今年空调市场激战：主场与主角更迭，竞争态势生变

　　今年空调市场自开局以来，实际状况究竟如何？众多空调厂商传递出一个强烈的信号：只要尚有拼搏的余力，就会全力以赴地投入竞争。对于今年空调市场的发展走向，形势不容乐观，甚至可以说是 “颇为棘手”。这一年或许不仅是过去十年中最具挑战性的一年，也可能是未来十年里最难应对的一年。
　　从宏观层面来看，“内卷” 无疑成为今年空调市场的核心主题和关键标签。然而，仅仅参与内卷并不能解决所有问题，各空调厂商需要另辟蹊径，以创新的方式 “内卷”，提升内卷的层次、手段和思维模式。
　　价格竞争依旧是今年空调市场的重要竞争元素，但市场呈现出了新的格局。由于家电 “国补” 政策的直接影响，大型企业的主力品牌逐渐退出了 “价格恶战” 的漩涡，转而致力于调整产品结构、追求利润增长以及推动企业转型。
　　面对消费降级的趋势，以及主流年轻消费者对 “价格亲民、设计出色、品牌可靠” 的新需求，大型企业纷纷推出旗下的互联网品牌或子品牌，直面低价竞争。简而言之，空调大企业的子品牌在价格战中能够更加激进，毫无顾虑地全力拼搏。
　　目前，各大空调企业的子品牌已颇具规模，如海尔的 Leader 空调、美的的华凌空调与小天鹅空调、奥克斯的华蒜空调、TCL 的小白空调、长虹的美菱空调等。此外，多年前就已被海信子品牌化的科龙，也已彻底转型为互联网性价比品牌。
　　近期，市场传言格力电器旗下的专业冰箱品牌晶弘将进军空调市场。格力电器官方证实了这一消息，不过现阶段晶弘空调暂不面向消费市场零售，而是专注于学校、酒店、医院等工程渠道的竞争。外界普遍认为，这是格力电器为应对空调市场中 “大规模、高性价比市场” 的争夺而做出的必要决策。
　　令人意想不到的是，追觅科技在 AWE2025 展会前夕宣布全面进军空调、冰箱、洗衣机及厨电市场。与小米主打低端性价比市场不同，追觅科技此次宣称要凭借科技实力抢夺中高端市场份额。
　　无论是格力、美的、海尔这样的行业领军企业，还是小米、奥克斯、海信、TCL 等寻求扩大空调业务的企业，自今年消费市场竞争启动以来，都展现出了与往年截然不同的策略。这充分表明，今年空调市场的发展形势严峻，相关企业实现市场经营目标并非易事，整个行业已步入一个充满挑战的发展阶段。
　　其一，2025 年是空调市场新一轮深度洗牌的关键时期，各企业的发展和产品销售都需要通过激烈竞争来获取。大型企业的主品牌为了追求利润并稳固市场地位，只能借助子品牌来争夺订单。特别是对于海尔、美的、格力而言，面对近年来小米等品牌的价格冲击，最有效的应对策略就是通过子品牌展开更为激烈的竞争。
　　这是今年空调市场竞争的一大显著变化，即竞争的主角发生了转变。大型企业退居幕后，通过子品牌和新品牌在一线市场展开更为激烈的角逐。当然，对于空调企业的子品牌而言，不能仅仅局限于在价格上的竞争，更需要聚焦于产品研发、品牌建设以及与目标用户的营销互动，最终能够在市场中立足的，还是那些能够为用户创造价值并具有吸引力的产品和品牌。
　　其二，今年空调企业所面临的市场和消费环境极其复杂。行业内部的洗牌已进入冲刺阶段，而外部则面临着消费降级、需求下滑、零售渠道碎片化、体验化和场景化，以及营销手段低价化、流量化等诸多挑战。这些问题绝非凭借单一策略就能解决。对于所有空调企业来说，必须摒弃过去 “高举高打” 的渠道批发分销模式，转向 “一台台卖货” 的全域零售模式。
　　这是今年空调市场的另一大变化，竞争主场已从单纯的抢单比拼实力，转变为中高端市场拼效率、中低端市场拼流量，且所有品牌和产品都要注重用户体验的新阶段。也就是说，所有空调企业需要在全国不同市场、线上线下不同渠道，针对高端、低端和高性价比不同用户群体，同时开展数百场营销活动，并且持续推进，才有可能实现预定目标。
　　尽管竞争的主角和主场发生了变化，但这并不意味着空调企业就能在今年的市场中轻松获取份额、实现经营目标。需要认识到的是，无论是气温升高还是保持常态化，在近两三年的空调市场环境下，许多企业期望的 “靠天吃饭”“高温促销售” 的情景很难再现。
　　过去空调企业寄希望于 “火 3 月” 和 “红 4 月” 的销售旺季来缓解上半年的出货压力。但在今年的市场形势下，唯有通过 “血战二季度” 的持续拼搏，才有可能实现销售目标，但结果仍未可知。