太阳雨陈荣华：撬动支点 营销赢思维

　　《一千零一夜》源自一个传奇的故事，相传在古阿拉伯的海岛上，萨桑王国的国王山努亚，因盲目听信了海中女妖的话，认为所有女人都是不可信赖的。在他发现王后行为不端后便杀死王后，之后的他存心报复，每天娶一个女子，次日便杀掉再娶，完全沦为一个暴君。这样年复一年，整整杀掉了一千多个女子。宰相的大女儿山鲁佐德，对父亲说她要嫁给国王，试图拯救成千上万的女子。山鲁佐德进宫后每天晚上都给国王讲一个故事，而且只讲开头和中间，不讲结尾。国王为了听故事的结尾，就把杀山鲁佐德的日期延迟了一天又一天。就这样，山鲁佐德的故事一个比一个精彩，一直讲到第一千零一夜，终于感动了国王，山鲁佐德用智慧拯救了一个国家的女性。

　　叔本华有一句名言：事物本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。每个人面对相同的世界，看到的却是不同的侧面，纷繁世界千差万别的背后其实是思维的不同。思维之于行为，好比路径之于流水，怎样的思维导向决定了行为实践的走向。在步入营销领域的第十七个年头，回首这段历程，从摸爬滚打的一线打拼，到布局谋略的营销管理，用自己的话讲是经历了脚营销、脑营销到直觉营销的蜕变，这是独属于自己的营销之路，而思维就是这条路的导向。有人的地方就有思维的较量，营销是一个比拼思维的战场，成就亦或是困局，根源就在于思维。

　　我有一个坚持记工作日记的习惯，渐渐地形成文章，发表在营销杂志的专栏里，继而有了自己的书《营销赢思维》，每一篇文章都是我在营销探索中自然生发的体悟，有人问为什么会想到把这些都写下来?一方面，通过书写和记录沉淀思考和观点是我偏爱的方式;另一方面，也是最核心的--开放的理念，只有开放才会打通与世界的互动，在相互激发中碰撞出更多的智慧和价值。《营销赢思维》一书悉数记录了自己的营销感悟，这些思维的火花不是传统营销理论的赘述，也谈不上营销理论新的创造，我的初衷是将这些感悟分享给同样奋战在营销战场上的同行，同时他们也给了我很多灵感和启发。

　　在信息爆炸和共享便捷的时代，任何领域都不乏有见解的观点，而往往在这个时候，我们容易掉入淡忘常识的陷阱中。何为营销?怎样营销?这类最基本的问题却往往成为困扰企业的问题。所以我首先抛出的观点就是回归营销本原，也就是营销最核心的肌理，在这个点上下足功夫，才能形成正确的营销认知，明确营销的方向。但只有正确的营销认知还不够，还要建立营销无边界思维，即本书中打破营销疆界的部分。这一部分可以看作是开放理念的具体的应用，包括横向、纵向和斜向的疆界跨越和整合。同时，营销要抓住关键的着力点，要通过对品牌和渠道建设持续发力，撬动营销支点，达到以小博大的快速超越。而打破营销的疆界和撬动营销的支点，最终都是为了谋势突围，激活市场的能量，在竞争中不断塑造和夯实企业形象、创造品牌价值。

　　思维也好，营销也好，最终都离不开人。营销是一门关于人的艺术，人是一切营销活动的载体，也是现代企业营销中往往被忽视的一个环节。营销是营销人思维的博弈，更是团队在市场上稳扎稳打、众志成城的耐力比拼。我将营销人自身的能力体系建设归纳为四大板块，每一个板块都贯穿了营销思维。首先是正确的观念，“观念”一词源自古希腊的“永恒不变的真实存在”。十几年的营销之路，我坚守对营销学的正确认知，坚定对营销事业的信念。其次是积极的态度。古人云：“为之，则难者亦易矣。不为，则易者亦难矣。”很多事情不是做不到，而是不去做。百分百的意愿才能催生百分百的方法，在困难面前，积极的态度是成功的一半。再次是科学的方法，良好的方法能够发挥天赋的才能，而拙劣的方法只会妨碍才能的发挥。营销有章可循，章法源自市场，源自集体碰撞的智慧。以务实的精神，把握科学方法，灵活践行方法，才能赢得营销战场的胜利。最后，也是最关键的--贯彻的执行，军令如山，众志成城，军人的功绩在战场，营销的战场在市场。攻无不克，战无不胜，靠的是铁一般的执行力，而这正是营销铁军的灵魂。

　　阿玛蒂亚•森在他的《正义的理念》中谈到，天国不在地上，人永远在路上。行动意味着一切，去努力，去改变，而不是停留在乌有之乡。生命是一个渐进的过程，不是一个停滞的、终极的美好秩序。人，永远在路上。一个时代，一个国家，一个渐渐展开的社会，也是如此。营销也是如此。