红顶奖负责人吕盛华 ：面向未来的红顶奖

红顶奖负责人吕盛华

　　各位领导、各位嘉宾，伙伴们、朋友们，大家下午好!欢迎大家出席第12届红顶奖盛典。

　　不一样的红顶奖，今年盛典选择了去年同样的地方，在这个老地方遇到很多老朋友，也有很多新朋友，倍感亲切和温暖。今年受疫情影响，我们线下见面的机会少了很多，但是中国的控制得力，大家同力同心，我们恢复得更快，所以我们今天才有机会相聚在这里。很多朋友从很远的地方来，让我非常感动，因为我们珍惜每次相聚和交流。

　　今年疫情期间，大家进出小区楼宇碰到物业问到最多的一个问题是：你是谁?从哪里来?到哪里去?今天我将回答这个问题，关于红顶奖的灵魂拷问：“红顶奖是谁?”这个问题在第12届不应该说了，但是经常被人搞混，首先，我要澄清，“红顶奖”不是“红点奖”，很多朋友说“我知道红点奖”，这两个虽然都是“红”字辈，但是我们的不同非常多，我们更年轻，出生在中国，我们评选的是高端好家电，我们的底色是“品质生活”的推动者，是为美好生活而生的，所以我们是不同的。

　　10年前，在2008、2009年家电下乡的时候，中国政府家电下乡政策在农村掀起了家电普及的高潮。作为行业的观察者，我们认为中国家电产业不仅要解决“从无到有”的消费普及问题，也要解决“从有到好”的消费升级问题。所以我们希望能做一些和行业发展相关的事情，于是我们这个名字“红顶奖”，“红”，希望受关注、卖得好;“顶”，高端、好东西、有品质，我们希望消费者升级“从有到好”过程中首选的产品是我们推崇的，这是红顶奖的初衷。

　　于是我们在2010年4月份在北京办了第一届红顶奖盛典，当时有6个品牌8个品类参加了红顶奖首秀，其中5个品牌今天依然闪耀在红顶奖的品牌，少了1个。这个是当时现场的一张照片，是摇滚歌手常宽老师在唱《你的鼻子我的嘴》这首情歌，所以我们在这个过程中，红顶肯定的是高端家电，推动“品质生活”。

　　但是当初有很多其他地方很多人连普及型的家电都用不上，我们认为应该在力所能及范围内去关注这些人，给他们力所能及的帮助，于是我们在2012年去了北京的房山一个学校，给孩子们带去了一些衣物、生活用品，解决他们生活用水的问题;2013、2014年去了北京周边张家口茨营子小学，连续去了两年。后来我们把这个事情跟企业分享，大家都愿意参与，所以从2015年走得更远，陆续去了青海湖、四川大凉山，宁夏海原、云南开远、贵州印江。

　　给我印象最深的是大凉山，大凉山是国家扶贫攻坚“三区三州”的一个硬骨头，情况比较复杂。我们是2012年6月份去了4所学校，在其中1所学校的孩子们身上看到这样一句话：“我们变了，世界就变了”，这句话给我很多触动，不仅是在公益要触达改变世界，也有很多不同的解读和体会，有很多思考。

　　今年受疫情影响，红顶公益行动一再拖延，最后想取消，因为学校管得更严，我们纠结到底能不能去，最终9月份去了甘肃省林夏州的两所学校。我们在这个过程中发现，随着国家精准扶贫战略的实施，西部学校的硬件条件有了很大改善和提升，孩子们缺的不仅仅是物质层面的东西，还有来自于陪伴、来自于课本外的教育和视野拓展，不像东部城市可以学很多琴棋书画。

　　所以我们从2018年开始，给孩子们带去了培训课，有专业的老师，比如有足球、绘画。今年我们给孩子带去的是一堂《爱护我们的身体》课程，更多是关注西部留守儿童的保护，因为很多留守儿童被侵害，我们希望给孩子带来帮助。在过程中，孩子们互动得非常好，我也听得特别认真。其实大家对知识的渴求是一样的、是没有差距的，这也是红顶公益更多需要关注非物质层面的东西。

　　红顶公益最开始是想丰富“红顶公益”这个IP，但9年做下来，我们发现带给我们的东西更多，它不仅丰富了红顶奖的内涵、丰富了所有参加红顶公益爱心人士的内心世界，红顶公益不仅体现了红顶奖的高度，同时也带来了温度。

