北京中怡康时代厨卫事业部总经理施婷——直播速记

　　各位嘉宾，大家下午好!非常开心!因为我应该是今年第一次或者第二次在公开场合与大家这么近距离接触，因为上半年很多活动是以线上云的形式。

　　一、下面，由我来为大家分享今年上半年厨电市场的情况。

　　简单回顾今年上半年面临的市场压力。

　　从宏观层面，像刚才说到的一样，今年新冠疫情对中国经济打击程度非常深、非常广，从GDP来看，今年上半年处于负增长状态，从二季度开始增长由负转正的趋势。同时，市场销售大幅度减少，社销同比下降11%。另外一组数据也与大家分享一下，我们这几年提到一个观点，说人民收入在不断上升，但是大忽视的另外一个指标是我赚到的钱有多少愿意支出或者愿意消费，我们可以看到今年上半年只有62%，去年是70%，但今年只有62%，也就是说疫情之下，越来越多人对未来有担忧，体现在消费上在萎缩，大家购买率有一定下滑。房地产投资是不错的，仍然保持2%的正增长，大概是1.9%的水平。但是我们可以看到，销售方面仍然处于下降区间，所以我们对下半年房势仍然会持观察态度。

　　这是中国区每年都会对中国消费者的生活态度以及消费信息做调查，在今年可以看到一个数字，在今年疫情影响下，确实是越来越多的消费者对未来充满了担忧，对中国经济没有信心的比重达到了33%，在往年可能这一比重只有10%左右。回到我们家电本身，这个数字蛮惊人的，整个上半年这个下滑确实蛮大的，家电下降近20%，二季度市场回暖或者市场表现比一季度要好，二季度下降幅度已经缩小到4%左右。厨卫上半年下降20%左右，因为确实我们的产品是非标的产品，大部分涉及到安装问题，所以在疫情影响下，安装类产品受到打击更为沉重一些。

　　从不同渠道来看，今年线上增长势头非常明显，京东数据可以看到线上增长率非常高，尤其比较突出的像消毒杀菌类产品，像消毒柜、洗碗机线上增长率在40-60%，还有一个产品是集成灶，集成灶作为这几年厨房中的新兴品类，今年上半年电商取得超过30%以上的增长，而且这个市场竞争格局比较有特色一些，在这个行业来讲，传统的专业品牌，一直在保持非常强的竞争地位。

　　这是分区域来看，我们可以关注一下哪些区域处于销售规模大、增长快，无论线上线下，广东、江苏是消费大省。从成长性来看，比如在电商这块，因为像西藏这些地区之前发展比较慢，现在看来，今年它会比较突出一些，青海甘肃相对经济不是那么发达的区域，线下比如像江西这样的省增长还是蛮好的。

　　今年市场压力下，大家竞争压力非常大，第一，行业这几年增长比较快，第二，利润相对比较好，所以这几年基本大趋势是越来越多资本或者品牌进入到这个市场中，但是这个趋势在2020年出现了变化，因为从我们的数据来看，今年是第一次出现了新进入的品牌是少于被淘汰或者退出的品牌，相比去年同期减少了30个品牌。而且从品牌集中度来看，品牌集中度在提升，虽然幅度不是特别大，但是基本稳定在每年1个点左右的慢慢提升，这从长远来讲，对行业或者对大企业来讲一定是好事，因为本身厨电行业有这么多品牌，这个现象就不是正常的或者良性的，相对大家电来讲，它们的发展更快，目前大家电活跃品牌也就是在几十个左右，这种市场是相对比较健康和良好一些。

　　在竞争过程中，节奏保持比较快的状况，如果从新兴或者传统厨电来看，油烟机是传统家电，它更多体现内部产品结构升级，它的一些核心指数在提升，而像洗碗机这些是新兴品类，基本每个细分 市场都在增长，比如像洗碗机在今年是嵌入式细分品类发展得更快一些，而在嵌入式这块，目前蒸烤一体产品的增长速度会更高一些。

　　核心指数是在提升的，也就是说即使市场竞争很激烈或者需求在放缓，但是升级的步伐并没有受到阻碍，产品品质和份额仍然在提升的，也就是说有一部分消费者在购买高端或者高品质的产品，从我们的数据或者京东的数据都可以看到，比如400P以上的油烟机、19方以上的油烟机，这些比重都在提升。

　　有了好的产品，肯定有更多触点让消费者认识到这些产品，或者可以找到这些产品，所以我们也放了一页京东的热词榜，消费者或者用户在电商平台搜索时第一个想到比如油烟机或者燃气灶，或者京东自营这些热词。

　　我们判断下半年在疫情稳定下市场有望转正，但是全年来看必须得承认今年市场下降是个不可逆转的大趋势，因为上半年增长压力非常大。从品类来看，对集成灶、洗碗机，包括嵌入式 ，它们有一定成长性。当然，还有一些新兴品类，比如垃圾处理器，作为厨房中一个新兴品类，今年上半年在电商平台监控到9.5万台的规模，它在618期间同比增长率超过230%，也就是说这个品类从去年开始，由于垃圾分类制度的推广，这两年获得了长足进步，这也是未来在厨房中一个值得去关注的小的点。

　　从渠道来看，5年前线下仍然是非常大的蛋糕 ，比如像2016年能够贡献82%的份额，但是这几年电商是不断的蓬勃发展，到2019年时已经电商比重达到31%，今年因为受到疫情由于想我们相信这个比重会进一步提升，我们要抓住 产品的本质，不管怎样，产品本质一定是我们需要优先考虑的，因为厨电这个品类属于功能性产品，所以大家一些本质需求或者本质功能要特别关注，比如一定优先满足吸烟效果或者洗碗机的烘干、杀菌程度等等。

　　结合刚才提到电商未来会继续蓬勃发展，这几年依托电商或者互联网发展推动下，智能产品也在蓬勃发展，从数据看到很清晰，新兴品类智能化程度远比传统厨电要高，比如洗碗机目前可以连入互联网的比重在向超过30%，在线下也超过10%，这是未来大的趋势。从长远来看，未来一定不是单一品类或者单一产品，一定是场景化去孕育家庭的解决方案，所以布局一定是从单一产品向全场景的延伸，比如我们会产生全屋热水、清洗中心、烹饪中心、净水中心等等，围绕消费者做产品研发和用户教育。

　　今天的分享就到这里，谢谢大家的时间。