CHEAA记录广交会：奥克斯吐槽抢订单

        [中国家电网10月18日讯]18日的广交会人流比头三天明显少了些，不过宁波奥克斯进出口有限公司副总经理白春亮觉得自己企业的客户来的却比以往多，“第一天来了112个客户，第二天来了170个客户”，白春亮向中国家电网表示。

       据白春亮介绍，奥克斯的出口市场主要在拉美和非洲，虽说近两年新兴市场被认为成长最快，但白春亮感觉在与客户交流的过程中客户明显很着急，因为他们也对经济形势拿不准，对后期价格、环境等不确定。“厂家有自己的一套说法，客户有自己的坚持，他们对我们提价反应很大”，白春亮说。

       白春亮觉得奥克斯在空调出口上面临来大压力，一是经济形势下行压力，二是来自竞争对手的恶性竞争。“与竞争对手相比我们在出口中处于劣势，因为竞品对一些区域市场报价很低，导致那些市场的采购商用获得的低价信息与奥克斯比价，这对企业的出口利润没什么好处”，白春亮说。

       头几年奥克斯的出口也是价格驱动型，不过白春亮介绍，去年开始奥克斯向产品技术驱动型出口转型，今年3月份奥克斯花费2000多万美元投建新品研发平台，在这届广交会上奥克斯所展示60%产品为侧重节能与环保的新品。

       听起来节能与环保是厂家都在追求的产品方向，而白春亮认为在出口上只有把节能做到最优性价比客户才容易接受。此外在环保上厂家都用R410a这一新冷媒，“如果把R410a冷媒空调卖到拉美、非洲这些国家才叫对环保有贡献”，白春亮暗示奥克斯在这些市场获得成功，他举例阿根廷的一名客户一年25万套空调都采购R22冷媒空调，但奥克斯成功向其推介了R410a空调。

       从海关出口数据看，在2012冷年奥克斯出口空调180万套，其中分体机出口174万套。在分体机上格力接近600万套与去年持平排在第一，美的500多万套排在第二，志高200多万套排在第三，而奥克斯却增长了28%排在第五。有人出口下滑就会有人拾得订单，数据显示，在分体机上美的与格兰仕分别下滑30%和22%。

       据中国家电网了解，在去年原材料与劳动力成本上升的前提下，格力与美的在出口上采取了保利润的做法纷纷提价，这一举措释放出来一些低价型客户，而这也成了其它空调企业的机会。

       事实上从目前空调企业的表现来看，国内市场增长嘎然而止，国外新兴市场增长突飞猛进，企业似乎更加重视出口市场。白春亮认为，内销市场上能做到200万套的除了格力、美的、海尔、奥克斯外，其它企业都做不到，“这些企业是不得已才更关注外销市场”，白春亮说。

       对于明年的出口形势，白春亮认为，企业对趋势和时机的准确把握才是最关键的，比如对铜等原材料的价格趋势要判断准确，对订单把握时机要准确。他透露，前段时间有某企业以低价抢了很多空调订单，但后期铜的价格上涨了，即便订单有了企业也是亏损。（记者　明彦华）