大家好，我是邵洋，来自华为。
我记得七年之前我是第一次参加AWE的论坛分享，当时主持人就说了一句话“为什么华为来了”，华为也加入到我们家电的内卷大军中来了，一匹狼杀过来了。七年之后，我们在过程中不断加入AWE，我们来了，但是来的不一样，我们实际上来了一个给大家产生变化，产生新的增长的引擎，而这个东西就是全屋智能。我们不做家电，但是我们使能所有的家电，我们会让空间变得更好，我们会推开那扇封锁了20年的大门，就是空间智能化的大门。
我们在什么样的背景下讨论这个事情，国家的政策从去年年底到今天已经陆陆续续发生一些细微的变化，它的变化就是把房地产前几年一路下压开始慢慢往回抬。刘鹤副总经理去年说房地产是国民经济的支柱企业，上下游占26%GDP。住建部的倪部长说大力推广应用惠民使用技术，以科技赋能事业高质量发展。从好房子到好小区，从好小区到好社区，好社区到好城去，进而把城市规划好。这里面也是体现一步步的转型。
因为我们经济发展的需要我们扩内需、促消费，真正构成大的消费就是两个东西：车和房子。一个占了GDP的11%，一个占了GDP的26%，能够让大家花超过1万以上的大概率是车，超过1000万以上的大概率是房子。历史上房子有两重属性：金融属性、消费属性。但是在新的形势之下，金融属性会从过去的投资不断的升值变成保值，跑赢通胀，这是弱化。房住不炒依然是基本国策，现在解决的是房子好坏的问题，这种智能化以极小的代价就可以让房子产生巨大的好变化，技术会得到巨大的价值。同时，全屋智能会打通最后1公里，完成好房子、好小区、好社区、好城市。
最近8年我一直做华为公司的战略，现在也兼全屋智能的产业。房子为什么从4%发展到26%的产业，受到历史驱动的浪潮，那时候大部分房子功能不合理、家具家电不合理，没房子买房子，小房子换大房子，里面装上了家居、家电，推动了第一波浪潮。2000-2022年第二波浪潮来了，老百姓富裕了，品位提高了，房子变得由内而外变美。这两股梁朝随着各20年的力量到了接近饱和的趋势，现在大部分房子的功能都合理，大部分房子都比较美，如果你想追求极致的功能化和极致的美，付出的可能就是几百万、上千万的代价。比如你要一个特别大的房子，里面用上全部豪华顶奢级的加装器材，这样的方式不可持续的。所以我们要智能化，智能化带来极简和魔力，让复杂的事情变简单，让空间更加产生魔力的体验。
因为我们是做终端的，再看看数字世界发生过什么历史变化。我们现在能看到数字世界大概有四个赛道：第一，个人智能化，以苹果发布了iPhone和移动互联网为改变的。第二，2012年特斯拉Model S引发的，定制了智能化等标准方式;第三，内容智能化，这个是以元宇宙这样一种虚实结合、增强现实为主的，现在还看不出它的端倪，但是将来有可能会大改变我们的教育、医疗、游戏等等。但是有一个赛道陪伴我们时间最长、资产价值最高，几乎是我们所有的人花的钱最多的东西，就是空间，它一直没有智能化，而它必须要智能化，因为它只有通过智能化才能真正再一次产生巨大的价值飞跃。
这一扇沉封已久的大门20年没有推开，华为为什么今天要来推开?因为这扇门上有三把锁，第一把叫连接，每个房屋里的电器怎么高效、稳定、经济的连在一块。历史上一直没有找到一种有效、好的手段。华为公司成立30年，如果华为公司最坚持做的一件事情就是连接、通讯，所以华为提出了PLC，这样一种最适合于建筑产业的技术;第二，交互，人进入到一个空间立刻要找到标志性的交互，我们人在经历一个又一个陌生的空间，比如我住了这个酒店，到了这个会议室，我进了这样一个教室，怎么样让大家产生一次交互心智的洗礼和革命，这个需要一个非常大的突破。我们认为华为是全球做交互硬件、交互软件、交互模式、交互逻辑前三的公司，剩下两家是苹果和谷歌，除此之外我觉得他们并没有比华为做的好;第三，一个家里有那么多的垂域，每个垂域有那么多的品牌，每个品牌有那么多的喜好，用户渴望这种自由度，开发商渴望这种选择度，咱们怎么让它连在一块一起工作。华为过去七年一直在做鸿蒙智联这样一个东西，我们七年下来打通了200个品牌让大家互联互通在一起。
