温控器市场受困，企业如何面对结构升级?

　　“温控器从原来的几十块钱一只，到现在的几块钱一只，家电整机厂商在斗，零部件企业也在斗。”一位家电行业上游的温控器厂商老总直言到。

　　这位老总正是常州福兰德电器有限公司(以下称“福兰德”)的执行董事陈国文，作为全球最大的专注热控制器的厂商，福兰德在行业深耕将近40年，已经积累了相当的客户群。根据企业披露的数据，目前，福兰德在热控制器市场的占有率已经超过了70%，在国内外与海尔、美的、西门子、A.O.史密斯等知名品牌达成了深度合作，2021年的销量超过4600万只。

常州福兰德电器有限公司执行董事陈国文

　　然而，面对可观的销量和市场占有率，陈国文却是喜忧参半，喜的是在行业内已经成为佼佼者，忧的是被严重挤压的利润空间。

　　利润承压，行业整体盈利水平较低

　　上世纪80年代中后期，家电产业的发展带动了家电温控器行业的起步，随后，“家电下乡”、“以旧换新”等政策相继落地，配套家用电器的温控器中小企业开始在国内遍地开花。目前，我国温控器生产企业众多，大多数分布在江苏、浙江和广东一带。

　　近年来，受疫情反复、消费者信心不足、国际形势复杂等因素影响，市场经济低迷，整机厂商面临消费压力，多年来一直在价格战的泥潭里沉浮，相应的，对零配件的成本控制也更加严格，这也使得消费市场的消极情绪蔓延到了上游零部件厂商之中。

　　另一方面，家电整机行业的头部品牌集中度较高，为突出规模效益优势，对零部件的溢价空间进一步挤压，零部件厂商在市场中相对被动。奥维云网数据显示，2022年，热水器市场TOP5品牌的市场占有率合计54.2%，而厨电市场TOP5品牌的市场占有率则达到了80.81%。同时，在温控器下游环境承压的情况下，上游原材料的价格也一直居高不下，温控器企业面临着来着上下游的双重压力。

　　实际上，除来自外部的压力外，在行业内部，市场竞争秩序也存在一定的问题。福兰德总经理杜立在2023年中国家用电器协会热水器专委会上讲到：“小厂商低价产品侵扰市场，伪劣产品横行，劣币驱逐良币，扰乱市场秩序，导致市场混乱不堪。”他直言，面对特殊的市场环境，企业经营压力加大。

　　智研咨询家电行业分析师陆宝英分析到，在我国家用温控器行业中，中小型企业数量众多，研发创新能力较弱，产品主要集中在中低端领域。目前市场竞争激烈，整体盈利水平较低。

　　危机的降临也正是行业洗牌的关键时期。陆宝英讲到：“目前，我国家用温控器行业中规模较大、资金较为雄厚的企业在研发创新方面不断加大投入、生产技术水平不断较高、产品种类与质量不断提升，竞争优势逐步显现，开始由中端市场向高端市场迈进，而较多实力不足的小型企业被淘汰速度逐步加快，行业集中度呈现出逐步上升的态势。其中，‘小步快走’式的迭代已经成为行业内领先的较为常见的做法。”

福兰德中心实验室

　　经过疫情期间的经验总结，企业的抗风险意识都被普遍激发。陈国文坦言，疫情后，市场稳定性进一步降低，国际形势变动波及上游零部件企业。为了提升企业对于风险的机动性，福兰德做了相当的功课，积极准备应对措施。他表示：“首先，对于稳定合作的大客户所需的长期不变形产品，我们会做适量的库存准备;其次，我们也会对产品组件配备一定的库存，以便在接到客户需求时可以快速响应，直接根据特定需求进行组装和调试。”

　　双线并进，两类温控器优势互补

　　除利润问题外，另一个在行业内被普遍讨论的话题是电子温控器的出现、发展，以及对现有机械温控器的替代问题。

　　智研咨询数据显示，在产品性能方面，电子温控器的精度更高，目前已经能够达到±0.5℃以上，但使用寿命较短，一般在6-8年，且价格相对较高。机械温控器的精度较低，一般在±2℃左右，但使用寿命长，普遍在十年以上，部分可达数十年之久，且产品价格更低，目前的研发方向集中于通过材料、工艺的改进提升其精度。

　　电子控制技术是实现热控制器智能化的基础。目前，闭环控制已经成为智能控制器主流模式，可同时具备无线、互联网远程控制、自动控制等，也可以与其他智能家居设备集成，实现智能场景控制。陆宝英讲到：“中国温控器的智能化水平正在逐步提高，但由于下游市场的制约，智能家居产品生态尚不完全成熟，智能温控器的实际应用水平还有较大的提升空间。未来随着全屋智能的推进，行业的智能化水平仍将持续提升。”

　　作为主要生产机械温控器的厂商，陈国文认为：“电子温控器的发展前景很大，甚至它的发展节奏也会越来越快，但机械温控器的优点在于使用方便、质量稳定。”对于机械温控器未来市场，陈国文仍有较大的信心，他形象的比喻到：“就如同手机一样，智能化的功能很完善，但是能够全部用懂的毕竟是少数，消费者使用最多的还是一些基础的功能。”

　　在被问到家电产品端智能化和自动化趋势明显的情况下，机械温控器未来的处境如何时，陆宝英也给出了类似的回答：“电子温控器和机械温控器的应用场景差异相对较大，两者在实际应用中存在一定的互补关系，不存在相互取代的问题，并且在家电行业，机械温控器的使用更为广泛。”同时，陆宝英表示，机械温控器的发展也遇到了一定的瓶颈，在纵向生长上受挫，在横向生长上仍有空间，传统品类、普及型、高温类、低成本、新兴市场等概念下的家电产品，对机械式温控器的需求量依然非常巨大。

　　所以，无论是电子温控器厂商还是机械温控器厂商，都应找准对应的应用范围和消费市场去做针对性研发，未来，温控器行业的发展将会双线并行。机械式温控器生产企业将积极进行技术研发，在材料、模组、生产工艺等方面持续创新，提升产品质量和精度。而电子温控器则需要进一步解决安全性问题和寿命问题，在智慧互联上持续发力，为全屋智能的进一步发展进化贡献力量。据中经产业信息网预计，到2025年，中国可调式温控器的市场需求将会增长至3.61亿台。

数据来源：中经产业信息网

　　作为产业上下游，温控器和家电行业和衷共济。在上游深耕多年，陈国文依然对家电行业充满激情，他笑谈到“2019-2020年阶段热水器市场不景气，空气炸锅就横空出世，产量大得惊人，家电行业不断有新旧迭代，但新的产品上来，还是需要使用到温控器。”实际上，家电行业虽然处在一个大存量的时代，但是近年来，新品类的加速新起成为了带动整个家电上下游向前向上发展的内生动力，也促进了温控器应用的领域的持续拓展。

常州福兰德电器有限公司

　　总体而言，在行业结构变化的关键时期，从相关的企业策略来看，通过做强规模效益，实现质量与价格的双重优势仍是行业内企业主要策略。“让利不让市场，让利不让质量”陈国文也依然坚信质量才是未来长远发展的重要指标。