中国区营收下滑13%，骊住如何把握中国卫浴市场？

　　2024财年(2024年4月-2025年3月)，骊住中国业务遭遇“滑铁卢”，营收同比下滑13%，录得415亿日元，约合人民币20.8亿元。

　　作为排名世界第二的卫浴家居巨头，骊住集团旗下坐拥德国高仪、美国美标、日本伊奈等知名品牌，2024财年其全球营收达到15047亿日元，约合人民币756亿元。尽管在骊住集团内部，中国区营收占比较小，但他们已将中国视作未来十年最具潜力的增长市场。

　　不过，相比于中国本土卫浴品牌如箭牌2024年的70余亿营收，骊住中国营收仅不到箭牌的三分之一，且业绩出现双位数下滑，对此，骊住集团总裁兼首席执行官濑户欣哉认为，这一方面源于近年来中国房地产市场的低迷走势，另一方面则源于中国卫浴家居品牌的激烈竞争，“在中国，骊住构建了从高端需求到大众需求的广泛品牌矩阵，但在整个市场中，存在太多‘击穿底价’的本土品牌，而他们占据着最广泛的市场。”

　　目前，骊住中国的销售网点集中在一线城市，在过去他们也构建了自身在房地产工程渠道和零售高端渠道的优势。但近些年，随着中国本土卫浴品牌的反攻，骊住等外资企业的优势在瓦解。

　　中国家电网查阅数据发现，在日本国内，卫浴TOP3品牌的市场占比可达9成以上;但中国市场则不然，众多进口品牌与国产品牌同台竞技，过去外资品牌凭借比较优势在房地产配套和高端零售市场占据优势，以地产精装卫浴配套为例，外资品牌的市占率可达76%，而在一线和新一线3-5星酒店的卫浴配套中，外资品牌也能占到52%。但如今，随着国产品牌的上攻和中国房地产工程配套的降温，卫浴外资企业的优势在削弱。

　　近年来，骊住中国也希望通过旗下美标品牌推进三四线下沉市场渗透，但相比九牧、箭牌等对下沉市场的深耕，美标无论在价格、消费者偏好、经销商忠诚度、服务安装等方面均不具备优势。

　　不过，有业内人士指出，作为全球性企业，骊住集团对世界各区域的业务发展阶段会有整体上的考量，因此他们不会因为中国市场短期营收的下滑，对其品牌、产量、市场份额等做出激烈调整。同所有行业一样，中国卫浴市场也有其周期峰谷，因而对骊住中国而言，静待市场回暖未尝不是一种长期主义策略。

　　在传统龙头花洒、浴缸浴盆、陶瓷马桶及厨房五金等业务以外，骊住中国也在加速新品类拓展，2024年通过收购他们接手了两家中国浙江的智能马桶企业。未来，推进包括中国在内的亚洲市场智能马桶销量增长，正在成为骊住实现增长的重点战略支点。