我们认为华为找到三把锁的钥匙才能推开这扇沉重的大门，这就产生了我们的架构，我们叫“1+2+N”，华为为了个人智能化也有个架构“1+8+N”，意义是不同的。“1”是一个主机，主机属于这个空间。“2”软硬类型的交互，要在空间里找到合适的位置，以合适的方式与人接触，让人通过它打开这个空间。“N”是十大子系统，其中4个是全屋子系统，网络子系统、安防子系统、水子系统、电子系统。6个子空间系统，一个卧室、一个洗手间、一个阳台、一个厨房为代表的，有这个里面的照明、冷暖新风、影音、家电、家具，我们看到这10个子系统跟在座的各位一起合作，所谓的2200个品牌指的就是这十大子系统。
这样的巨大产业我们认为用空间架构方式打开是合适的，因为我们研究了很久，包括用户心智。当我想到调整光线的时候，我就会想到照明，我想到调整里面的冷暖，就想到冷暖新风。与此同时，我们还在想，我们曾经在个人智能化道路上做的非常优秀，我们的出货量做到了2.4亿台，我们单季度曾经做过全球第一，但是我们的产业被美国阻击了。美国先断了我们操作系统，又断了我们的芯片。我们再次从无到有构建一个产业，一定要保证这个产业对华为、中国自主可控，因为这个产业一定会领先，领先的那一天不要被别人半途而击。这过程我们选择的一切芯片用国产的芯片，所有的操作系统用鸿蒙的系统，我们的连接用的是鸿蒙智联，所以全部自主可控，我们要在自主可控的同时做到先进领先，我觉得这个也是绝对的。
用户得到什么?我们叫“五高十大”，“五高”是什么?华为全屋门店有200多家，我说这就是老婆讲的话，老婆看了这个地方，老婆说这个房子这样弄，非常容易掌控，感官完全不同，超级智能，而且可以如我心意，这由于老婆要知道的事。老公要知道什么?我们叫“十大”，华为做了别人都没做过的独立主机，用了别人都没有的PLC的技术，做了可圈可点的中控屏，有非常丰富的选择，遮阳、照明、影音等等各种系统，华为的语音非常可靠、智能，可视可说，华为的空间感知非常精准，人在空间中的位置可以产生各种联动。华为的场景可以自定义，你可以定义自己喜欢的阅读、睡觉、会客、聚餐等，同时华为的生态品牌非常丰富，自由选择，这就是华为要做出来的东西，这就是门店现在要做出来的东西，它的转化率10%，这是业界最高的数据。
详细展开几个数据，第一个是PLC。倪部长在三周前到了我们的发射1号实验室，看完总结三点：PLC是一次巨大的电力突破，用串联上的每个电线做一个通讯线，既是power线，也是连接线、信号线。PLC这个技术早有标准，但是真正让一个PLC回路上能连128个节点，这就是华为的突破，高效、稳定，目前没有第二家能够做得到，一旦做得到就完成了比无线稳定性高50倍，比有线的高100倍，比有线传统NX速率高50倍的巨大突破。
以前的很多设备没有主机，或者有主机极其昂贵，以前美国厂家做主机10万以上，中国厂家不做主机丢给云，这都不对，我们需要有弹性的，可大可小的主机，归属于这个空间，管理这个空间。很多政府部门说我的办公室要改，但是我不能够连外网，你能不能干?我能，因为我有主机。这个主机非常的一体化，非常的弹性化，可大可小。
我们还有全屋的音乐，全屋音乐是基于PLC做的一种新的音乐模式，实际上利用遍布物理的220V电，随便拉，觉得这个地方需要一个音箱，把它接到电线上，音乐从电线传过来，它的场景可以每屋不同，也可以每屋相同，音乐自由流转，非常先进，只要用过我们的全屋音乐的都觉得空间里真的不能少了音乐系统。
(视频)音乐主机把它真正插到主机里面去，通过电力线，四通八达，随便地方可以铺，可以嵌入天花吊顶，没有吊顶也有其他的解决方案，音乐就传过去了，音乐是无损的，非常好用。
