张磊：各位同仁大家下午好!各位都是家电行业的大佬，我研究的是怎么能在国补的东风上面给大家一个比较好的资金的支持，给大家充足的子弹，为大家往前冲锋陷阵，拿回更多的业绩助力。
京东作为一个电商平台，家电也是我们非常重要的一个板块，去年京东平台在家电上面的营收超过3300亿，在这里面京东供应链科技也在里面做了一些助力。我们在这个行业里面深耕十年，京东供应链的金融科技在家电行业里面有比较丰富的服务的经验，也有比较完善的产品力。我们之前以产品为中心，向外延伸，扩大产品的服务半径。之后以客户为中心，以客户的需求为中心，内外融合，打造一个比较综合的金融解决方案。
我这次分享的主题是穿透产业链，激活新势能。下面我会通过四个产品来跟大家简单的分享一下，在家电不同的经营场景内，我们京东供应链、金东科技做了哪些事情。
如果你是我们京东的供应商，那一定接触过我们的王牌产品京保贝，京保贝是什么?是依托京东供应商给商城供货的营收帐款做的纯线上化的保理融资，这是基于整个京东供应商的供货，通过营收帐款转让完成融资服务，产品模式非常灵活，有有追、无追、直融资、单笔融资，这个产品上线了十多年的时间，一共给供应商提供了超过7000亿的融资资金。一是解决供应商回款的速度问题，不用压帐期，第二可以解决应收帐款出表的问题，可以做到财务报表的优化。我们不断的打磨，现在是纯线上化，秒级放宽，融资成本非常低，低至4.6%，同时我们也接入很多其他的银行，以及技术的资金方，进一步把4.6的成本再往下降，尽可能给到商家融资人一个非常优惠的政策。同时我们的额度很高，单笔额度最高是80亿。时间也比较长，120天的时间，无论是从额度上、利率上还是时间上面都可以满足我们融资人的需求。
家电行业是国补政策的一个重要的战场，我们京保贝在此也进行了3000万元的息费的补贴，并且给新客户免息15天，老客提额最高可以上幅30%。对于全量的客户，我们派发近万张的折扣券，让首笔的贷款利率更加下降。
考虑到我们有的家电行业的商家有用票的习惯，我们在京保贝上也做了一个产品的升级，分为两类，一类是商家可以用保理收现金去经营周转，还款的时候可以还现金也可以还票，京东零售给我们做结算的银票，我们背书再给保理，非常灵活。还有我们可以收银承，我们创新提升了这个产品的优化，对于需要用票支付的供应商，我们可以直接给到供应商开票，开票之后直接去使用，还款的时候直接用京东商城电汇方式进行还款。简单总结就是收钱还票，收票还钱，灵活组合，非常的方便。
下面简单给大家分享一个案例，这个案例是我们服务的一家上市公司，这家上市公司在半年报跟年报的时候都有集中营收帐款出表的需求，我们利用京保贝这个产品，创新产品模式，帮助客户在关键节点做了财务报表的优化。这个客户通过京保贝累积实现了10多亿的营收帐款的出表，可以做到产品只要入库就可以做卖断式的应收帐款出表，融资比例可以高达百分之百，这种模式也受到了国际知名的审计公司的认可，累积出表做了50亿。
有的朋友说我不是京东的供应商，我只是在上面做了一个POP店，有没有但要的支持?就是京小贷，是一个纯信用贷的贷款类产品，一个是信用贷，一个是提前收款。信用贷可以用于自身的经营周转，补货等等，最高的额度达到1000万元，年化利率6%起，融资期限12个月，还款方式很灵活，随借随还，不收任何的提前还款的息费。
另外一个是提前收款，就是我们在发货之后不用再等着消费者去点确认收款，我们就可以拿到这笔资金，提前收回这笔资金，金额可以达到500万元，每笔服务费低至万分之五，新客还可以享受10天的免息权益政策。
