有料公司丨市场份额曾超80%，经历三次危机，这家企业能抓住空净行业升温的机会吗？

　　随着近几年空气质量的转好，雾霾不再是推动空净行业发展的主要动力，民众对于空气净化器产品的需求不断下滑。据奥维云网的数据显示，2018年空气净化器市场规模116.7亿元，同比下滑28.0%，2018年空净行业的发展可以说是跌入冰点。

　　即便是空净行业将除醛作为发展瓶颈的突破口，这一情况在去年仍然没有好转。奥维云网数据显示，2019年1-11月空气净化器市场规模销额81.8亿元，同比下滑21.7%，销量413.7万台，同比下滑12.2%，依然保持下滑的趋势，触底反弹的关键点仍然没有出现。

　　只不过谁也没料到，今年突如其来的新冠病毒，会成为空净行业的救命稻草。短期来看，消费者对于空气净化器产品的恐慌性购买不可避免，不少空气净化器企业也纷纷将产品的宣传侧重点放在了病毒防范上。

　　早早在加湿器、空气净化器上进行布局的亚都，曾一度在空气净化器市场中占据80%的份额，拥有着自己的高光时刻。亚都也经历了多次的大起大落后，企业经营方面的问题也逐渐显现，近几年被后来者迎头赶上，丢掉了行业龙头的位置。但在研发方面具备十几年的经验积累，也让亚都在多次危机中能够得以延续。

　　挺过三次危机

　　亚都曾经历过三次重大的危机。

　　第一次发生在1998年，也是亚都进行首轮私募，谋求上市的一年，但由于当时的一些原因，创始人何鲁敏最终终止了上市计划。亚都不仅要支出前期委托券商的1亿多元费用，还被多家参与此轮私募机构要求退还资金。无法在短期内筹措出足额资金的亚都，在几个月内陆续接到90个以上的经济诉讼，直到三年后才逐渐走出低谷。

　　第二次发生在2008年。当年亚都赞助了奥运会1亿多元，但对销量的增长影响甚微，现金流也因此出现了困难，最终导致被清华启迪收购。

　　第三次发生在2018年。亚都副总裁张远林曾表示，2016年-2017年两年空气净化器企业都分享到了行业上升期的红利，亚都也因此投入了大量资金用于产品制造，结果2018年空气环境好转，积压了大量库存，公司也因此步入内部调整阶段。

　　回顾来看，这三次危机或是资本方面，或是经营方面造成的，都不是产品本身的问题导致的。空净行业相关从业者向中国家电网表示，2008年之后，亚都被清华启迪收购，不仅解决了现金流的问题，得到了资金上的保障，也将清华大学这座顶级学术机构作为依托，在学术资源的获取上，相较其它公司也更加容易，总体上来看优势方面更加突出。亚都在2016年、2017年两年抓住了空气净化器市场的巨大机会，在销量表现方面也非常突出，只是2018年开始空气环境好转后才出现了库存的积压。

　　上述从业者向中国家电网表示，亚都在2008年前保持着很高的行业地位，空气净化器曾拥有多项专利技术，也是旧国标中非常重要的参标单位。去年，空净行业普遍认为市场最大的发展趋势是除甲醛，在家用空气净化器上实现的难度较高，也是不争的事实，但亚都在2007年就推出了搭载室温催化氧化甲醛技术的产品，能够在常温常态下通过铂金跟甲醛产生化学反应，生成水和二氧化碳。这从一定程度上能够说明，相比其它空气净化器厂商，亚都的整体技术仍具备很强的优势。

　　经营短板凸显

　　亚都在空气净化器，曾具备很强的品牌号召力，但经营上的短板，包括市场化成本控制上的一些问题，也让这些优势并没有被有效展现出来，导致其整体市场的表现在近些年不再强势。根据奥维云网提供的数据，2019年1-10月，亚都在空气净化器线下的销售情况能排在第六位，线上则掉出前十。

　　亚都在营销上更偏向线下。亚都在2008年和2015年-2016年这两个时间段，曾在北京等地进行过大规模的广告投放，也一度邀请蒋欣作为代言人，提高产品的市场曝光度。接近亚都的相关人士向中国家电网透露，针对三四线市场，亚都也将侧重点放在线下销售，与库存较少的布鲁雅尔相比，其优势可能会比较明显，但面对像A.O.史密斯这种拥有区别于传统空气净化器企业的目标用户群体、线下导购能力又非常强的品牌时，在竞争方面就会显得较为吃力。

