百万装机目标达成背后，庆东纳碧安将推动冷凝产品大发展

　　9月27日，庆东纳碧安在北京顺义新工厂举行了百万装机庆典启动仪式，邀请国家燃气用具质量监督检验中心、中国建筑金属结构协会舒适家居分会、顺义区马坡镇政府、中国房地产业协会产业协作专委会等机构和媒体、经销商代表到场，共同庆祝其壁挂炉业务在中国市场取得的突破性进展。本次仪式上，庆东韩国总部和美国、加拿大、英国、俄罗斯等各地区分部的负责人也以视频的形式，为庆东纳碧安(中国)获得的市场成绩献上祝贺。

　　自1993年在北京成立分公司以来，庆东纳碧安在中国市场已经扎根近三十年，此次壁挂炉的百万装机也成为该公司在中国发展至今的一个阶段性标志。

　　见证壁挂炉在中国市场的从无到有

　　庆东纳碧安见证了壁挂炉在中国市场的整个发展过程。

　　中韩两国于1992年建交，这一年庆东纳碧安前身的庆东锅炉将两用锅炉引入中国，其200台液化气落地锅炉加入到延边州建设银行家属楼取暖项目，开启了其在中国市场发展的序幕，并于次年成立中国分公司。庆东纳碧安是当时首个进入中国市场的外资品牌，在该公司进入之后的几年，才有一些欧洲壁挂炉企业开始进入中国市场发展。

　　在1994年至1998年五年间，庆东纳碧安跟随着中国城镇化发展，推出了中小型煤油、燃气落地炉，配合城市燃煤锅炉改造。自1999年开始，经济适用房进入快速发展阶段，取暖需求发生了变化，从传统的小区集中供暖逐渐向分户式采暖转变，而作为居中供暖热源补充，庆东纳碧安的壁挂炉也开始进入中国市场，加入到北京回龙观小区前后七期的供暖改造中。2002年，在庆东韩国总部大力推广冷凝产品的背景下，冷凝式壁挂炉首次进入中国市场，在北京三环新城的采暖项目中推广。

　　2007年至2014年，中国采暖市场再次发生变化，取消了对黄河以南取暖的限制，这些地区虽然不像北方市场对采暖有刚性需求，但这段时间里南方采暖市场也开始兴起，带动了相关零售市场的发展。不过当时庆东纳碧安将发展中心转为欧美市场，也很大程度上影响了在中国市场的投入力度，从行业前两名到逐渐被竞争对手超越、拉开差距。庆东纳碧安(中国)总裁张林海表示这是公司陷入迷茫的一段时间，坦言在欧美市场着重布局的同时，也恰恰导致了公司在中国市场出现了一些滞后。

庆东纳碧安(中国)总裁张林海

　　2014年，此前在庆东纳碧安韩国总部担任研究所所长的金容范，出任庆东纳碧安(中国)董事长。为了更好地打开中国市场，金容范提出了“技术纳碧安”，将技术作为市场布局的切入点，转变庆东纳碧安(中国)的发展理念。此后，庆东纳碧安将NPE/52HD产品引入中国市场，开始大范围推广冷凝产品，同时还在业内首次推出“并联系统”，作为布局商用市场的新方向。张林海认为，传统意义上的小区集中供暖，无论在管网还是控制上都存在能源浪费的问题，并不会根据入住率来调整能源消耗。“我们推出的并联系统可以作为中介，通过全自动化控制来实现智慧采暖和对楼宇温度的监管。”

　　在重新梳理企业战略后，庆东纳碧安在中国市场的发展也在不断加速。受到2015年至2016年煤改气政策的影响，供暖市场需求细化，庆东纳碧安在北京、天津、河北市场增长迅速，其在不锈钢煤油、煤气落地炉市场的份额占比也在不断攀升，鼎盛时期曾在全国儿童泳池市场中占据95%的市场份额。2017年，该公司不仅增加了热水器、新风系统、水暖床垫等新品类，进一步拓展产品线，也与五星电器达成合作，旨在更好地拓展南方市场。

