对话庆东纳碧安|销量稳健上行的秘诀是什么?

　　上半年，房地产政策收紧、煤改气理性落地、节能环保呼声高涨、市场价格战愈演愈烈…壁挂炉行业面临的压力巨大，即便如此，庆东纳碧安依然保持了强势的发展动力。“第一季度，市场表现很乐观，同比保持了30%以上的增长率!”就在刚刚落幕的北京ISH展会上，庆东纳碧安携众多创新精品重磅登场，尤其是NGB300新品+零冷水黑科技“速热魔方”引来专业观众的高度关注。作为品牌战略合作伙伴，暖立方传媒采访了金容范董事长，围绕庆东纳碧安保持稳健增长的秘诀这一话题进行了深度沟通和交流。

　　“踏踏实实做技术，是保持增长的最聪明的笨办法。”

　　此次展会上，庆东纳碧安携壁挂炉、燃气热水器、水暖床垫、商用锅炉与落地锅炉、cascade并联系统、新风系统等创新精品高调亮相，成为E1馆的人气聚集地。“踏踏实实做技术，为用户提供舒适可靠的产品，通过技术创新保持产品更新迭代，为节能环保做出贡献，这能够让品牌获得市场的尊重和认可，也是保持持续增长的最聪明的笨办法。”谈到持续增长的秘诀，金董事长微笑着这样说。

　　对技术创新的笃定，也让笔者想到“技术纳碧安”的口号，事实上，庆东纳碧安的技术基因，在进入中国市场近30年以来实现了持续的迭代升级。以中国用户的痛点为研究重心，庆东纳碧安在不锈钢热交换器、零冷水模块、APS风压传感系统等核心技术方面，一直在突破、进步。

　　采暖炉热水的等待问题一直是行业难点，庆东纳碧安打破传统壁挂炉的局限，结合速热魔方系列，做到了安装便捷化，小户型也适用。我们知道，零冷水系统需长期处在热水环境中循环，纳碧安不锈钢热交换器，恰恰能够保证采暖炉的超长寿命、热水循环无二次污染，水质更加清洁，让用户享受到了真正的“零冷水”的极致舒适体验。同时，NGB300还搭载庆东纳碧安核心专利技术——APS风压传感技术，强力直流变频马达调节适合的空气燃气比，能达到96.5%的超高热效率。“庆东纳碧安核心技术，得到了国际高标准的认可，在北美及俄罗斯市场位居前列。在中国市场上，如何让舒适、节能的产品及解决方案走进千家万户，是我们努力的方向，我们庆东纳碧安有信心做好这项事业。”

　　在展区，笔者注意到，除了各个品类核心技术的突破之外，庆东纳碧安还实现了所有产品的智能WIFI链接功能，助推采暖行业智能家居新风尚，通过技术创新，不断满足用户享受舒适生活的需求。此外，新风系统全新系列产品震撼上市，据金董事长透露，经过将近一年的市场调研，将于年中面向全国范围推广，将韩国市场排名第三的空气净化清洁产品(空气宝 air one)带给中国用户。不得不说，庆东纳碧安对用户体验的极致追求和通过先进技术为节能环保做出贡献的企业理念，已经深深刻印在每一件产品中。

　　“产品质量 售后服务”双承诺，同舟共济干好壁挂炉事业

　　展会期间，金董事长在“产品质量 售后服务”双承诺启动仪式上，针对煤改气市场，分享了韩国煤改气的发展路径。“韩国煤改气市场也经历过血雨腥风式的洗牌，目前只有6家品牌，市场销量约150万台。前车之鉴后事之师，2018年中国煤改气陷入了价格混战，也引来了政府、社会、媒体以及用户的各方质疑，壁挂炉人要同舟同济，珍惜政策市场下的好机会，不重视产品质量和服务会把自己做死，呼吁大家同舟共济干好壁挂炉事业!”据悉，庆东纳碧安煤改气项目从3月份开始已经有序推进中，对产品品质的把控以及优质售后服务的落实，自上而下都有了更严格的把控!

　　本届展会上，壁挂炉行业扎推煤改气的现象少了很多，明显趋于理性，政策以及市场的“急踩刹车”对于行业来讲利大于弊，这能够让参与其中的品牌重新思考生存和发展的问题。我们也在猜想，经过市场自然净化之后，目前国内市场300多个壁挂炉品牌究竟能留存多少?或者现在要关心的问题，正如金董事长所讲的，“房地产市场的收紧、煤改气政策的调整等外围因素是我们无法把控的，我们能做到的就是：坚守产品质量底线，做好售后服务，提升终端用户的满意度，同舟共济来把行业做大、做强，这样才能走得更远、更久。”

　　弯道超车!深入C端，捷报频传

　　除了对创新科技路线的坚守，以及对用户放心使用产品的承诺之外，在品牌琳琅满目、市场竞争白热化的今天，零售市场的争夺战早已打响。2018年，庆东纳碧安将渠道建设和零售市场的突破，上升到了新的战略高地，并取得了优异成绩!“庆东纳碧安自进入中国市场以来，在北方市场一直保持着绝对的优势。2018年，首家庆东纳碧安生活体验馆落户成都，标准着西南战略迈出了坚实的一步!同时，庆东纳碧安在华东区的市场推广也快速开展，相信在今年会有更好的市场成绩!”谈起这个话题，金董事长表现的信心满满。

　　目前，庆东纳碧安在中国拥有600多家线下门店，且60%以上为区域优质渠道。同时，自2016年联手KA五星舒适家深耕家电市场以来，庆东纳碧安以创新精品、优质服务，赢得了终端消费者的连连好评。金董事长表示，2019年，在C端战略方面，无论是数量还是质量，都将会有新的变化和成绩。

　　在经济寒冬期，暖通行业整体唱衰的背景下，凭借过硬的创新技术、高效且多元化的舒适家居系统解决方案，以及对用户需求的潜心研究，庆东纳碧安再一次实现了弯道超车。核心技术及服务的创新优化升级、市场的有序扩张、渠道的稳健增长、品牌竞争力的提升…庆东纳碧安第二增长曲线愈加清晰和富有张力。“新形势下，庆东纳碧安将延续科技创新、绿色环保的品牌使命，将这份理念注入到每件产品及系统解决方案中;针对中国用户的实际问题，不断提高舒适体验。”谈起对品牌未来的规划，金董事长恳切地讲。

　　后记：

　　对于庆东纳碧安，这个第一个进入中国市场的外资壁挂炉品牌，在热能领域拥有40年以上的领先技术和创新经验，很多业内人都惊叹其近几年的飞速发展，自2015年金容范担任董事长一职以来，“庆东纳碧安的金色时代”被行业高度认可!笃定的技术路线、稳健的市场扩张、优质渠道的快速构建、创新精品重磅上市以及金质服务等，在中国市场已经圈粉无数。在笔者看来，庆东纳碧安能够持续保持增长的秘诀就是，死磕技术创新，虔诚之心做品牌!市场是最残酷的，同时市场也是最公平的，庆东纳碧安就是最好的例证。