尊贵电器隆重召开2012家电行业高峰论坛

　　中国家电网讯 2012年5月8日，安徽尊贵电器集团有限公司“2012家电行业高峰论坛、尊贵冰箱—中国驰名商标新闻发布暨旺季经销商动员大会”在尊贵集团总部隆重召开。中国家用电器协会秘书长徐东生、安徽省商务厅市场建设处副处长陈俊海、尊贵集团总经理陈广友、尊贵集团销售公司总经理李鹏、中国家用电器协会会员处主任刘钊、沃尔玛中国投资有限公司东区采销总监丁慧敏、家乐福中国东区采销处长徐刚、尊贵集团销售公司副总经理郭松峰、安徽公司总经理张勇及安徽区域近千名尊贵电器经销商参加了此次峰会。

中国家用电器协会秘书长徐东生

　　2012年，对中国家电行业而言，并不是轻松的一年。多年来，我国家电行业一直维持高速增长的态势，一批中小型企业脱颖而出。然而，伴随着原材料价格、人工及融资成本的不断高涨，家电企业已普遍存在利润严重下滑的现象，行业利润增速走低基于企业生产成本费用的增加，但产品销售价格却不能得到相应提高，在此背景下，本次峰会围绕“尊贵企业迅速崛起之奥秘、后家电下乡时代经销商该如何应对、冰箱行业旺季销售秘籍”这几大主题进行专家解读、经验交流。

会议现场

　　高峰论坛由市场推广部赵家增部长主持，首先集团总经理陈广友做了精彩的演讲，他说到，随着“家电下乡”活动的结束，“家电下乡”的影响力也在逐渐减弱，但是因为前期活动的热烈开展，导致部分地区的家电需求已被提前透支。在这“零政策”的后家电下乡时代，尊贵集团应从几大方面提高企业的影响力。首先从产品上，企业将会一如既往的提供高性价比的产品，从营销模式上，我们也制定了一系列新颖的营销模式，指导经销商们在淡季和旺季该如何不同运作，以保持“旺季更旺、淡季不淡”的销售态势;从售后服务上，我们将会不断完善我们的售后服务体系，坚持“渠道为王，服务为王”二者并进，提升差异化服务水平。

会议现场

　　我们认为，家电下乡政策提前透支了农村市场的消费力，在政策退出后，市场出现滞销将是一种正常现象。我们现在做的应该是未雨绸缪，提前谋划公司的相关营销政策、营销手段，多管齐下，保证企业的产品可以继续保持“逆势上扬”的劲头，让“中国驰名商标”这一头衔更加响亮。秉承诚信的合作意识，坚持共赢的合作基础，在广阔的营销渠道中建立更多、更持久的利益共同体，我相信只要我们目标一致，众志成城，就一定会有收获的。

　　随后，中国家用电器协会秘书长徐东生做了 “政策退出，家电行业回归内生式发展”的演讲，他认为家电行业仍具有良好的发展前景，并阐述了行业的主要发展趋势，对企业的经营价值观提出建议。

　　徐东生说到，2012年，即便面临欧美债务危机阴云笼罩、大宗原材料价格波动较大、人民币升值、国内信贷紧缩、房地产市场低迷、市场增幅趋缓、成本压力上升等国内外的复杂因素，中国家电业仍取得了不俗的成绩。过去几年，中国实施的拉动内需政策对家电业应对金融危机发挥了重要作用，这是经历了前几年高速运行和发展后的必然结果，我国正处于城市化发展时期，从长期看刚性消费仍在上升;家电市场正处在消费升级的历史时期，为家电产业升级提供了机遇;同时，房地产市场价格调整可望打破僵局，暂时受到抑制并积蓄的刚性购买力一旦释放，必将拉动家用电器的消费回升;除此之外，通货膨胀减轻，原材料价格下降及人工成本提升的速度开始减缓。

