一些企业单靠各个方面，单方面是可不能长久生存的，大家也说到了，也不是单个的现象。

　　长盛：一个行业不可能来了都不走，有来有走，这个行业是正常的，吕总。

　　吕盛华：这个东西很简单，一种是做生意的心态，一种是做事业的心态，做生意的就是这个行业不景气退出，某种意义上可能这个行业是积极意义的，说明行业的竞争持续更规范，整个行业肯定有波动，我觉得持续的，稳定的做，这才叫经营。从企业角度，如果他不能关注到消费者需求的变化，是不会长久发展的。

　　长盛：其实刚才有几个嘉宾的话印象都比较深刻，做要做到产品本身，其实现在互联网诞生了一大批不做产品的企业，或者产品做的很差的企业，无所谓，最后本身创始人其实受益很多，包括刚才提到的人名。最近又出来两个，昨天受到一个普及教育的知识，现在有了一批投90后的基金，现在开始做互联网产品众筹，我先出一个人，然后再众筹，大家说做一个什么产品，特别好玩。但是，从制造业，刚才大家这么多年走过来以后，第一是产品，第二是革新能力和产品的创新能力。如果回归到这个本身的基础来谈，就各家现在走这个技术路线，大家觉得这个技术路线，自己的技术路线是怎么来描画，怎么走这个产品的路线和技术路线，能不能简单的说一下。你觉得是大家在走方法，还是大家集中的方式越来越多。

　　吕盛华：我觉得洗衣产品在家庭地位非常重要，是一个男女平等的产品，说白了，原来在家里洗衣服都是女人的事，现在变成一个家庭的事，变成一个家庭的产品，其实是一个很重要的产品。我觉得核心的东西，从今天产品来看，其实这个产品大家都在搞不同的差异化的优势，包括真的细分市场，一方面是大容量，洗的不仅是一件衣服，包括西门子洗冲锋衣的，婴幼儿的，它的技术在不断的进步，我觉得洗衣机这种家电产品减轻我们的劳动力，对整个家庭的幸福度会更大。所以，这方面我觉得我们向所有的找不同细分市场的机会的都应该值得去鼓励。因为中国市场足够大，有不同的定位，从婴幼儿到老人，每个人身上都有不同的衣服。所以，这个市场设计是非常复杂的，这种复杂程度，同时也给创新带来更多的机会。所以，基于创新的可能是百花齐放，我想企业还是各有各的技术路线，我们还是听听企业怎么提出解决的更好的方案，更好的路径。

　　2：刚才前面的几位嘉宾，包括前面的领导都提到几个事，实际上现在小米为什么发展这么快，大家知道屌丝，屌丝夺眼球。那么在家电行业为什么没有屌丝来沉浸洗衣机呢?实际上现在屌丝在互联网行业非常多，从这个角度出发，后面的用户的需求的细分，包括今天开会的主题叫健康，至少洁净，这些所有的需求都是从细分的用户群体分出来的。健康为什么放在首位，过去三年那时候要讲洗衣机的需求，健康绝对不会排在第一位，但是为什么现在是了，消费者的需求都在发生一些变化。健康的趋势很多，前面讲了，包括洗衣机内外筒之间污垢的问题，这个污垢困扰洗衣机行业一百年，现在能解决这个问题，我觉得就是行业内的进步。是不是就这一种方法呢?像海尔提出了自洁净洗衣机，方式，方法都很多，刚才讲到进化水的概念，那么，现在传统的洗衣机，洗衣服的时候水都是赃的，整个的衣服都污染了，能不能解决这个问题，就是洗衣的水是干净的，不像现在水越习越赃，这也是困扰行业的一个难题，大家能不能解决。

　　刚才谈到智能化，这是一个很好的趋势，实际上智能化就是智能机器人，这个可能需要30年到50年，但是现在能做到的，包括智能投放等等。这些已经是一个机会。比如我把衣服放在洗衣机里面，能不能知道它是内衣，这样设计的程序不一样，有一个精准的洗衣程序。所以，这些方方面面都引导整个洗衣机行业的发展，这些机遇实际上都来自于用户，为什么健康排在首位，就是因为有一部分屌丝，年轻人非常重视，所以现在健康在整个洗衣机趋势里，我们分析了大概15类，这是其中的一类。

　　金亮：可能作为我们渠道来讲，可能跟制造商在产品本身的技术路线考虑的会不一样。我想最后一个产品它成为一个好的商品能够在市场上有好的表现，我想可能至少要具备两个方面的原动力，一方面我想是属于我们制造商朋友应该研究的问题，是属于产品驱动的问题。我们作为我们渠道，我们应当研究的是属于营销驱动的问题，不管是我们产品驱动，还是营销驱动，前提一定是都围绕着需求驱动。不管什么样的产品，我们这么多洗衣机今天参会的这么多家，每一个洗衣机品牌都各有所长。从目前的产品而言，我个人认为很难找出某一个产品说它具有什么样的缺陷，基本上都是好的产品。怎么样去结合消费者不同的需求，对市场细分之后的这种需求，如何去应对，这个需要借助我们渠道，换句话说一定是我们渠道和厂家共同联手去搞的一个东西，通过好的营销的方式。我觉得对于我们而言技术路线就在于营销驱动的问题上。

　　4：我是了LG公司负责营销的，我讲讲发展过程中的一些事，早些因为我们LG公司治理与全球都在做白电产品这么一个事业，以前我们经常把一些在国外成功上市的产品拿到中国来销售。这样的事情在五年前，七年前，经常以失败告终，因为国内的消费者还没有达到消费的需求的特点。但是，最近的几年来讲越来越成功了，因为现在中国的消费者和全世界的消费者越来越有一样的消费特点，我们甚至经常把我们在韩国的研发中心，研发环境同时拿到中国举办同步上市的活动，这样效果越来越好。所以，我觉得第一点就是我们厂家的产品发展路线还是要基于消费者的消费习惯来客观的制定。

　　另外，说到产品智能化，我们外资品牌确实之前也吃过不少亏，我觉得是我们忽略了中国这么地大物博的南北差异，各方面的消费习惯不一样。现在不一样了，现在比如说我们会专门针对不同的地域，不同的消费者，不同的使用习惯做一些调查，比如说有的地方是水资源特别丰富，这没关系，但是有些地方确实很贫水，这样节水就很重要了。所以，千万不能把一样的产品投放在全中国的各个角落，这个是绝对不可以的，每一个产品都希望做到不同。我们目前来看，我们短期内的发展趋势，我们将向着健康、大容量，刚才各位领导也都介绍过了，7、8公斤以上的大容量，当然我们可能走的更长远一点，我们以后可能起步就是10公斤这样的产品，带给消费者更好的使用的体验，这是我们短期内产品发展的一种方向。