再给大家看一下感官，(视频)，这是华为的方舟1号实验室，它的客厅，可以看到它的灯光、窗帘、所有的东西都是动态的，设计师可以编程的，配上喜欢的音乐、相应的变化，这样一个房子可能还是挺贵的，但这个房子有了这个感官，可能让业主也会更加的开心。
这就是我们说的心意，我们把所有的设备分门别类，我点什么就会出现什么。这个球我拖进去就可以工作，我对这个状态不是很满意，长按可以调照度、开合度、温度，点这个球可以精细设置，包括歌单。做完所有的事情以后保存就变成了用户的意图，我到底是回家、瑜伽、喝茶、跑步、晨起。今天AWE有太多所谓场景化的展示，但这个是把一个设备放在场景上，你还在一个个操控这个设备，但是人是意图，我要准备做饭，我已经开始烹饪了，我饭做完要走人了，这时候需要多个子系统负荷为它服务，华为子系统+自定义场景使得你的家不再是固定的家，是自定义的场景，只要一按就可以出现。
这是高心意，我们有各种各样的子系统，每个里面都有非常丰富的品牌，而且是高端、海量，大家喜欢的主流品牌产品，这些品牌产品既可以给我们的门店选择，也可以给开发商、地产商在他们的采购系统中选择。
这是一个非常重要的东西，就是AI传感。过去历史上空间从来没有一种精准的能够检测在空间中感到的传感器，而华为从做车的毫米波雷达上做出来了一个这样的超感毫米波雷达，反向应用于空间，它能做什么呢?它能精准的检测这个空间里有人还是无人。比如说我中午还在和同事吃饭，说历史上我们从来没有检测到房间里有人无人的准确性，两个人在被窝里在睡觉，一个爬起来走了，另一个还在睡觉，传感器就以为空间里没有人了，就关空调了。但华为的毫米波雷达非常精准的识别房间里有没有人，这点非常关键。建筑耗能占了整个建筑的60%，而且建筑这种巨大的耗能是无效的。华为可以做到一旦检测房间里没有人，就把相关的子系统关掉，让你不要耗电，这样的节能对于酒店的客房来上一年能够节省1717元，这样的传感器只需几百元。
它还可以完成人和空间的位置，比如说我们做出来的智慧教室，这一排座位上有人灯就亮，这一排座位上没人灯就灭，这是精准的控制。这是个工区，天天办公，这儿坐着人就亮，不坐人就灭。老人康养16个小时不下床，24小时不出屋它会感知到，提示物业，但不会感知隐私。
在全国大量的存量体系实现住建体系，我们怎么做?分成A包和B包，A包是节能执行器，B包是把相关的网关的子系统关掉。有了A包、B包成本很高，但是使得老旧的方式可以节电。这样的节电节省我相信会带来巨大的价值。
全屋智能可以赋能各类行业空间，包括住宅、酒店、办公、公寓、教育、康养，华为所有的销售门店都会用上全屋智能。
我们做了8600平米全球最大的空间智能实验室，现在各级领导、各酒店的董事长都在看我们的实验室，这里面有400平的别墅，44平的公寓，有酒店的商务房和元宇宙房，有写字楼的会议室和办公室，有老人康养等，各类的空间在里面都是实体化搭建，从外墙到内景都是实景。但是看完以后每个人找到自己的答案，原来空间智能化是真的，而且现在可以用。
好多人做了很多报道，他们都是看完方舟实验室写的，比如观察网描写方舟1号为灯塔，且为行业发展指明前路，好多人看了这个东西看到的感受很有意思。最重要的，他们在方舟1号看到了一个真的很不一样，很有意义的东西。
我们还意识到人和空间中还有一个东西是最关键的，就是设计。设计实际上把空间导向人，所以我们在跟设计师打通，不论是toB还是toC的设计师，我们结合IDEA国际大奖，招募1万名以上的设计师围绕全屋智能做各类的设计，不光是家，也许是一个酒店，也许是一个写字楼。
我们还要让用户方便了解全屋智能，找到、购买全屋智能，我们开了200多家的门店，每个月有30家300-500平的全屋门店在各种家居卖场开。佛山这家店开得很好，体现出一个完美的家具有魅力、神奇方面的要素。
我相信这是一个巨大的产业机遇，这是一个非常重要的产业变革点，未来的很多年我们的家电、家居和空间智能化这个趋势会非常紧密结合在一起。华为也期待在这过程中与大家一起深入合作。谢谢大家!
京公网安备 11010102002125号