四季沐歌新零售公司总经理谭超——直播速记

　　各位领导、各位同仁，现场的媒体朋友们，大家好!非常感谢能给予这个机会，我介绍一下四季沐歌，让大家也了解一下不一样的四季沐歌。

　　2002年第一季度四季沐歌逆势增长，同比增长率达到了46%，有很多的同仁可能会说：哎呀，2020年疫情对企业影响都非常大，四季沐歌是什么原因导致了还会出现逆势增长的状况?

　　先从哪讲起呢?先从一般对话来讲起吧!大家知道，这个春节是个不一样的春节，2020年的开篇也是一个不一样的开篇，很多朋友基本上都是自从毕业之后享受的最长最长的一个假期了。这期间我和朋友经常联系，朋友就说：哎呀，在家里这段期间内，吃喝不足，但是唯有一些服务不足。到底哪些服务不足呢?突然把我们在家里面，家里的父母把吃的喝的各方面准备得都非常棒，但是唯有家里面的一些电器平时没有使用这么频繁，这次使用得特别频繁，导致使用的效果、体验感都不好。比如说原来可能平时使用的热水器，导致感觉到热水量不足，平时使用的厨房用品没有想象的那么好，等等一系列原因。就谈了这么个话题。这个事情也给我们一系列反思。

　　四季沐歌凭什么能在我们第一季度这么一个外界环境下产生这么一个增长呢?我想得益于四季沐歌这么多年来我们对“一纵一横”业务的布局，今天我们也花点时间向各位同仁介绍一下四季沐歌在“一纵一横”方面的一些布局状况。

　　首先，我们谈一下“一横”业务。在大家的心目当中，四季沐歌是以太阳能起家的，2009年的确是以太阳能这一单一产品来进行市场的一个开拓和投入。四季沐歌在整个布局过程中，一直到了2013年才开始相关的多元化发展，我们针对农村四六级市场的消费升级做了一系列布局。根据我们消费者对热水的不同需求、不同的解决方案，我们在太阳能的技术上增加了空气能、增加了壁挂炉、增加了电热、增加了燃烧热。针对这些制造热水的热源，我们就想：解决了热源的问题，能不能一站式解决消费者一站式购买的问题?所以我们对我们热源周边的产品，卫生间相关的，比如卫浴、花洒、龙头、马桶、洗面台等等这些产品也做了相关的一些延续和延伸，主要是想解决我们消费者一站式购买和一站式解决他洗澡方面的一系列问题，所以这就是我们的一横业务。

　　“一横”业务主要是面对我们的消费升级。大家都知道，在四六级市场今天的消费状况一定是昨天的一二线城市的消费状况，所以我们针对四六级市场的消费升级这个问题，提前做了一些布局。

　　针对我们的“一纵”业务，我们是深度挖掘清洁能源的一些采暖，在我们的热水和建筑工程类的市场我们深入挖掘。大家都知道，随着我们城市高层的建筑，高层建筑越来越多，随着我们国家的一些强劲的安装措施等等，以及城市的这种消费升级和体验精装房这些问题，我们围绕“一纵”业务，对太阳能、空气能的热水解决方案，对燃气锅炉的供暖方案，以及热泵机组的采暖制冷方案，和太阳能跨季节蓄热采暖和太阳能墙建筑的新风系统做了个深入布局。这个布局主要是解决我们热能工程的问题，同时，它也是多能源的这种复合的解决方案。

　　围绕着我们“一纵”和“一横”这两个维度，深入的布局未来的状况状况，一个是针对四六级市场，一个是针对一二线城市，这得益于这方面的布局状况。那么这46%的增长背后就得益于这一纵一横战略的落实。

　　同时，基于这“一纵一横”的战略，到我们现在为止，2019年四季沐歌累计销售推广1500万套的新能源产品，累计竣工交付1万家清洁能源的工程项目。那么这背后有什么问题呢?就相当于我们建设1.82个三峡电站的年发电站，大概是1876亿千瓦时，可替代燃烧煤是6750万吨，减少向大气排放污染物1.5亿吨，相当于四季沐歌为我们这个蓝色的星球置备了900万棵树，这就是我们对这个星球的贡献，或者说也给我们所有消费者提供便利的同时，也为我们的节能减排、为我们能源的这种节能状况所做的一些贡献。

　　四季沐歌在大家的印象当中，原来的四季沐歌就是放在楼顶上的大大脑袋的那个太阳能，但是今天四季沐歌经过我们多年的战略定位以及我们业务的转型，开始向多能源复合和清洁能源热能采暖来进行转型。

　　这就是今天想利用这个机会和大家简单的介绍一下我们四季沐歌的状况，希望我们给所有消费者、给所有的同仁，都能带来一些启示，也希望给所有消费者都能带去一些热水的原生态，都能够带来一个健康的热水生活。

　　时间关系，今天就和各位陈述这么多，非常感谢大家，谢谢!