嘉宾分享：去买票创始人 张寒枫

　　各位来宾，各位直播的网友们，大家下午好!我是创业者张寒枫，非常荣幸能参与有赞七周年的年会分享，我也特别重视这一场活动，所以特意去理了头发，拍了人生第一张商务照片。当然大家看到我的穿着应该也猜到我的身份了，对，没有错，我是一个程序员，我来自广州，我们现在做了一个项目“去买票”，是专门给景区、剧院、游乐园提供票务系统解决方案的，其实原来我不是做这个的，我原来带着一帮兄弟主要是给各大品牌做定制项目外包开发服务的，这个活做得又苦又累，我第一个项目做的是生鲜行业，说不定明天就做服装行业了，后天就做珠宝行业，企业的营收无法规模发展，也看不到前景。

　　那在这时候我在思考，有没有一套通用的系统能打天下?我只需要将这一套产品做好就够了，于是我在这时候看到了有赞。

　　但随着我们去深入研究之后发现有赞能被复用，能做全行业、全业态的机会已经没有了，因为它是需要时代以及资源积累的，所以就思考有没有这样的垂直领域切入进去，我能否做深度的产品，或针对某一个行业，所以我们就选择了旅游行业的景区、剧院、游乐园产业。我们成立了去买票项目，我们的定位是全心全意为景区服务，帮助客户实现OTA的接入，微信售票、窗口售票、值机售票做统一的核销，我们的客户群体是景区、剧院、游乐园。

　　但随着客户量增加之后，我们发现客户需求发生变化了，原来是基于门票体系做的所有管理，但后来发现不仅仅只限于门票，他们开始做民宿、酒店、餐饮、零售等，因为客户的需求是我们产品迭代的方向，所以我们招大量的人员进行开发，前前后后经过了九个多月，我们从管理端到营销端，最后到多业态的融合，整个产品的迭代非常痛苦，这个过程当中我们也有尝试去购买其他的友商产品进行打包，但发现无论怎样做都无法做得更精，也无法将多个系统的数据进行打通。

　　于是我就去寻找另外的解决方案，这时候有赞正好推出了有赞云，它将有赞六七年的产品能力集中的输出给第三方开发者，帮助我们在零售、商城及基础营销的功能上赋能，于是我们有了一个新的解决方案，有赞云+去买票=景区门票+零售+营销的解决方案。

　　在合作过程中，我们发现有赞不仅仅是从零售的功能、电商的功能推动快速的复用帮助到我们，还能从线索上给予帮助，从7月实现了去买票的剧院版，到今天已获得了50多条精准的客户线索的咨询，其中20余个客户已进入了商务合同推进阶段，有8个客户已签约。

　　比如下面的客户，21世纪影院，它是全国大学生影院的，与我们平时看到的万达影院不一样，所有的客人都是本校大学生，我们帮助他实现了学生的门票、月卡、电影票加爆米花的联合促销，并且结合微信商城做裂变与拉新。

　　这是贵州多彩大剧院，原来主要是针对旅游目的地，与杭州的宋城演艺很像，我们通过与有赞的合作帮助它实现了线下的零售和线上的商场，同时将原来的游客转化成会员，提升游客的重游，以及游客通过微信的转化能获得更多的传播。

　　这是广东的5A级景区长鹿，也是目前全国游乐项目最复杂的一个，它足够多业态的从门票到里边的游乐项目、餐饮、酒店、二销，我们通过与有赞的打通实现了余额和积分的通用，同时帮助它原有的手工收银、多业态、多套系统管理的全部统一用一套系统来管理，并用微信商城将会员进行激活并传播。

　　因时间有限，在这里只分享了三个，但在过去的两年半中去买票成功地帮助2000多家用户实现了其业务在线化，我只是一个程序员，我认为我能带着我的团队通过两年半的时间干出友商需要花出5年的时间，主要是得益于这个时代。

　　我们认为，这个时代每一个商家都是需要互联网化服务的，每一个行业都需要一个去买票。

　　事实上在互联网最早期的时候，我们作为程序员也是那个时代的“弄潮儿”，在二十多年前有一大批优秀程序员，包括从硅谷回来的李彦宏、马化腾、雷军、张小龙，他们秉承他们对代码的热诚，对计算机世界的理解推出了QQ、FOXmail、百度以及金山等优秀软件，仅仅十年互联网太火了，越来越多的资本开始涌入，创业变成了一个资本、资源以及组织能力综合的赛道，我们所有程序员的成功几率就没那么大了，原有的能力就没那么显性了。但随着近两三年整个产业互联网的兴起，我感觉我们程序员又迎来了另一个春天。

　　只要程序员做好一个产品，我们就能成就自己的事业，因为在很多的产业互联网中，原有的作业程序还是通过传统的ERP在管理，无法实现数据在线化，无法与其他的业务场景进行连通。

　　产业互联网是程序员迎来的又一个春天，做好一个产品能成就一番事业，我也希望在座的程序员创业者们能和我们一样在365行里行行出状元，找到属于自己的那片天地，同时也祝愿所有的商家能在开发者与有赞云共同的服务下生意兴隆，谢谢大家!