在数字化浪潮席卷商业领域的当下，线上营销已成为企业提升竞争力、拓展市场份额的关键途径。2024年，家电零售行业竞争愈发激烈，传统营销模式面临诸多挑战，消费者购物习惯逐渐向线上转移。百大电器敏锐察觉到线上变革的紧迫性与机遇，积极寻求突破，将目光聚焦于抖音这一极具影响力的本地生活服务平台，期望通过创新营销手段，实现企业的业绩增长与品牌升级。
1、打通抖音本地生活服务功能
百大电器积极对接抖音服务团队，迅速完成抖音本地生活服务功能的接入工作。对店铺页面进行精心设计与优化，展示丰富且详细的家电券团购产品，为消费者提供便捷、直观的产品浏览体验。
2、开展全员抖音职人售券模式
为推动全员抖音职人售券模式的顺利开展，百大电器组织了大规模的员工培训活动。邀请抖音营销专家为员工进行系统培训，内容涵盖抖音平台规则、短视频制作技巧、直播带货话术、优惠券销售策略等。通过培训，员工迅速掌握抖音营销技能，为后续的售券工作奠定坚实基础。绑定职人800余人，短视频发送10000+，开展直播场次2000+，流量破2000万。
3、联动主力品牌开展品牌专场直播
积极与各大主力家电品牌展开深度合作洽谈，共同策划品牌专场直播活动。与品牌方共同制定直播方案，包括直播产品选择、优惠政策制定、直播流程设计等。确保直播内容既能突出品牌特色，又能满足消费者需求，为消费者带来实实在在的优惠与福利。开展品牌直播场次50+，带动销售超3000万元。在品牌专场直播过程中，百大电器组建专业的直播团队，负责直播的主持、产品展示、答疑解惑等工作。通过有趣的互动环节，如抽奖、问答、限时抢购等，吸引观众参与，提高直播的活跃度与转化率。同时，利用抖音的直播推广工具，扩大直播的曝光度，吸引更多潜在消费者观看。
4、IP 形象塑造
结合百大电器的品牌定位与目标受众特点，打造了具有鲜明个性的 IP 形象。通过短视频、直播等形式，向消费者传递家电选购知识、使用技巧、维修保养常识等内容，树立了专业、贴心的品牌形象，增强了消费者对百大电器的认同感与信任感。
5、抖音优惠券售卖成绩斐然带动销售业绩大幅增长
2024年全年，百大电器通过抖音平台售卖优惠券达380万元。这些优惠券的发放，吸引了大量消费者关注与参与，带动销售金额1.12亿元。这一成绩在同行业中表现突出，充分证明了百大电器线上营销创新模式的有效性。通过抖音平台，百大电器成功拓展了客户群体，提升了市场份额，为公司整体业绩的提升做出了重要贡献。
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