上下一心再塑辉煌 新科空调2014年欲新生

　　【中国家电网10月30日讯】“新科空调虽然经历过一些波折，但我相信未来她一定能在强者如林的格局中脱颖而出，品牌生命力会重新被焕发”，发出这段感慨的是现如今身为新科空调销售老总的潘克庆。

　　两个月前，潘克庆加盟新科空调，新科空调不缺故事，是什么力量促使潘克庆愿意为新科空调效力?在中国家电网近日的一次采访中，潘克庆倾吐了他与新科空调的这次“缘分”。

　　对重塑新科空调与老板一拍即合

　　“加入新科空调并非一两天的决定，自老板(指丰润电器董事长吴清平)收购她后我就一直在关注，关注丰润电器怎么重塑新科空调”，潘克庆说。

　　2011年12月，做空调两器(蒸发器和冷凝器)等配件产品的丰润电器，通过旗下主营移动空调、除湿机、空气净化器等产品、以OEM出口为主的控股公司友奥电器，重组了当时运营状况正“摇摇欲坠”的新科空调并成立江苏新科电器有限公司。

　　新科空调的重组当时引发各界密集关注，外界对于丰润电器如何再塑新科空调往昔辉煌猜想连连。作为圈内人，潘克庆也有同样的关注。

　　鉴于工作关系，潘克庆与吴清平经常碰面，潘克庆说，他曾问过董事长吴清平为何要收购新科空调，吴的回答倒很直接：对新科有感情。早些年友奥是新科的供应商之一，新科从2000年起步做空调到2004年创下100万台规模的辉煌，又从顶峰逐渐走向衰落，吴清平一路见证了新科的起落。

　　“作为供应商，他(吴清平)很揪心，他对新科是有一份特殊的情怀和使命的，2011年底地方政府主导新科空调重组的时候，他就做出了想要再塑新科的决定”，潘克庆说，吴董认为新科空调是有基础的，如果做出投入，未来3-5年仍有可期的市场空间。

　　对于这一点，潘克庆说自己也与吴不谋而合，“我们在很多方面达成共识，一是认为行业有机会，二是新科过去有基础，在母公司丰润集团的优势资源上，新科还能再塑辉煌。”

　　在双方的一种默契下，加盟新科，潘克庆认为，是自己的转折点，也是新科的转折点。

　　2014年新科空调欲新生

　　2014年是新科空调的发力年，而在2011年年底对新科空调完成重组后1年多的时间里，丰润及旗下友奥都在为新科空调打基础和补课，如何提升产品拉力，如何挽回渠道士气，如何提升新科的竞争力，母公司在几方面都投入了重要资源。

　　潘克庆介绍，新科今年引进了新的研发团队、设置四个研发部门来打造产品竞争力，对于目前一年只有几十万台规模的新科来说阵容堪称豪华。

　　那么产品往什么方向变?据潘克庆介绍，2014冷年新科投入3000万元用于提升产品品质，对于薄弱的变频空调，将通过采购美芝等国内一流压缩机企业的产品、威灵的电机、一线品牌的控制器等优化核心零部件的措施来控制品质。

　　在营销上，目前新科空调是两腿走路，一二线城市通过进驻全国1000家苏宁门店来打通，三四级市场以传统代理制为主，通过25个分公司来以点带面向下走。潘克庆自身的加盟就为新科注入了一股力量，对他来说，2014年的重任是加大网络渠道的覆盖，将渠道商队伍壮大，加强售后服务建设、市场推广、终端培训、促销活动方案策划等更需要团队投入精力的事情。

　　考验潘克庆的是如何挽回渠道商对新科空调的士气，潘克庆也坦言新科空调的很多渠道商在重组之前就停止合作，但仍有一部分不离不弃的代理商，他们伴随新科空调十余年。

　　“重组前夕，新科空调已经到了历史的最低谷，只有10万台的量，基本是从零开始，对代理商来说，从辉煌到没落的过程也多少会让他们绝望”，潘克庆话锋继而又一转说道，“但重组后当代理商再次看到希望后，多少又重拾了些信心回来。”

　　潘克庆认为，商家与新科合作，首先是让他们看到企业的思路，发展的方向，是不是有信心在行业做好，从产品到服务再到渠道政策，能不能帮他们提供系统的解决方案，能否让他们在终端推广上无后顾之忧，能否帮助他们将产品快速消化掉。

　　“我相信做到了这些，任何商家无论合作过的还是未合作的，都愿意跟随新科成长”，潘克庆颇有信心的说，“我过来一个多月间，很多商家都来主动联系我们”。

　　11月初，新科将召开核心经销商大会，据潘克庆介绍，目前新科在全国已拥有200多家代理商，对于2014年的目标大家普遍充满信心。新科要冲刺150万套的规模，其中包括移动空调80万套，新科空调产品70万套。外销上新科空调2014年也将齐头并进。

　　潘克庆认为，未来几年空调行业仍有增长空间，尤其在三四级市场，而重组后的新科空调，在注入新鲜的血液和活力后，在三四级市场一定是有朝气和成长性的品牌。(记者 明彦华)