　　线下式微的同时，亚都并没有针对线上渠道，发起有效的解决方案，因此没有抓住家电行业线上发展的红利。过于重视线下，可能是出于保护线下代理商的考量，但考虑到不少生产加湿器、空气循环扇等小家电企业在线上销售的比重开始与线下相差无几，同样将这些产品作为主营业务的亚都，也需要对线上销售引起一定的重视。

　　随着空净行业2018年开始萎缩，亚都在销售方面受到很大影响，降低了宣传方面的投入成本，此前随处可见的亚都双面侠的产品广告，也逐渐销声匿迹。有分析人士向中国家电网表示，亚都去年7月将公司旗下的一个工厂迁址至山东滕州，可能也有出于降低成本方面的考量。

　　此外，亚都重点品类较为单一，除空气净化器、加湿器、空气循环扇外，基本上很难看到其它主打品类。近两年亚都布局的新风系统又受到房地产行业的影响，市场表现不佳。中国疾控中心消毒首席专家、环境所消毒中心主任张流波曾指出：“加了新风以后，我们可以通过增加新风量来减少室内空气的无序外溢，我们需要加一些排风来保证室内空气的有序排风。”但考虑到新风系统需要涉及安装，可能在疫情过去前，并不会对亚都的销售额带来实质性的增长。

　　亚都重点品类单一，也在一定程度上会影响到其经销商体系的稳定性。一些小经销商会出于对线下门店成本的考虑，在销售亚都产品的同时，通过销售其它品牌的产品，来提高店面的SPU。

　　产品的研发断层则是另一个显著问题。A.O.史密斯在2018年推出了包含日本数显技术的除甲醛空气净化器。与之相比，目前亚都主推的“双面侠”空气净化器，在2015年就已经上市，在产品定价和创新方面不具备优势。张远林曾坦诚，亚都在国内并没有找到不受酒精、香水影响的传感器，因此此前的产品无法实现较为精确的数显功能。这些因素也导致品牌无法持续获得消费者的认可。

　　另外，亚都还存在品牌定位模糊的问题，虽然其涉及净水器、咖啡机、加湿器、空气净化器、空气循环扇等品类，被定位成空气相关的品牌或者综合小家电品牌似乎都不太恰当，这不利于对消费者群体中形成显著的品牌形象。

　　会借疫情东山再起?

　　中国建筑学会在近期发布的《办公建筑应对“新型冠状病毒”运行管理应急措施指南》中，就强调：“空气净化器的投入运行可以降低室内空气的颗粒浓度，有可能使得(依附于颗粒的)病毒得到部分过滤，对空气的净化能够起到一定的作用。”

　　疫情的持续发酵，使人们开始注重室内空气质量，不断有专家、机构、协会等为空气净化器作背书，恐慌性需求再现，包括亚都在内的空气净化器企业再次迎来机会。

　　亚都官方微信公众号上显示，自1月30日开始，亚都向武汉、北京、滕州、宁波、上海、重庆等多地捐赠空气净化器，同时拿出第三方检测报告，说明产品具备过滤H1N1病毒、气溶胶的能力，人民日报也对亚都生产并捐赠口罩、空气净化器这一情况进行了报道。从这些信息可以看到，一度被亚都降低业务占比的空气净化器业务，在今年很可能将会被重新置于核心位置。

　　可以预见的是，从疫情发生到疫情结束的一段时间内，空气净化器产品将再次受到重视。奥维云网认为，空净市场在前两年的持续走低，市场库存量相对较低，企业受开工延迟、上下游供应链采购近乎停摆等影响，短期内将对空气净化器的普及产生极大的推动作用，能否扭转下滑趋势，取决于下半年的新品推出情况。同时，企业均将营销资源向线上转移，门店客流量大幅减少，也将推动线下渠道进行离店销售。

　　能否推出吸引消费者的新品，并完成线上销售的逐步转型，可能成为能够在空气净化器市场中瓜分多大蛋糕的关键，这自然是亚都需要考虑的问题。接近亚都的相关人士向中国家电网表示，亚都在近几年已经做了较大的战略调整，除了对加湿器、除湿器、净水器、空气循环扇等品类的加大投入，并在商用咖啡机、商用净水机等方向上布局，旨在更多的细分市场中寻找机会。对于亚都来说，疫情为其空气净化器等产品品类带来机会的同时，也将为其带来重新梳理品类、渠道等方面的思考。