　　2012年家电业将进入一个调整年，徐东升表示，家电市场仍具有良好的发展前景，但是行业的发展形势发生着转折性的变化，从过去追求单纯的数量增长为主向追求效益转变，从产品导向向客户需求导向转变。发展形势对家电行业的客观要求在提高。同时成本要素的快速增长，使得家电行业以前通过占用大量资源的外延式增长方式已经不可持续，要求家电行业必须进行产业结构调整，加大技术创新和管理创新，实现产业的转型升级。

　　徐东生希望广大经销商对家电行业的发展要有耐心、有信心，秉持坚定且乐观的发展信念，不要在意一时的挫折，带着“千磨万击还坚劲，任尓东南西北风”的竹石精神，放开胸怀，加强学习、学会合作，一定可以有所斩获。

　　接下来安徽省商务厅市场建设处副处长陈俊海讲话，他首先代表省商务厅对尊贵电器获得中国驰名商标表示热烈的祝贺，他表示家电下乡的利好政策加快了农村家用电器的升级换代，通过家电下乡活动的引导，提高了农民的生活水平，同时也提高了农村的家电消费水平。虽然家电下乡政策即将结束，但家电下乡开拓了农村销售市场的，也重新树立了农民对于家用电器的消费观，企业应当更加注视农村巨大的销售潜力，应重点在销售网络、品牌基础等方面向农村腹地持续延伸。

　　随后，尊贵集团销售总经理李鹏就尊贵电器如何应对“后家电下乡”时代，并保持持续增长这一主题。从宏观和微观两方面进行了分析，令与会者受益匪浅。他说，宏观上，从整个行业市场来看，“家电下乡”活动短时间内刺激了市场，同时也透支了市场。很多企业因为下乡期间销售量的快速增长，拼命扩大产能，增加厂房、设备、人员，造成成本的急剧增加，一旦销售总量在“家电下乡”结束后快速萎缩，多余的产能将变成沉重的包袱，甚至威胁到企业的生存;从代理商、终端商的角度来看，随着消费者高峰购买的快速普及和理性购买到对家电下乡热情逐步退去，市场的变化使很多经销商从原来的销售巅峰一路跌到谷底，无论从心理、心态和企业的发展上都很难快速适应，昔日快速发展和快速盈利与现下的冷落对比，一时间心灰意冷，对产品乃至整个市场都失去了信心;再从消费者方面来说，随着家电下乡及各个企业的反复刺激，如发放惠民卡，买赠活动，现场优惠打折，消费者已经逐渐适应了这样的市场，有的甚至养成了没有优惠就不消费的习惯，这对企业在没有政府补贴情况下的发展是极其不利的，但我们同时也应该注意到，随着家电产品给生活带来的改变，许多农村家庭对家电产品产生了依赖，使家电产品完成了从选购品到必需品的转变。后期依然有延续和反复购买的市场需求，这也是未来更大的市场空间。

　　微观上，尊贵企业的发展的确得益于国家家电下乡政策的刺激，但也不是完全依赖这个政策，尊贵企业这几年每年发展速度都在30%-50%之上，主要有几项优势：一是产品，尊贵产品靓丽的外观，精通制作，质量稳定;深受消费者喜爱;二是定价合理，性价比高，优势较一般家电制造企业明显;三是渠道稳定，企业呈现良好的健康持续发展态势，在全国销售网点快速增长;四是“会议营销、活动为王”两大法宝被尊贵演绎的出神入化。五是服务周到，服务理念人性化。

　　论坛期间，安徽公司总经理张勇详细解读了2012年尊贵电器旺季营销方案，并由市场推广部部长赵家增也介绍了“旺季动员，活动先行”的营销“四部曲”，受到了广大代理商的青睐和好评。

　　论坛现场，台上精英妙语连连，台下听众掌声阵阵。通过这次高峰论坛，经销商们达到了相互借鉴、相互提携的目的，无论做企业、做市场均受益匪浅。在台上台下的互动中，专家们结合行业态势，就各自的发展经验和对行业未来的判断进行观点分享，为行业内提供更多的启发性观点和思路。