德施曼与400亿智能门锁市场

　　4月2日，愚人节刚过去，北京东郊文化创意产业园内上演的小马拉大车的剧情却不是玩笑。准确的说，是装在小盒子里的电机通过细钢丝牵引着一辆重2.5吨的suv汽车行驶了好几米，小盒子外面写着“大扭力龙霆电机”几个字。

　　龙霆电机的确实力惊人，但却只是智能门锁品牌德施曼展示的绝技之一，在当日对媒体的“创新技术预沟通会”上，德施曼技术研发中心总监桑胜伟同时提到的还有为指纹不好的人准备的GPTfinger指纹识别技术、为常在线安全续航而备的电池技术，以及更智能兼具仪式感的全新交互技术。不难看出，位于智能门锁行业头部的德施曼，今年将继续打出技术牌，而前面所提到技术中的后两项，还是犹抱琵琶半遮面，据说细节将在2024年4月11日澳门举行的新品发布会中揭晓。

　　德施曼，一个技术咖

　　在全自动智能门锁领域(全自动智能门锁与半自动门锁的区别在于，在指纹、密码等验证通过是否再需要下压把手开门)，电机是无论何种开锁方式都无法绕过的存在。相比日韩轻、薄的住宅门，中国住宅门更厚更重，并有为了更安全配备的上下多重天地钩, 需要大电机才能带动。德施曼创新研发的龙霆电机用比传统大电机提升1.68倍，比内置小电机提高10倍的大扭力(扭矩4.5Nm)，将智能门锁的动力与稳定性带到一个新高度，大大减少了因门生锈、下沉、变形造成的卡阻打不开等问题。

　　指纹识别技术是智能门锁识别类目中最为成熟和普及的方式，指纹识别能力是判断一个智能门锁好用与否的基本指标，尤其是对于指纹不准确或者有残缺的老人小孩以及指纹变化的季节性脱皮人群等。德施曼首推的GPTfinger是一种生成式预训练模型指纹识别技术，先让模型进行100万量级的指纹图像训练，保留最相关的120万个参数，借助提升10倍主频10倍算力的硬件加速MPU，然后通过螺旋扫描让指纹特征有更多的上下文联系，帮助找到更多指纹规律，让识别能力大大提升，指纹不好的人80%都好用。

　　德施曼所看上的这片蓝海，在之前还只是个水洼或者说是沼泽地，据说当时大部分人被问到会不会买智能锁时回答都是“不会”。2016年是德施曼成立第八年，笃定做智能门锁的施德曼定位高端市场，注重技术创新与迭代，认真耕耘线上市场，得到了市场的认可，取得了双11全网第一的好成绩。而后一路技术迭代升级，从全自动技术、智能猫眼技术、3D人脸技术、掌静脉识别技术、虹膜识别技术、哨兵猫眼技术，再到微信音视频通话技术等，德施曼通过技术不断的创新与迭代，赢得了用户，也拿到了市场份额中最为丰厚的一部分。根据奥维云网(AVC)2023年数据，无论是线上销量还是销额，德施曼均在行业前三名;监测数据还显示，在线上传统电商渠道中应用了人脸识别、指掌静脉、猫眼大屏等新技术的产品在线上市场广受欢迎，价格也更高，应用了这些技术的德施曼产品领跑2000-3000元以上的高端市场。洛图科技(RUNTO)线上监测数据也证明了这一点，2023年，人脸识别锁线上市场的销量同比增幅达到了90.9%;销量份额从2021年1月的2.6%增至2023年12月的25.3%。

　　400亿智能门锁市场

　　随着智能安防及智能家居等概念的普及，智能门锁规模持续增长。据《2023年智能锁产业白皮书》数据显示，2022年全球智能锁市场规模已经超过1400亿元，预计到2025年将达到2000亿元以上。在中国，智能门锁销量2017年500万套，2019年1100万套，2023年1800万套。来自简乐尚博168report调研数据，目前我国智能门锁市场规模 400 亿元。这个数字比洗碗机、洗地机、干衣机等热度很高家用电器类目加起来的总和还要多，唯一能与之相近的是300亿的规模的智能坐便器(数据来源：奥维云网2023)，也差了近100亿。

　　智能门锁如此规模与增势，与消费者对智能门锁的认知以及现有智能门锁的普及程度密切相关。有数据表明，虽然2023年居民人均消费支出中日常类消费出现下降，但家庭类消费呈现提质趋势;其中智能锁行业需求结构向好，全自动智能锁销量占比增长明显，越来越多的消费者愿意选择更智能更便捷的智能锁产品。

　　近年来智能门锁的增长曲线，与洗衣机市场爆发前的曲线有很多相似之处，德施曼研发总监桑胜伟分析说，智能门锁价格段覆盖全面，丰俭由人，能提供更多便捷、安全与智能化服务，是可以做到全民消费普及的优质产品;不过，比起渗透率40%的日本、75%的韩国，平均渗透率14%的中国智能门锁市场仍在起步阶段，还有很大的提升空间。

　　值得一提的是，关于渗透率，业内人士透露，根据智能锁品牌在国内的摸底调查，一二线城市约有20%的住户安装了智能门锁，在三线城市约有10%的住户安装了智能门锁，而在更下沉的四、五级市场智能门锁的渗透率却到达了30%甚至更高。这不得不提一下智能门锁渠道。智能门锁的销售渠道主力包括线上传统电商、线下零售市场、运营商安防加上线上新兴电商，另一部分是房开与门配。而今，线上电商尤其是新兴电商增势凶猛，尤其是内容电商、兴趣电商、社交电商等高速发展，年销量超150万套，同比涨幅达70%以上(来源：洛图科技)。而德施曼近年来提前在内容电商及兴趣电商等新兴电商的全域布局，踩中了行业变化的节点，让其在线上渠道销额销量持续领跑。

　　智能门锁市场行业准入门槛低，行业前景明朗，新品牌争先恐后的涌入市场。2023年，新入局者多为中小品牌，主推千元以下产品，通过单款爆品实现迅速转化;但无法撼动德施曼、小米等品牌的地位，另外，根据洛图科技数据，在做智能门锁的家电品牌中，海尔与华为也有一席之地，以不到5%的比例分居线上份额销量与销额的第四名与第五名。

　　2024年智能门锁400亿市场充满竞争与机遇，业内人士分析称布局高阶与打造生态或许是一条出路。