　　2018年-2021年三年，庆东纳碧安的发展再一次迎来了新的变化。2019年该公司位于北京顺义的新工厂正式投产，采用自动化的生产线，可以对产品进行多轮智能化检测，保障产品出厂质量。此外，庆东纳碧安也与新奥、中燃、北京燃气、昆仑燃气等企业合作，加强对于壁挂炉市场的布局。在去年年初出现新冠肺炎疫情的背景下，庆东纳碧安也在积极调整营销模式，进行了一系列线上线下相结合的营销宣传，去年10月在北京一些小区投放了大量宣传广告，在今日头条、微信等平台进行了广告投放，还连同京东一起做了“618工厂探秘之旅”、“品质海购”等线上活动。

　　可以看出，庆东纳碧安能够在中国市场发展至今，离不开其在技术层面日积月累的努力和其在市场营销上的不断创新，在深耕冷凝技术的同时，也在通过“农村包围城市”、“线上线下相结合”等市场营销策略的升级，吸引更多消费者关注壁挂炉产品。

　　百万装机背后凸显科技向善

　　庆东纳碧安凭借冷凝技术，在全球多个市场不断实现突破。2006-2021年韩国市场壁挂炉累计装机突破800万台，2021年北美市场冷凝产品累计装机突破200万台，2018年俄罗斯市场壁挂炉累计装机突破100万台，2021年中国市场壁挂炉累计装机突破100万台。

　　单纯对比庆东纳碧安在中国和美国、俄罗斯的发展时间，可能会觉得其在中国市场达成百万装机这一目标的时间偏晚，但如果该公司在进入中国市场时，壁挂炉布局仍处于几乎空白的状态，百万装机也反映出其在中国市场拓展壁挂炉市场的一路艰辛历程。

　　产业在线数据显示，今年上半年壁挂炉内销总量为106.96万台，同比下滑5.79%，其中冷凝式壁挂炉14.13万台，同比增长158.4%。庆东纳碧安能够在中国市场实现壁挂炉产品的百万装机，反映出其推动这个品类发展背后所付出的诸多努力。

　　从市场增速来看，冷凝式壁挂炉在市场中越来越受欢迎，主要由于其能利用冷凝原理，高效回收高温烟气所带走的热量，在燃烧同体积天然气的情况下，能比传统壁挂炉释放出更多热量，更加节能省气，降低采暖和生活用水的的成本。庆东纳碧安相关负责人曾向中国家电网记者表示，公司从成立之初，便提出要成为客户健康舒适生活环境伙伴，并一直为客户构建良好生活环境、城市环境乃至地球环境而做出不断的努力。这也是其目前庆东纳碧安坚持研发、生产冷凝式壁挂炉的初衷。

　　从去年9月开始，我国就在多个公开场合上提出“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”等庄严的目标承诺，反映了国家对于全球环境保护付诸实际行动的决心。而庆东纳碧安推出的冷凝产品，也以实际行动响应了我国政府对于“碳达峰、碳中和”的号召，体现了科技向善的愿景。据了解，目前该公司主营的NCB700、NCB550、NCB500众多明星冷凝产品中，NCB500凭借其一级冷凝科技，将热效率提升到了107%以上，相比常规壁挂炉能够推升22%的热效率。

　　中国家电网从现场获知，在接下来的2022年-2025年，庆东纳碧安将以“双碳”政策驱动品牌升级，全面普及冷凝产品以推动行业健康发展，同时还将进一步丰富产品矩阵，新能源产品、净水器等家电产品也将陆续上市。

庆东纳碧安(中国)董事长金容范

　　庆东纳碧安(中国)董事长金容范表示，在中国以及世界各地取得的荣誉，也充分肯定了公司的品牌理念与技术实力，领先时代的冷凝技术，不止为用户带来经济实惠，也为环保事业贡献了社会价值。“未来，庆东纳碧安还将继续深耕采暖领域，利用氢能源、甲醇能源、冷凝产品等多元化的产品技术，打造更节能、更环保、更健康的优质产品，助力中国‘双碳目标达成’，推动行业健康发展。”