家电行业是国补的重点行业，也通过国补的政策提升了很大的业务规模，但是国补的专项资金的回款时间相对来说比较长，这个对于国补商家形成比较大的资金压力，我们京小贷专门提升了国补垫资的专项解决方案，帮助商家全面提升销售规模的同时也提升资金的使用效率。参与国补的商家有专项的资金包，根据商家垫资的授信额度可以给到500万元，利率低至5%，并且是7×24小时纯线上放款，最快5分钟到帐，这个提升预计可以给国补的商家提供十几亿的融资资金。所以看整个POP商家在我们平台上的生命周期，从消费者下单开始就可以提前收款，对于商家可以给到一个信用贷款，对于国补垫资我们又有国补的垫资包，POP商家在我们平台上可以用京小贷给他全生命周期都有一个比较好的资金的支持来做保驾护航。
可能我既没有给京东做供货，也没有在你们平台开POP店?还有没有产品呢?也有，就是货押贷跟订货贷，只要有货入库即可贷，可以盘活库存，提升资金使用效率。订货贷是基于商家与品牌商真实的定单，下单即可贷，可以杠杆采购。这两款产品我们服务于京东的生态内以及生态外的商家，单笔上限授信上限不设上限，只要有货就能押。除了家电可以押还有电脑3C、白酒等等主力的消费品都可以做质押。在金融科技跟物流科技的双重加持下，我们和市场上比较TOP的物流公司都做了系统打通，扩充了5000万平方米的监管库的面积，使融资客户实现不挪仓、不搬货即可以融资，大幅度提升了体验跟效率。什么意思呢?就是您的货只要是在我们的对接过的监管仓里面，比如京东、的棒、安德等等，我们就可以做贷款。您的货没有在我们的监管仓里面，我们做原仓监管，也可以做贷款，只要你有货我们就可以做盘货库存的动作，我们采用动态库存，不是一个死库，相当于是一个蓄水池，可以把老货、还款、新货进来之后再做贷款，全系统操作，十分便捷。
商家大促优惠政策，新客的首贷优惠权益给到3000万的息费的补贴，首贷的首笔利率6%起，如果使用的是京东的仓配物流，我们首笔可以低至5%，同时国补的支持我们有一个额度包，利率权益包也是6%起，专项的有一个额度提升的支持，一季度的提升额度就已经接近10个亿了，每个季度我们都会有一个提升，这样可以给到更多商家更好的一个额度，对于专项的国补我们也可以提高质押率，比如原来的家电产品质押率是90%，我们可以调整到95%。
这是一个美的的商家，他由于有淡旺季的押货需求，押货比较多，我们给他出了一个综合解决按，就是物流+金融的综合解决方案，把货放进我们的京东物流仓，我们京东负责仓储跟配送，京东科技可以负责给他做货物的融资。他是2020年9月份跟我们进行合作，现在有四年半的时间，在我们这儿的信用额度从5000万上升到8000万，总共使用的金额有12个亿，对这个客户的生产经营提升有很大的效果。
面向支付场景的产品，有两个产品，一个是票据产品，一个是信单产品，票据产品是京票秒贴的平台，可以通过打通融资人这边的票据贴现给到一个非常好的额度，并且是实时线上的来做一个放款，同时可以跟核心企业以及供应商进行系统连通，服务商家有30万家，白名单有5000个，贴现总额超过4000亿。信单目前是比较火热的供应链金融的产品，他的优势在于，他的帐期比商票长，中间流转背书也可以完全的出表，不受任何的追索，更加的方便，也更定制化，满足客户多层次的融资需求。这几个产品借大会的机会，我们做一个活动，这两个产品我们对于融资人立减50BP。
家电行业蓬勃的发展，京东科技在其中伴随大家一起成长，立足家电产业特色和客户的实际需求，持续金融创新产品和服务模式，为家电行业发展注入源源不断的金融活水，祝大家今年整个的销售规模大卖，业绩长虹，以上是我的分享。
京公网安备 11010102002125号