找钢网与海尔携手 助力小家电“走出去”

　　[中国家电网讯]“2015年全球小家电，在ebay上超过1亿美元交易规模的卖家非常多，但中国卖家的比例非常低，小家电市场留给中国企业的空间还很大。” HotOEM平台CEO杨华在“海尔国际商社与找钢网战略合作签约仪式”上说道。HotOEM是海尔集团与去年成立的小家电跨境垂直产业链平台，聚焦于全流程帮助中小企业提升外贸能力。

　　在短短一年内，HotOEM平台注册供应商达到4700多家，注册买家3000多家，230多家设计服务商加入平台， 完成设计订单630多个，线上线下成交总额超40亿元。这样的成绩吸引了钢铁全产业链电商——找钢网的目光。5月12日，找钢网与海尔旗下的海尔国际商社宣布战略合作，携手将HotOEM打造成中国优质小家电企业和产品孵化器、小家电跨境综合服务平台。

海尔国际商社与找钢网战略合作签约仪式

　　海尔的转型分为互联网+工业、互联网+商业、互联网+金融三大板块，HotOEM平台隶属于互联网+商业板块，平台整合了设计、质控、物流等垂直的产业链资源，用互联网的手段实现资源快速配置，帮助中小企业解决资源、经验和能力不足的痛点，来提升外贸能力。

　　海尔集团副总裁刁云峰说道：“全世界40%的家电都是中国生产的，但是中国自主产品在海外市场上的份额只有2.48%，其他出口基本是贴牌和定牌，从海尔的经验来看，海外市场存在着找订单难、出口外贸流程复杂、订单的当地转化这三大难题。海尔想把自己成熟的经验开放给更多的中国企业，从小家电领域做出第一个平台HotOEM，开始试着帮中国的中小企业走出去，能够享受大企业的资源。”

HotOEM平台的商业模式

　　对于与找钢网这种外部投资方介入式的合作，刁云峰用“尺子”、“梯子”、“鞭子”三个具体的形象来描述。他说，找钢网作为投资方会有一把衡量的尺子，这可以让我们反思自身的事业有没有价值;其次，找钢网具备很多资源和经验，包括钢材供应、创业投资等方面，可以很好的在HotOEM平台上形成一定的优势嫁接， HotOEM有了这个梯子可以快速为中小企业提供服务;另外，鞭子的作用如果HotOEM不依附于海尔大平台实现独立运作，需要找钢网作为风投方来发挥很好的鞭策作用。

　　找钢网联合创始人王常辉介绍说：“海尔是家电制造行业的标杆，是传统动能的杰出代表。找钢网是国内产业互联网的领军企业，是新动能的代表。海尔HotOEM联手找钢网后，找钢网作为专业的钢材供应方将为平台上的小家电用户提供具有价格优势的原材料。找钢网已和国内超过90家钢厂形成合作，可满足平台用户原料采购的质量、价格、时间等要求。再加上胖猫加工、胖猫仓储、胖猫金融等供应链业务，将为为客户提供优质服务，优化平台的用户体验，增强客户的粘性。当两家企业通力合作，共同打造的HotOEM有望成为国家大力发展‘双引擎’，最终实现共赢。”

HotOEM平台CEO杨华

　　钢材等原材料是小家电企业的重要成本支出。以珠三角区域小家电企业为例，对于具备深加工能力的企业来说，钢材约占总成本的90%。“互联网的最大优势其实就是提升效率，HotOEM平台是B2B垂直全生态系统，除了提供设计创新、质控提升、工业制造能力，降低成本也非常重要的。找钢网是产业互联网的代表，除了在海尔转型过程中模式相似，在业务上也有更多互补。我们希望两者优势结合，做深基础资源配置的链条，提升效率。”杨华在现场分享说。

　　海尔的互联网转型，更多的是要发挥海尔作为制造业龙头的优势，而找钢网作为专业的钢材供应方，有望给平台的发展注入新的动能，吸引越来越多的供应商进入这一平台。相信海尔和找钢网在互联网的道路上优势互补，能够构建出更好、更强的生态，更好的为整个产业服务。