2025AWE中国家电创新零售峰会优秀案例奖：2024年度松下卫浴V8智能马桶创新零售实践报告——“松下V8一台真正适合中国人屁股的马桶”

　　一、摸清线上市场大盘情况——抓住品类即将爆发功能点“泡沫”

　　线上各价位段占比及变化趋势，线上主流品牌在各价位段(尤其关注目标价位)主销产品及核心配置，在现有有限的资源下明确V8核心竞争优势——清洁性能(回旋泡)，锚定核心竞品(通常同价位TOP1产品)，其他核心功能和对标品拉齐，确保新品在同等价位市场竞争力。

　　二、深挖数据资源，利用大数据营销——数据回流迅速影响产品功能“瞬间迭代”

　　在产品功能选择上，除了对标同价位畅销竞品，也借助内部电商数据，通过分析用户差评原因和咨询未转化原因，了解线上一体机用户核心需求点和使用痛点，对功能优先级进行排序，最终V8首次在线上搭载“0水压”和“停电冲水”功能，并把用户关注度低、并且使用频次较低、体验较差的“快速烘干”功能改为“普通干燥”，达到降本的目的。

　　三、外观设计及创新形式——独特视觉锤打造“专属鹅卵石”

　　整体外观设计方案和旋钮外观做过多次调研，尤其是对一体机侧面是采用按键还是旋钮方案经过内部调研，最终选择旋钮方案，更符合用户使用习惯;但为了和市面上其他品牌的旋钮作出区分，最终设计出具有自身特色的“鹅卵石造型旋钮”，形成自身视觉锤。

　　四、全域营销——V7爆款再打造，社交电商大爆发

　　①系统性的产品包装：打造了“会自己洗澡的智能马桶”的定位，强化“回旋泡”的更快、更广、更洁净的用户利益。

　　②深度的内容传播：小红书抖音共计内容创作44篇，曝光量1800万+，互动量40万+;B站智能马桶横评，专业分析各品牌功能，突出V8回旋泡能力。

　　③新品促销的热启动：抖音全平台首发，首发周一体机类目单品排名第7，是热销品中唯一客单价4000元以上智能马桶。

　　松下卫浴在2024年积极布局社交电商，通过小红书等社交平台进行产品推广。在小红书平台上，松下卫浴与多位家居类KOL合作，发布了多篇关于V8智能马桶的使用体验和测评文章，引发了大量用户的讨论和关注。通过社交电商，V8智能马桶的曝光量和转化率显著提升。