万和电气三年内实现百亿目标路径图

　　【中国家电网9月4日讯】至今未有任何一家企业在厨卫行业百亿规模的领土上插上第一面旗子，谁会成为第一家百亿企业?就在8月28日万和电气20周年厂庆日上，董事长卢础其在万和中高层以及全球客户面前喊出了这个目标：三年内万和要实现百亿规模，根据卢础其的意思，这个目标是“想法设法都必须实现”。

　　就在20年厂庆日头一天，万和公布了2013年上半年业绩，这家公司实现总营收为18.37亿元，同比增长26.36%，净利润1.47亿元，同比增长15.71%。而翻开万和过去三年的成绩单，每年一个台阶：2010年万和总营收22.93亿，2011年这一数字为26.30亿，直到2012年营收超过30亿规模，在每年保持2位数增幅前提下，今年年内万和总规模可能再有新突破。不过，以万和目前维持的增幅，三年百亿规模跨度更大， 这意味万和之后的每一年可能不只是上一个台阶这么简单。

　　那么万和何以保证实现三年内百亿规模的目标?

　　在20周年厂庆日，中国家电网独家专访了万和副总裁宫培谦，他透露，今年5月份他向董事会提交了一份报告，这份报告正是百亿目标的详细计划和推进方案。“三年内外销要实现40亿、内销达到60亿”，在这个“黄金比例”基础上，宫培谦和盘托出内销60亿的详细分割。

　　据他向中国家电网介绍，在OEM业务上，万和已与华润、新奥这两家国内最大的燃气公司达成合作为其代工燃气热水器等整机产品，合作规模在8-10亿，此外万和今年还为惠而浦、伊莱克斯等跨国公司代等工燃热产品。而在万和现有的国内渠道业务里，要推动燃气热水器和厨房电器两块以每年20%的幅度增长，同时借助现有渠道体系来铺三类新能源产品即太阳能+电能的光电热水器、太阳能+热泵的阳光热泵产品、太阳能+燃热的燃辅产品，而这三类产品计划要实现3-5亿。未来三年万和在电商平台要实现10亿规模。

　　根据其上半年半年报披露，万和在营销网络方面已在全国建成30家产品体验馆、1194家专卖店、4508家普通产品重大卖场专厅和154家高端产品展厅，来整合原有的销售渠道和售后服务资源。

　　2012年，万和内销规模为20亿，外销9.6亿，短短几年内将两块业务分别追到60亿和40亿，万和几乎要快马加鞭急速前行才能达到设定目标。然而环顾目前厨卫行业整体形势，市场需求量已明显降温，中怡康监测数据显示，2013年上半年热水器零售量同比增长2.95%，零售额同比增长10.67%;燃气灶零售量同比增长3.75%，零售额同比增长11.56%;油烟机零售量同比增长9.12%，零售额同比增长18.31%。

　　从量额的变化可以看出，万和纯靠狂冲量是不太现实的，而必须在产品档次和附加价值上下足功夫。

　　“的确现在环境在变，企业增长方式与以前也大不同”，宫培谦坦言当前的市场环境变化，他进而向中国家电网表示，过去20年发展，万和对外界的印象是高性价比的定位，但接下来万和必须要靠品质+品牌来驱动增长。

　　宫培谦认为，目前厨卫市场两极分化非常明显，一二级市场对中高端产品的需求正在放大，三四级市场正在追求品牌，万和分别在两方面做出重要投入：一方面，将中高端产品比例已提高至60%，以前万和的燃气热水器有1000元左右高性价比的产品，现在其产品卖到5000元的水平;另一方面，万和已签下国内一线明星赵薇做代言人，宫培谦认为，签约赵薇这一重要举措将提升万和形象，阐释品牌新内涵。

　　万和已为百亿目标开始付诸行动，万和描绘的这幅路径图是否能令其顺利到达现在还是未知数，但一位资深行业人士向中国家电网表达了他的看法，他认为就未来几年厨电市场整体行情来看不大可能支撑一个企业超高速的发展，因而他猜测，万和的百亿目标或许不仅仅是靠主营业务这么简单。(记者 明彦华)