　　红顶奖未来往哪里去?年底大家都非常忙，今年也是一个颁奖，大家一年下来会拿很多奖项，但99%的奖是没有商业价值的，请大家注意，我说的是没有“商业价值”，它有价值!所以怎么让这个奖项变得有价值?我们10月24号在香山饭店开了一个“红顶沙龙”，邀请部分企业来交流，大家提得最多一个问题是“怎么让获奖产品卖得更好”，这个问题是反映最多的，我拿了奖，它的价值在什么地方?不是为了拿奖而拿奖，那个东西放在荣誉室占地方，怎么让它变得有商业价值?这个问题非常好。

　　当然，并不是说拿了奖一定卖得好，打个比方，有很多电影是奥斯卡获奖影片，但是票房不一定很好。但是在家电行业就是这么务实，如果我是一个企业，我也会有这个问题，所以把这个问题解决更有价值，我们要尝试怎么做。红顶奖要成为1%具有商业价值的奖项，这是我们今天重新出发要去做的更有价值的东西。

　　怎么让它变得更有价值?在座有很多做市场营销、品牌等等，做品牌很难，但是还要做!

　　第一点，成为知名的IP，才能够加持获奖产品卖得更好，如果做不到这点，红顶奖都没人知道，那没有任何含义。怎么做?这一年来，我们一直不断扩大红顶奖朋友圈，比如我们邀请了万达体育，线下跟马拉松结合，因为现在跑马是各个城市里最流行的，这些人又是热爱生活的、喜欢运动和品质生活的，和这些人群结合;机场飞来飞去的高端人群，我们和永达合作，是我们多年来的朋友，今年全国九大高铁站重要入口都有红顶的广告;还有影之宝影院看电影及楼宇。通过这些朋友、伙伴，广而告之，覆盖了机场、高铁、影院、楼宇、运动场地等等众多场所，能够触达更多受众消费者，这是第一步，让大家知道。光做到这点还不够，特别要提及我们的合作伙伴——京东家电，多年合作非常深入，唐总给了很多产品打标等很多互动，消费者在销售端能够直接接触到红顶产品。

　　第二点，到人民群众去，努力出圈。今天怎样到用户中去，走出家电行业的圈子，才能让它变得更有价值。我们可以做些尝试，跟家电企业联合搞些线上线下活动触达消费者。但是我们现在连一些基本动作都没做到，比如这个红顶的标在产品上见到的不多，它不难看，添上去是添彩的。这个标是什么?很抽象，我们在后面加了几个字，当然，这个是可选的，把我们的slogan放上去。但是现在这个东西没落地，我提一个要求，希望今年获奖产品在终端展示时都能够贴上红顶的标识，大家一起来推这个东西，我们有更多产品、千千万万产品接触消费者，红顶才被大家了解。我突然想到一句话，叫“一起顶，才能红”。发这个奖不是你回去汇报给你的领导，这当然有必要，但更重要是告诉你的客户、你的消费者、你的用户才最有价值，因为红顶奖非常稀缺，每个品类只有一款产品，值得去说，而不是每个奖项都有一大堆，不是张三李四都可以说的。希望大家共同来做。

　　第三点，我们要成为品质生活的引领者。之前我们叫“推动者”，怎样引领?难度变得更难了，要走在时尚、走在潮流趋势前端，很重要一点是去洞察年轻人、了解年轻人、了解年轻的消费者，了解九五后、零零后。今天在一楼有个展示“艺术与家电对话”，我们和浮云艺术合作尝试，希望通过家电的设计之美、造型之美、色彩之美，来传达品牌的价值观，来满足年轻消费者对审美的需求，这是我们想做的。我们和《瑞丽》合作也是基于类似的逻辑，《瑞丽》有很多艺人、红人，我们希望在传播过程中通过年轻人来影响年轻人，年轻人为年轻的消费者代言，他们是没有代沟的。

　　这是我刚才拍的一张图，大家可以去楼下看，浮云艺术的方总和中央美院的靳院长，昨天很晚还在做调整，美美与共。我们希望在这个殿堂级或美术馆级的氛围里突出家电的高端化，而不只是把它摆在那里，那个是物理层面的，我们希望它能够有对话，有冲突、有重合，有它的调性、有它的温度、有它的感情在里面。这方面我们会继续。

　　时间关系，做个小结：我们正处在百年大变局叠加百年大疫情之前所未有的阶段，世界正驶向不可预知的未来，进入VUCA状态，人们对美好生活的追求比以往更强烈。

　　我们想做和所做的一切，不一定能马上改变红顶奖的现在，但是坚持做一定会改变未来，我们期待有更多共识者一起同行。