演讲：《洗衣干衣机的前世今“深”》

图：博西家用电器中国有限公司高级副总裁兼首席销售官王伟庆

　　王伟庆：各位领导、媒体的朋友和同行，大家下午好!刚才针对提到的问题，西门子刚进中国家电第一款产品就是洗衣机，1994年。当时做滚筒很难，大家碰到第一个问题就是为什么洗衣机那么贵，波轮卖得很便宜，滚筒要四千块钱，1994年四千多块钱对中国一些消费者来说很贵了。1997年我们参加家电展，我们做得比较好的客户，广州友谊商场的经理，你卖滚筒的经验是什么，广州和香港比较容易接近新鲜事物，一件衬衫三五百块钱，你放在波轮里面给你搅得变形了，为什么不买一个滚筒，好的衣服必须用滚筒，滚筒和波轮很大区别，一个是缠绕一个是抛打，跟过去拿棒槌砸的，这时候洗衣机转水的要求，这里面科技发展非常好，以前我们500转、600转，现在大家1400转、1600转，对衣服甩干度很好。设计师给我们提了很多建议，确实洗衣机在别的地方就近，你怎么识别这个衣服智能做到什么，能够连WIFI，这是机器本身的智能水平如何，跟简简单单连上互联网、物联网有什么不同。博西推出来借助我们母公司强大的传感器技术，我当时穿这件西服，告诉你毛料多少，拿那个一扫告诉你多少，你看衣服上有一个渍我给你扫一下是什么，他说这是红酒，这是香蕉的，可以识别。传感器有了以后，最后在洗机过程当中，通过什么程序，多少温度，多少洗涤剂对这个衣服起到比较大的保护，这是新技术的发展。

　　我今天话题讲一下洗衣过程，这是最早洗衣服的环境，这是洗衣服，这是晾衣服，我今天讲得是干衣机。我们认为最早最简单的它定义为青铜时代，主要把污渍洗掉就可以了，衣服毁掉一点也没有关系，也没有多贵的衣服，第一个基本的强洗污渍。

　　下面大家觉得到另外一个黄金时代，大家要做的就是不但要衣服干净，筒还要干净，容量还要大。我们知道当时最早卖八公斤的时候，为什么要八公斤，我为什么需要那么多?我们当时第一个观点说你要不要洗窗帘，要，以前怎么洗?以前洗窗帘累死了，大容量解决家里更多需求，洗被子，洗窗帘，还有柔顺的，让这个衣服有柔顺剂，让这些衣服不僵硬。洗衣机另外一个时代你还要去到细菌，我们认为不同的阶段。干衣机到什么阶段?好的空气没有这个问题，但是阳光晒衣服有些衣服会褪色，干衣机给你解决这个问题。我们一个客户冰洗跟我聊过一个问题，这个干衣机是不是过渡产品，但是确实是权宜之计，过渡产品，家里空间效，烘干不错了，最好一加一，你有一个专业的洗衣机，再有一个干衣机真正的分开，我个人用得最多就是干衣机，它的烘干技术，比如说羽绒服可以烘得很干，洗完就可以穿。第二吃完火锅可以把你味道去掉穿上。烘干还有几个好处：第一从常识来讲，洗衣干衣机它的量就是为洗衣机的量准备的，它的烘干量一定是一半，因为你洗最好的衣服，衣服一蓬松一烘干量减一半。第二个你不能同时，有两波衣服，你洗衣机这边洗那边干了，省很多的时间。这几年的发展干衣机非常好，尤其是今年，我们刚开始比较保守，我们看去年下半年增长非常好，我们把计划一下翻了两倍，从1月到现在我们零售，在两大连锁里面我们成长都是299%，干衣机非常好。我们在国美告诉我们，你们干衣机市场份额达到75%，我们希望大家一起把这个市场做大。我说新中产标配有几样东西，洗衣机加干衣机，还有洗碗机。

　　这个我们说保持蓬松，这是刚才讲的问题，干衣机解决这样的问题。

　　最后讲为什么要一个洗衣机干衣机，因为研究房价尤其是北京上海太贵了，一个阳台多少钱，我们讲到第三空间，每个人都需要有第三空间，这个空间就是你梦想空间，能不能把阳台打造成你喝咖啡、读书的花园，或者你自己种花草的地方，这取决于你家里有没有一个非常专业的干衣机。谢谢。