拼多多空调销售逆势飙升 带动下沉市场消费升级

　　在空调行业，2019年是个“冷夏”。逼近7月23日“大暑”，多地才开始有暑热渐临之感。“前半年，行业几乎没有增长，不少数据还在下滑，但拼多多的空调销售却迎来高速增长。”据拼多多家电类目负责人介绍，截止2019年6月，拼多多空调类目销售额及订单数同比增长双双突破200%。

　　“在限时秒杀万人团中，TCL变频冷暖空调24小时销售534万元，销售额同比增长683%，售出数量可以放满5个篮球场，店铺访客量增加8倍;618大促当天，东宝冷暖变频空调销售额超过360万元，销售额同比增长795%”。

　　该负责人表示，随着各地升温，空调销量进一步飙升。7月24日，拼多多又推出“美的空调秒杀万人团”，大一匹空调最低仅售1559元， 在“百亿补贴”加持下，以击穿行业底价的方式让消费者过上“清凉节”。

　　前两季度：行业销售疲软，拼多多成亮点

　　今年上半年，拼多多是空调销售为数不多的亮点之一。

　　包括奥维云网(AVC)在内的多个渠道数据显示，今年1-5月空调内销零售额同比出现小幅下降。拼多多家电类目负责人表示，今年上半年天气不热，全行业空调的销售情况并不算亮眼。拼多多得益于全网极致性价比和精准匹配消费者的分布式智能技术，实现了销量逆势大涨。

　　据了解，拼多多今年启动了迄今为止最大力度的促销活动百亿补贴，其中针对空调举行的专场活动就包括限时秒杀万人团、清凉节以及电器城超级爆品日等。受益于上述大促活动，上半年拼多多空调类销售额及订单量均突破200%。

　　“今年空调销售还有一个特点，一二线品牌销售占据了大部分市场份额，几大知名品牌表现强势，格兰仕今年6月才正式发力销售，单月销售额已超过千万级别”，拼多多家电类目负责人表示。

　　拼多多卫冕“下沉王”，三四线消费者升级空调品牌

　　素有“下沉王”之称的拼多多，在三四线空调销售上表现强势。

　　拼多多家电类目负责人表示，头部品牌空调在一二线的普及率已非常高，“我们今年主推的空调绝大部分都是国产知名品牌，”除了一二线城市更新换代的需求，拼多多今年空调的销售贡献超过七成来自于三线及以下市场，“90后年轻人开始步入婚姻殿堂，将近一半的消费者为90后群体，他们正成为拼多多标品盛宴的绝对主力”。

　　7月23日，国内权威数据公司QuestMobile发布中国移动互联网半年报，报告显示，经历了“猫拼狗”电商大战后，6月份拼多多在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%，位居电商第一全网第二。拼多多再度卫冕行业增速第一，成为618电商大战中的“获客王”。

　　报告认为，下沉市场已经成为2019年中国移动互联网最重要的战场，三四线城市用户始终保持较高增速，而与此同时，在可支配收入及消费支出上，农村居民增长速度均高于城镇居民，农村居民消费潜力可期。

　　今年618期间，拼多多推出了“百亿补贴”系列促销，平台针对全网最热销的10000款商品进行定向精准补贴，最终订单数达到11亿笔，其中七成来自下沉市场。美的、TCL、格兰仕、志高等一二线品牌大受三四线消费者欢迎。

　　拼多多大数据研究院副 院长陈秋分析称，拼多多通过百亿补贴，释放并满足了中国消费者的真实需求，在惠及城镇消费者的同时，也带动了普通用户的消费升级，在空调消费上，也体现了很鲜明的“向上趋省，向下趋好”特点。